一个潜伏机会:淘京拼与快抖双大战一触即发,最受益的代运营公司圈出来了(开源证券)
双十一即将到来,今年“淘京拼”三巨头首次开拓“双预售”模式,直播电商(判音、快手)2020年推多种活动再次发力。
开源证券认为,“淘京拼”和“快抖”的竞争,可能迎来最强双十一,将充分利好电商代运营和新营销公司。
1)“淘京拼”三巨头“双预售”模式提前锁定客户群
根据淘宝、京东、拼多多公布的双十一活动规划,三家电商巨头均在1月下旬开启“双十一”购物节。
其中,淘宝首推“双预售”,第一波预售期为10月21日至31日,第二波预售期为11月4日至10日。
京东除在10月21日至31日开启预售外,11月1日至11日设置“开门红”、“专场期、“品类期”、“高潮期”,以多种专题形式主攻垂直客户。
拼多多将于10月31日通过湖南卫视举办双十一开幕晚会,且此次“双十一”促销也将无缝接力10月20日结束的拼多多5周年庆。
此外,淘宝降低跨店补贴门口,从19年的“满400-50变为满300-40”。
2)“快抖”双十一发力直播电商
直播电商方面,快手将于10月30日联袂江苏卫视举办“快手之夜”,正式开启购物节,率先于11月6日开启售卖,并延续至11月11日。
抖音举办“宠粉节”,以“超级直播间”赋能抖音电商。值得注意的是,这也是10月9日抖音直播切断外链后的首个大型购物节,销售成果或能反映出抖音电商闭环生态的巨大潜能。
此外,淘宝直播除了依托淘宝“双十一”规则外,2020等将提升店铺自播比例,以“高低搭配”的方式吸引消费者参与购物。
3)“淘京拼"和“快抖”双十一火力全开,利好代运营和直播电商
①淘系代运营有望从“双预售”中受益,从而提升四季度整体业绩,对标:壹网壹创、丽人丽妆、若羽臣、宝尊电商
②“快抖”以黑马姿态角力2020年双十一、淘宝直播也在增加直播电商相关支岀。对标：
姚记科技(投资淘宝直播达人数量第一的MCN构美,子公司芦鸣科技拓展抖音小店代运营)
元隆雅图(谦玛网络进军新平台代运营)
值得买(星罗赋能直播供应链,运营华熙生物;中国中免等多个抖音账号)。
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