潮州手拉壶手艺人廖奥（抖音昵称：铁人小哥哥）2020年9月入驻抖音，10月开始直播卖手工瓷器和茶叶。第一场直播就卖出三十多万元，相当于同类别商家两个月总和。直播一个多月，廖奥的总销售额已达到487.9万元，在同品类商家中一骑绝尘。
廖奥1982年出生于成都市新津县，家里没人从事工艺美术行业。高一结束后，廖奥便开始闯荡江湖。十年前，廖奥的亲朋好友都没想到他会成功。
入行即练成铁人
1998年，廖奥第一次到潮州，跟潮州砖厂看门大爷一起住在门卫室，每天跟着大爷喝潮汕功夫茶，喝出了感情。后来他跟着父亲的潮州朋友一起上凤凰山，承包了200亩茶园种植单丛茶。
对茶叶的理解深了，他自然而然开始研究茶壶。2010年夏天，廖奥在潮州朋友的茶室看到一把潮州壶，短嘴，圆圆的、扁扁的，耳目一新。廖奥买下茶壶后，在谢华陶瓷工厂的办公室，廖奥见到了壶的作者、后来的师父谢华。
谢华出生于1965年，中国工艺美术大师，也是国家级非物质文化遗产潮州手拉朱泥壶传承人。廖奥的网名“铁人”就是跟着谢华学艺时得来的。谢华当时租了个厂房，供有志于学做潮州壶的学生练习拉坯。
厂房里没有宿舍，廖奥便在楼梯下搭木板床睡觉，废寝忘食，时常过了饭点才意识到自己饿了。为了营生，他又在成都的茶城开了小茶铺卖潮州单丛茶，勉强糊口。长此以往，他便有了“铁人”的外号。2013年，他才制作出了人生中的第一把壶。
2015年，在宜兴现场制壶比赛中一战成名， 2017年的《涅槃》和2018年的《无相》连续获得中国工艺美术百花杯金奖，2018年的《虫蚀色相》更是获得了第四届中国致新奖工艺类唯一金奖。2019年，廖奥被评为四川省工艺美术大师。
手艺人要赚到钱才行
作为潮州手拉朱泥壶传承人，廖奥的师父谢华利用自己做陶瓷生意赚的钱开设潮州壶免费培训班，然而大部分学生还是改行了。因为潮州壶的市场没被培育起来，手艺人赚不到钱。
2015年，就在谢华正为徒弟们担忧前途时，廖奥率先在一个艺术类电商平台开辟了战场。廖奥是中国第一代网民，九十年代就开始拨号上网。每次有新作品首发，廖奥就在平台上做众筹、做直播——那时直播还没有带货，廖奥介绍的主要是潮州壶的专业知识和自己的创作理念。
从那时起，“在网上卖作品”就成了廖奥盈利的主要方式。五年之后，当他在艺术平台上的销量日趋饱和，抖音拥有更广泛的人群与流量时，他开始顺理成章地拥抱抖音和直播带货。
抖音直播，开启新的征程
“抖音网友是另一个星球上的人。”廖奥开玩笑说。不同于以往艺术平台上那些已有专业知识的网友，抖音网民对潮州单丛和潮州壶知之甚少，廖奥必须从头开始普及，另外便是抖音更注重娱乐性、互动性，廖奥亲自运营账号之后，便放低姿态，将“铁人”改成了更具亲和力的“铁人小哥哥”。
廖奥最先在抖音上传的视频是他做壶的画面，为了使枯燥的过程变得有趣，他配上了体育比赛解说常用的轻快简洁的画外音。
在抖音发短视频的第一个月，廖奥没急着变现。但随着粉丝数的增多、影响力的扩大，留言、私信要买壶的人越来越多，廖奥才开了抖音小店。十月，廖奥开始直播带货。第一场，直播间里便涌进了六百人，廖奥被震撼了。“人多到根本没办法和网友沟通了。”潮州壶是小众品类，廖奥没想到能吸引那么多人的关注。流水最高的一场，廖奥卖了五十多万的货。他说现在最愁的问题不再是卖不卖得出去，而是能否按时交货了。
廖奥切切实实地开始反哺这个行业。如今在他的抖音店铺里，绝大多数都是其它手艺人的作品。其中有个坚持做原创的老师，之前都是走经销商渠道，每次作品一问世，第二天市面上就有仿制品，到后来谁也不知道哪个是原创。
为保护这位很有创作力的老师，廖奥在抖音帮他做“新作品首发”以正视听，“我要告诉大家真正的设计者是谁。”抖音为廖奥提供了一个更广阔的基本盘。廖奥说等他在抖音站稳脚跟，他便要帮更多的师兄弟寻找机会。
廖奥这样阐释赚钱与创作的关系：如果一个人成天为卖壶而发愁，那他就会为了卖壶抄袭经典，因为大众市场总有人买单，但是这样，创作力就会枯竭。“靠创作赚到钱，创作的欲望和信心才会更强，以后才会出真正的好东西。”
