刚开始做直播的时候，一定有一个不适应的阶段。
想要迅速和陌生人搭上话，打破这叫聊天中的尴尬局面，主播的直播话术至关重要。
做直播带货一定要像李佳琦、辛巴、薇娅、罗永浩这些高手学习，我总结了他们直播带货的常用话术，希望对大家有所帮助。
01开场话术
欢迎新人，介绍直播间价值
话术1：欢迎新进来的宝宝，我每天8点到10点都会在这个直播间里跟大家分享有关直播带货的干货。
话术2：欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！
话术3：欢迎来到直播间，主播带你护理护肤，喜欢主播的点亮喔。爱你们！猜猜看今天给你们准备了几轮红包啊？答对了没奖励，但可以领红包。
02关注话术
引导粉丝关注
话术1：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。
话术2：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。
话术3：欢迎xx来到直播间，喜欢主播的点个关注喔，马上直播护肤知识，本次直播4个小时，有10款好物推荐给宝宝。
03加入粉丝团话术
引导粉丝加入粉丝团
话术1：给主播点点关注，在我头像的旁边有一个加入粉丝团，宝宝看见了吗？加入一下我的粉丝团。
话术2：关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。
直播话术还有很多，如果你还想知道更多的抖音直播话术，我这里搜集整理了一份欢迎、关注、问答、追单话术以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，如图所示：
现在添加我的微信：gws009（备注：话术）我直接将它分享给你哦！
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04促进粉丝推荐话术
促进粉丝推荐
话术1：宝宝们，今天开始直播了，先问下，直播间有没有老铁呀？
（助理回答：有）有是吧，好多啊，那有没有老铁用过我家的这款产品，给大家说下，这款产品好不好用？值不值？（助理进行引导回答，衬托气氛，造成粉丝推荐的假象）
话术2：开播了，看昵称、头像发现很多老铁，感谢支持，宝宝们用了我们家的产品，你老公（同事、朋友、闺蜜、男朋友）有没有发现你漂亮了？
有没有发现自己与别人不一样？有没有夸你皮肤好？….（助理进行引导回答，衬托气氛，造成粉丝推荐的假象）
05发红包话术
发红包话术
话术1：宝宝们，我真的遇到了问题，直播间人数太少了，不得不让大家帮个忙，在主页第一个作品，宝宝们帮我转发一下，我会发一个小红包感谢大家喔。
话术2：还差xx个小红心，就可以发红包了，宝宝们准备抓紧给一波小红心，有xx个赞就发一波小红心。
06感谢话术
1、感谢粉丝送的礼物
话术1：谢谢我的小星星送我的眼镜，哇塞，带上这个眼睛，我觉得我是整个街上最靓的仔
话术2：祝我姐的美丽万人求，只要我姐一回头，哈雷彗星撞地球
2、强调粉丝同盟
话术1：我们在直播间的大多数都是零基础，到那时都是非常诚心的，想要去学习直播带货创业的，所以你只要坚持来我的直播间，我相信你一定会有突破。
3、感谢榜一榜二支持
话术1：感谢榜一榜二对我的支持，各位宝宝对我的榜一榜二点点关注，正式因为有他们的支持，才能让我这么有激情的给大家直播。
话术2：榜1榜2最给力，早晚开上法拉利，榜1榜2带榜3，1看就知不简单
07产品周边话术
产品周边话术
话术1：宝宝们，只要今天17：00之前下单的今天都能发货，发中通快递，一般2-3天就收到，远点的地方3-4天能收到。
话术2：宝宝们，凡是今天下单的，都赠送口红一支，口红是额外赠送的，价值29.9米，免费送，没下单的抓紧啦！
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直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了！
抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台，也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程，你可以学会：
高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……
在开发这门课程之前，我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现：
部分案例：
多才多艺的小姐姐
加入抖商公社1个月后
粉丝突破70w
单条视频播放量突破2000w
0基础小白加入抖商公社
3天后
粉丝突破15w
收入2000多
他说：“每位老师都很负责，在这里进步很快”
学员反馈：
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下面我们一起学习从5个维度塑造有吸引力的事物的价值相关知识。
那么，抖音究竟有什么样的魔力，可以使人们那么容易沉迷其中呢？
实际上，这有赖于抖音团队在背后的运作，他们牢牢地掌握了人性的点，并利用这些弱点打造了一套完善的“上瘾逻辑”。抖音直播带货话术
你以为主动权在你手中，实际上你却是被控制的一方。只有真正了解抖音的上瘾逻辑，才能更好地获得自由，才能更好地玩转抖音!
抖音的上瘾逻辑完全具备了著名心理学博士亚当·阿尔特(Adam Alter)提出的构成行为上瘾的六大要素：抖音直播带货话术
诱人的目标、愈发困难的任务和挑战、渐渐改善的感觉、强大的社会联系、无法抵挡且无法预知的积极反馈、需要解决却未解决的紧张感。
时间观念的弱化
在早期阶段，抖音的主页是将手机页面全部覆盖的。也就是说，人们在刷抖音时。
无法轻易看到手机顶部的时间等信息，如果你没有急事或者没有主动关注时间的意识，就很容易沉迷其中。抖音直播带货话术
这样的设定弱化了人们的时间观念，因而人们停留在抖音中的时间也就在不经意间变长了。
俗话说，“抖音5分钟，人间3小时”，对抖音的开发者来说，你的时间就是他们最想获取的东西。抖音直播带货话术
在“中心化”系统中，节点依据中心而存在，且中心是不易变动的；
而在“去中心化”系统中，每个参与者都可以成为一个节点、一个阶段性的中心，然后通过自己的能量衍生出更多枝节，并建立更多的关系链。抖音直播带货话术
抖音的“去中心化”机制使每一个抖音用户都有可能成为被关注的中心，成为主角和热点。
即使是零粉丝的新加入者，只要视频拍得好，就可以成为受整个平台推崇的主人公，这大大满足了广大普通用户的表现欲和表达诉求。抖音直播带货话术
时至今日，大多数普通网民早已不再满足于仅仅作为一个观望者，他们希望能够成为发布者、表达者和热点制造者。抖音直播带货话术
所以说，“去中心化”不仅是一种颠覆传统的趋势，更是顺应时代发展和人们需求变化的必然结果。
从整体上看，互联网的发展历程其实就是对中心实施降权，不断将权力从中心移交于节点的过程。抖音直播带货话术
基于这种背景，不存在有绝对控制力的中心，各个节点都有自己的意识和行动规则，节点之间也可以互相通信，整个结构的变化是多样的。这也从另一个角度证明了这种趋势的可行性和长远性。
陌生人社交产品主要被分为两种。一种是博客、论坛类的，诸如知乎、豆瓣等，这类平台是基于内容打造的。抖音直播带货话术
用户基本上都是被高质量的内容吸引而来的，他们对自己感兴趣的话题进行回帖、讨论，这类社交更像是一种集体会议式的交流互动。
早期的博客也算一种内容社交平台，但其受关注度不高，且普通人的存在感较弱。另一种是即时通信类的，譬如探探和早期的陌陌等。抖音直播带货话术
这类软件专注于社交关系的建立和维系，在内容方面并不突出。也就是说，只要看对了眼，就可以直接开聊，不需要任何铺垫。
这两种陌生人社交产品都存在不同程度的弊端。论坛类产品虽然在内容上取胜，但在互动频次和持续性上都比较弱，可以说其社交属性并不明显。抖音直播带货话术
即时通信类产品，其关系链一旦建立，互动频次就会增加，这类软件的社交属性是十分明显的，但是它们在其他方面也存在一些问题：
一方面，在没有任何内容基础上建立的关系链是不稳定的；另一方面，这种软件建立的社交存在着严重的不平等，人们在潜意识里都希望跟比自己强的人建立联系。
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