三个基础知识
提升流量是商家们最关注的事情之一，短视频推广越来越火，商家们都希望通过短视频引流。很多商家跃跃欲试，却不知道从何入手。有的商家尝试着发了几个视频，但效果奇差。其实，想要让自己的短视频能够爆粉，带火自己的IP，从而实现引流带货，需要先了解三件事情。
1.实现爆粉的核心是要有持续的内容生产
2017-2019年爆火的IP非常多，但并不是所有IP至今还能被大家记住。像多鱼和毛毛姐这些到今天依然活跃在公域流量里的账号，他们能持续保持热度与流量的关键原因在于不断地更新和迭代内容。很多人只看到高热度账号拥有的庞大粉丝量，却忽略了这些账号在默默的持续进行内容迭代，从音乐到口播的升级，再到剧情内容的制作，内容不断更新。因此想要让你的帐号持续引流，就要源源不断地有内容产出。
2.要突破现有IP的创作瓶颈
商家在今天做短视频的时候要注意到，时代在变，玩法在变，不能带着2017、2018年的思维做短视频。可以看到有账号为了突破现有IP的环境，选择一人分饰多角或增加用户的视觉反差等，这代表了创新时代下新内容的迭代。
3.商家要和用户切换场景，结合消费场景做接地气的内容
在很多商家眼里比较low的内容，实际上更具有时效性。以猿辅导和学而思网校为例，猿辅导是依托电视节目、传统媒体的曝光，而学而思网校借助新媒体平台，发布搞笑短视频。相比之下，这样的内容比冰冷的硬广更符合消费者的消费场景。这也是学而思网校粉丝量远超猿辅导账号的原因。
有效爆粉突破的三个阶段
第一阶段：优质内容创作
总体来讲，优质内容创作可以概括为：拍容易火的内容，用容易火的音乐，用对的运营手法。只有创作出优质的内容，才能实现转化率的提升。以刀小刀的换装视频为例，亮点在于在短时间内出现了视觉反差，这个反差可以让人的情绪变化，制造出人意料的效果。这也是整个抖音短视频创作热点的趋势。
在内容上想要制造出人意料的效果，有两种方法：一是视觉反差，例如视频中人物装束、外表的改变。二是情节反转，例如通过故事情节反转，让用户由之前的愤怒转向后来的感动，同时设置伏笔，吸引用户持续关注内容更新。
想要做出容易火的视频，内容要深入人心。商家们要注意的有以下四点：
1.内容要成为用户的发声端口，说出用户心里想说却不敢说的话，做用户心里想做又不敢做的事情。这个过程就是在诱导用户产生认同感，然后为商家的产品买单。
2.心理安全区，心理安全区是决定用户看完商品后要不要购买的关键，商家要给出用户购买产品的理由，例如主播在视频或直播中给出低价承诺，让用户产生心理安全感走进店铺。
3.心理预期。要展现用户想不到或者得不到的事物，比如一开始通过塑造产品的高端性让消费者觉得买不起，但后来会让消费者产生价格亲民的心理预期。
4.社交货币，指的是给用户分享日常生活中的知识点。在很多商家都在做知识内容的环境下，要做出效果出色的知识账号，首先需要把握用户希望在娱乐中学习的心理。例如，同样是美工知识账号，“如何三步修出高级感图片”的内容要比“抠图裁剪教学”更有吸引力。其次要明确账号面向的粉丝群体，了解垂直领域的粉丝数量。例如生产同品牌美妆内容的两个账号，因为分别面向消费者和美妆博主，粉丝量有很大的差别。
此外，在短视频音乐方面，选用热度高的音乐是商家们追求的，一般播放量在10万以上的音乐都会有使用价值。但要注意选择与视频内容和产品类型相契合的音乐，例如国潮品牌会选择国潮系的古风音乐。同时音乐作为视频的衬托，不可抢占主体。
在封面选择上也有一些基本要求，一是保证画面高清，二是封面应避免任何营销信息，包括二维码、电话、微信号、网址或链接，这些内容会让用户会失去点击欲望。还要考虑视频中IP的人设是否符合形象。
视频标题很关键。除了要让标题高度概括内容外，刻画深度标题可以从五个方法入手：
? 共鸣类：通过标题反映大家共同的心声，例如北漂生活的艰辛
? 互动类：通过疑问句式引出受众的回答讨论
? 悬疑类：设置悬疑等待用户解答
? 共谋类：例如邀请用户一起健身打卡，完成瘦身目标
? 恐吓类：洞察利益诉求点，例如“三步操作失误毁了你的脸，快来看看”
第二阶段：内容转化深耕
实现良好内容转化，以下几个方面是关键：
第一视角：第一视角是指让用户在观看视频时感觉就像自己在使用产品，有身临其境的体验感。例如口红测试视频会描述产品的滋润度。
真实感受、全面聚焦：如今泛娱乐化的内容已经难以吸引用户，同样做全面商品展示的视频内容也不再适用。如今的视频内容应该聚焦场景、聚焦感受、聚焦功能，在视频中应该充分讲解真人感受，集中介绍产品的核心卖点。
选品应契合情景与平台属性：卖家应结合产品的特性选择推广平台与情景，例如汉服卖家可以选择B站和抖音推广，洗衣粉卖家可以选择快手推广，在情人节前后可以做美妆的推广等。
高转化视频的标准模块：
1.开头应做到先声夺人，吸引用户注意
2.中间部分应注重实物展示，做到眼见为实
3.结尾部分提升刺激感，以优惠等词汇刺激用户完成转化
4.内容长度应缩短，在内容上学会做减法，在短时间内触动用户
第三阶段：2020年新号突围
善用“诱因”将用户带入剧情：善用白噪音、背景音等“诱因”将用户带到剧情中，保证视频前3秒悬疑性的成功是关键。还可以在不脱离真实生活的基础上丰富内容设计。
形成品牌达人的账号矩阵：一个完整的店铺背后需要有多个达人帐号支撑，这样店铺帐号可以更好的完成吸粉动作。卖家们可以尝试多帐号运营，提高成功概率。不管是品牌还是达人，都应该尽可能做相应的IP矩阵帐号，提升账号内容转化率。
总结
如今用户对短视频内容的要求越来越高，追求以“秒”为单位的触动和爽感。优秀的短视频运营可以拆解用户观看内容时的每个情绪变化，并不断优化这些变化的内容节点。让用户在视频里停留的时间更长，产生更多的转化率。短视频制作运营的成功绝非偶然，而是要在数据的支撑下做有效的内容，打动用户，这样才能实现最终的引粉转化。
