2020年，是商业的一次大洗牌，由于疫情，众多企业纷纷倒闭，一些坚持的企业也纷纷寻找新的出路，其中教育行业也面临着一个巨大的改革，面授课程无法开课，众多培训机构纷纷转向线上，这也让一些教育机构看到新的机会，同时也开始向短视频方向发展，短视频是趋势也是共识，本文就聊一聊教育机构运营短视频过程中最容易陷入的四个大坑，看看你踩上了哪一条？
教育行业 短视频 常见的三个坑
一、目标不确定
教育机构做短视频，没有目标，不了解怎么去做，只是停留在播放量、粉丝量、完播率、点赞量、评论量等这些指标，这些指标是可以让你短视频的量上升，但我们要记住，我们的终极目标是“赚钱”，不能将这些量进行有效的转化，怎么能赚到钱？我曾在行业交流群里问各位老板为什么要运营短视频账号，得到的回答多半是“别人都有，我没有不行”，“赚不赚钱另说，先踏入一只脚再说”，“短视频是风口”。这种做法是盲目的，你要知道每个企业的产品不同，面向的客户群体是不一样，不一样的客户群体，他们的目的也是不一样的，目的地不同，采取的运营方式方法肯定不一样，而无论是抖音还是快手，都对内容的垂直度有要求，标签从一开始就贴错很难在后期扭转过来并且吸引到目标粉丝。所以账号运营前，企业/个人一定要深度思考这 三个问题：
1、我为什么要运营短视频账号？
2、我投入成本想从几个短视频账号上获得什么？
3、运营短视频是眼下达成我目标的最佳方式吗？
其实教育培训机构之所以想运营短视频，原因无非3点：
1、想获取更低价格的有效客户（降低获客成本）
比如有的人在第三方开了店，主要卖一些资料、辅导书这些，价格还很低甚至亏钱，为什么呢？他们主要目的并不是卖这些东西，而是以低价获取有效客户，然后进行二次转化。
教育行业 短视频 常见的三个坑
2、以品牌宣传为目的
这种多为大品牌，比如尚德、学而思、新东方等等，他们在业内已经有了一定的知名度，只有在加大品牌的宣传就可以获取更多的客户。
3、卖东西为目的
这类是目前大家见得最多的，多数是直接出售一些常用品，但教育行业多数还是以知识付费为主，就像阿柴哥付费的3个课程，定价都为9元，总销量13.9万份，累计营收125万。可想而知，如今的时代已经是知识付费的时代了。
二、在好玩有趣和实用之间找平衡点
古话说的好，鱼和熊掌不可兼得，有趣和实用必须只能占一个，两个都想要，都想做，往往做出的东西就是一个“四不像”，最后只能是及不有趣，又感觉不出有什么实用。
1、实用性
教育类账户在快手有这么一个有意思现象，上面的账号都是自称XX老师、XX机构，平常发的视频内容也是几秒的直播预告，但是就是这种直播预告的播放量也都在5万左右播放量，而且还有一堆用户评论，可见这种账户的粘度多高。
2、趣味性
“我追女生的多少天”、“我到相亲对象家住了”、“我在路边捡了个女朋友”等等这些都是连续性场景演绎，接的是相亲找对象的地气，里面有充满了一些好奇，最终引起大量单身男女的关注。
教育的本质是传播知识，它是一个单项的传输，我给你一个知识点，用户只是理性上的“知道了”“了解了”“学会了”，但不会因为这个知识点“感动/愤怒/热血”，这是教育类内容难出爆款视频的原因。但是难做爆款不等于不能出爆款，知识干货类型的内容，有一个特别的优势，在于它通过内容一旦“说服”了用户，用户往往会回报超预期的信任和忠诚。
三、教育需要积累
教育做短视频运营，目前来看无非几种，以下给大家罗列了一下
1、涨粉为目的
一些机构直接收购账号，相对比起运营费用，直接收购的成本甚至要低于自己运营或者找代运营，收购账户后，能立马成为该领域领先的腰部甚至头部，后续再做精细的运营承接也未尝不可。另外一些机构则是直接找代运营，毕竟只是借助专业的团队做以下账号的启动工作，这样让专业的团队去干专业的事，能更大获取账户的稳定性对账户的孵化率还是蛮高的。
教育行业 短视频 常见的三个坑
2、以利益为目的
这种基本也是分两种，一种是找大号网红合作，进行“带货”，另一种也类似，就是将课程的销售的利益跟网红绑定，最终达成双赢。
3、自行运营
这种可以说是最传统的方式，第一需要投入大量的时间；第二需要投入人力；第三效果不确定，这种方法也是风险最高的一种。
以上是我整理了教育行业短视频运营的三个坑，你有没有掉到坑里？
