6月29日晚，财经作家吴晓波完成了自己的直播带货首秀。
不料，数天后却有媒体曝出，品牌方付给吴晓波60万坑位费，实际成交竟不足5万！
吴晓波先是一则严正声明，称报道不实，后又发表《吴晓波：十五罐》反思，引来媒体圈关注，或力挺或嘲讽。
相比之下，同样在质疑里提到的真正明星——小沈阳和叶一茜——反倒相安无事。
据报道，拥有1743万微博粉丝和1915.2万抖音粉丝的小沈阳，直播带货一款白酒，“当晚下单20多单，第二天一看退货16单。”叶一茜的直播中，在线观看人数近90万，也只卖出了寥寥数单。
品牌方气愤地说：“现在请明星直播，简直就是被诈骗！”
问题很严重。毕竟，财经作家带货不常见，明星带货却是蔚然成风。
明星直播带货，真就这么坑吗？
明星直播带货的惊喜与乱象
明星直播带货是大势所趋。
2019年，中国直播用户超过5亿，直播电商行业的总规模达到4338亿元，今年更将达到万亿规模。
因此除了与网红主播的合作，品牌方必须另辟蹊径，抓住红利。
明星是不二人选。明星自带流量，拥有较多的曝光渠道。所以除了帮助品牌卖货转化，明星对品牌影响力的加持，更使品牌拥有了可观的长尾效益。尤其是新品牌、新产品，少不了公众人物背书，直播电商这种形式降低了合作成本，就算小品牌也有机会联手一线明星。
斑马精酿，一个成立仅3年的啤酒品牌，通过参与刘涛的聚划算直播，卖空了1.5万单商品。而且，直播结束后还有复购需求，“有涛姐粉丝留言，问我们什么时候再去涛姐直播间，还说希望我们下次多备点货。”
与此同时，斑马精酿天猫旗舰店的粉丝数量，从1000涨到了近10万！
在刘涛直播间同样感到惊喜的，还有便携按摩器品牌“倍轻松”。直播当天，倍轻松销售额破600万，平均进店引导人次超33万。更让他们惊喜的是，护眼仪不是复购型产品，却在后续收获了5%左右的复购。
所以，一个合格的明星主播，不仅能扩大短期销量，还能提升品牌力，带来新客增长和用户沉淀，长期效益不容忽视。从这点来说，明星直播的效果甚至更胜专业主播。
另一边，通过直播电商，明星获得大量曝光，加深与路人、粉丝的沟通，实现圈粉。
因此明星与直播电商一拍即合。
然而，这些只是理想状况，现实总是复杂万分，继而不如人意。
上文提及的小沈阳、叶一茜直播反映出的“带货能力弱”问题，一直是明星直播的一大痛点。
去年10月27日，李湘的一场直播吸引了163万人围观，结果她带货的单价4988元貂毛大衣，一件也没卖出去。即使销量可观，也有数据注水的可能。此前有媒体报道，一名主播达到了保底销量，但累计退货率高达90%，令商家亏损30多万元。
同样是“翻车”，伤害用户情感的明星直播带货，性质更为恶劣。
去年9月，王祖蓝直播带货金蟹阁的螃蟹，虽然取得了20多万的销量，但很多人反应，拿到了蟹券却领不到螃蟹，王祖蓝与金蟹阁被一道口诛笔伐。
还有罗永浩，今年发生了两次“鲜花事件”，乃至被中消协点名批评。从用户的抱怨可以看出，甚至连售后都没有保障。
直播间里吹得天花乱坠，直播间外不管不顾。
部分商家、用户和观众对明星直播带货的偏见越来越深，也就情有可原了。
2个人，做两个号，短短3个月，第一个号发布99个视频涨粉57万；第二个号发布70个视频涨粉20.8万，共77万粉丝，2天一更，最高峰播放量1000万。
由于抖音号定位是做个人IP，所以尽量少接广告，后期卖女装变现。春节年假停更了大半个月，60天靠淘宝客的商品佣金与植入广告赚了5万多。
一．如何找创意与涨粉？
为什么做美食号，因为刚开始做狗屁不懂，无资源，无供应链，也不知道如何系统的策划内容，只能选择最简单的“做菜”。但实际上，做菜也是有价值的，很多用户感兴趣，愿意干，跟着学。教做菜没什么难的，将“做菜过程”拍得足够精美就有流量。
从0到1的过程，就是模仿对标账号的过程，模仿语音、模仿拍摄角度、模仿创意，最后根据自己的实力和硬件配置，选择合适自己的拍摄方式。
由于内容足够垂直（每期做一个菜），权重和互动比较好。当时操作小号，第一条视频花了100元投放Dou++，当天粉丝量从0直接涨到3万，播放量434万。对于用户的评论，每条都要回复，能有效增加账号权重与推荐量。
二．怎么盈利？
我们做号，一开始没怎么想着挣钱，都是广告主自己找上门和朋友介绍。广告主一般是淘宝商家，要求挂橱窗与猫店产品链接。事实证明，挂橱窗基本没效果，因为没几个人点主页。相反，单视频直接链到猫店，有销量有评价基本都能出单，效果比较显著。
考虑到后面自己做女装项目，所以我们接广告比较节制，严格控制广告主数量，筛选广告主有三个标准：1、以猫店为主，淘宝店不接；2、店铺综合评分、销量、评价是否达标。3、佣金比例。一般是广告主样品寄到后，共同决定是否操作。
三．照搬是否可行？
注意内容保持2天1更以及拍摄细节即可，刚需，不缺流量，像我们这么简陋的条件拍出来的作品，都能快速涨粉，对于大家，都不是事儿。
我最早对朋友圈营销的了解，便是简略的发圈、拉客户。后来逐渐发现，做销售，后续运营客户很重要。花很大力气去拉新客户，有时候远不如老带新的轻松挣钱。由此我开端悉心学习更多的销售技术，从“全国际最巨大的销售员”——乔·吉拉德学起。
他是咱们爷爷辈了，1928年出生于美国密歇根州底特律市，是一名雪佛兰4S店的推销员。
他销售轿车发明了吉尼斯纪录，从1963年至1978年，他一共推销出13001辆雪佛兰轿车，接连12年荣登国际吉尼斯记录大全国际销售榜首的宝座，他坚持了国际轿车出售纪录：接连12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
乔·吉拉德写了一本书，被世人称为“销售圣经”。这本书的姓名叫做《把任何东西卖给任何人》。
在之前的文章中，我有重复说到这本书，由于这本书给我带来了许多关于做人、干事的启示。比方，今日我要跟你共享的，也是我从这本书中提炼出来的：销售高手和新手的8个差异。
一、销售思想
新手以为，顾客发生购买行为便是冲着产品好，所以他们朋友圈天天讲产品卖点。“产品好”当然重要，但它不是顾客购买的仅有原因。新手不明白，还有一个很重要的原因。
销售高手就懂，顾客购买有2个原因，“产品好”+“人好”，“人好”十分重要，比方，相同买一瓶洗发水，到淘宝也能够买，可是由于顾客喜爱一个长发美人，她朋友圈里很自律，很勉励，是顾客喜爱的类型，所以顾客下单给她。也可能是这个美人从前帮过她一个忙，她感谢，所以下单，这便是由于“人好”而买。你是否从前协助过顾客？顾客跟你聊地利高兴吗？想做销售高手，有必要学会：成为受欢迎的人。
二、产品介绍
在给顾客介绍产品时，新手喜爱把产品手册上的内容原原本本地“背出来”，发在朋友圈。这样的“纯宣扬”没有任何含义，倒还不如直接把产品手册给顾客看得了。
销售高手不这么做。他们不背书，而是和顾客谈天、互动，让顾客高兴，营建一个轻松自由的购物环境。客户是顾客没错，但TA们仍是父亲/母亲/儿子/女儿/老板/职工等等社会人物的扮演者，他们是有喜怒哀乐的人。掌握人心，才干促进下单。
三、人设自律
你一定在朋友圈见过其他人发负能量的话，诉苦交通堵、诉苦社会不公平，诉苦客户要求多。许多新手感觉这叫洒脱，叫真性情，彻底没有意识到，他现已把顾客吓跑了。顾客心里想：这人脾气这么大，如同很难触摸。我买了你东西，产品假如出问题，我来退换货，你是不是也会跟我发火？
销售高手永久正能量，十分自律。其一，他们历来不在朋友圈发一些负面、懒散的内容；其二，面临再刁难的顾客，他们都会坚持浅笑相待。顾客会感觉，这样的人更值得我信任，单子下给他定心。
四、面临节日
逢年过节，新手就知道过节，逛街、吃喝、玩乐，彻底忘了这是做营销的绝好机遇。而出售高手知道：这是联络顾客、促进订单的大好机遇！发一个微信、打一通电话，让客户对你加深形象，感觉你人真好，下次有需求，榜首个脑海里蹦出你。
销售高手还会记住VIP顾客的生日、喜爱等等要害的私家信息，在特定的时刻送出特定的礼物和祝愿，牢牢占有VIP顾客的心智。新手呢？他们彻底不知道顾客几号生日。
五、推销方法
做销售，毋庸置疑要学会推销。可是不同的人，推销的方法也不同。新手推销时，往往一见到顾客就热心地拥上来，开端宣扬产品的优点。顾客听了觉得好烦。
销售高手不这么做。销售高手的话不多，由于他们更喜爱听。当顾客咨询时，他们会听顾客说，而不是“抢着说”。出售高手很爱问问题，拐弯抹角，问出顾客的收入，住哪里，为什么买，然后捉住顾客的痛点，引荐出顾客需求的产品，更快成交。多听，多问，少说。
六、销售途径
销售新手只知道自己卖，便是他卖给顾客，不知道第二种卖法。
而销售高手会在顾客里边调查，看谁比较认可自己，又有能量，就开展这种人做自己代理，如一单卖300元，分80元给代理，和顾客共赢。销售高手有50、100乃至1000名分销代理，他会训练代理，这样每天他醒过来，就有不少代理给他送钱了。
这便是出售高手碾压新手的第六个点：懂得发展代理。
七、发圈频率
许多新手发朋友圈很随意，今日发2条，明日心境欠好，就不发了。在苍茫朋友圈浪潮里，你一天没有固定发5条，他人看都看不见你。
出售高手深知一天至少10条。他们会设定闹钟，每天在固定的时刻点发圈，累计发圈坚持在10~30条/天，一起严厉控制自己发圈的内容，丰厚板块，构成系统，精心打造归于自己的花园式朋友圈，让人想要围观、喜爱围观，他们是真实的朋友圈达人。
八、发圈方式
除了内容，发圈的方式相同很重要。朋友圈出售新手只懂得发文字+图片，和他人都同质化，他人记不住他。
真实的朋友圈出售高手爱发短视频，他们知道短视频对现代人的巨大吸引力，知道那10s钟的演绎完胜任何的词句和停止的美图。我社群有一位专营螃蟹的“蟹老板”，他就发池塘捞螃蟹的进程，小螃蟹生动乱跳，他把视频发在群里，一会儿就有好几个人自动咨询，这便是视频的力气。
对照完这8条，判断一下，你是朋友圈的销售高手，还是新手？
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