前两天我们对千万级以上的抖音头部大号做了分析，发现从1月到3月短短的时间里，竟然有5个大号持续掉粉，掉出千万级别阵营。抖音经过两年多的高速发展，平台已经进入成熟期，再也不是轻轻松松一夜爆红的时代！
而从今年1月以来，抖音商品分享功能的标准的反复更改，标示着抖音已进入内容精细化运营时期。抖音上的达人那么多，不同的博主，粉丝属性，消费能力，带货方向都各不相同，如果你不想砸出10万块，最后只卖出去不到10单，那么接下来这篇讲如何找到适合你的达人合作的文章，就值得你好好收藏啦~
如何找达人合作呢？今天我们来聊聊这三种方式。
一、纯佣带货
纯佣合作，简单来说，就是商家发样品给达人，并且协商好佣金比例，达人负责视频内容创作，确认合作后发布推广任务，达人不收取服务费，直接按销售cps分佣。那么，商家和达人如何对接呢？
一般有下面几种渠道：
一种是达人根据抖音热销的排行榜，或者其他第三方数据查询工具，观测到最近几天平台上热销的爆款商品，然后直接找到商家的客服或者店铺，取得样品，试用后谈妥高佣比例并发布内容。
二是通过验货资源对接群，也就是常说的“高佣资源群”，不论做什么行业，找圈内人直接对接是最快的，群内一般可对接淘宝天猫商家，第一时间拿到商品高佣的权限，但要注意合作前做好充分了解。
三是验货平台，在平台注册之后，验证抖音号，然后就可以申请商品。商家会提前把需要推广的商品发布到平台上，就像货架一样，达人可根据自己的喜好和垂直领域，选择感兴趣的推广商品，并一键获取推广链接。类似的平台有比如大淘客联盟、精推库、好单库、达人推等平台。
据数据显示，粉丝级别10万以下（中腰部）的红人的带货转化率是比较高的。他们更容易选择在某天，根据抖音广告投放逻辑进行投放，快速收割。相对高粉丝达人来说，中小类素人号没有太多顾虑和限制，可以更快跟上爆品的节奏。
就佣金比例这块，因为平台抽成比例较高，很多达人表示高于30%才能玩，有的甚至高于50%佣金加上商家承诺视频爆了以后愿意dou+投放扶持，或者更高，才愿意玩。
二、KOL定向
KOL定向，即找达人定制视频从而达到卖货目的，比如通过星图、达人主页或是MCN机构，看看能不能合作并让他给你报价。
一般情况下粉丝量大的账号都会要求走“星图”接单，免去被抖音官方发现后限流的风险。通过星图接单的话，价格上来说会贵一点，比如10万粉丝的垂直美妆账号，1-20s视频报价4000，20-60s则为6000，这其中仅为线上发布费用，包括脚本及不指定拍摄地点拍摄。
跟达人合作，一般都不保证转化效果。但是通过达人视频内容的软植入，可以降低用户对品牌的陌生感，更多起到的是“品牌曝光”作用。
广告费用是多少，不仅与粉丝量挂钩，同时与账号人设、粉丝垂直精准度有不可分割的关联。我们发现30w粉丝的颜值搞笑账号和10w的美妆账号报价可能相差无几。
所以在选择KOL定向投放的时候，在达人账号选择上一定要多花心思，多方面对比选择粉丝垂直精准的账号，符合产品调性的账号来进行投放，也可以从以往的广告合作案例数据中进行分析。
比如我们在对千万粉丝级大号的分析中就发现，像是垂直类的美妆账号一般都推的是美妆个护产品外，游戏类IP与纯颜值类IP，广告形式单一，基本上与游戏相关；但颜值类IP还会接购物平台或是洗护、零食类的推广。
以剧情为主的搞笑段子类IP，接单多半与生活场景相关，比如鞋服、零食、美妆个护、购物平台等；以个人为主的搞笑段子类则大部分接单情况是游戏相关，形式单一。
三、直播带货
直播带货模式就是通过直播带货，商家通过星图、抖音直播Q群对接主播或MCN机构，寄送样品等资料，达人若确定合作，商家根据主播报价支付直播费用，一般MCN机构直播报价都是品宣直播报价，如果需要做的是带货直播还需加付产品佣金 。就市场价而言，一般是直播品宣费用+20%产品佣金，约提前15个工作日预约主播档期，提供视频需求。
一般来说，10-20万粉丝的主播，线上直播1小时的报价约为5000元，相对星图来说，可能价格会更低一点。但主播和视频创作不一样，主播需要更多临场把控和直播间氛围带动能力。
所以在直播时候，除了制定好直播流程、计划表，配备上副播、助播、客服等人员外，还建议做一些直播时的促销活动策划，比如：
1.开场满送（开场前聚集人气，直播间点赞到多少，抽奖）
2.整点抽奖（每到整点截屏抽奖，让粉丝持续关注）
3.问答抽奖（预先告知提问产品相关问题，截屏抽奖）
4.限量秒杀（季节性爆品做限量秒杀，在直播间氛围低时推出拉高人气）
5.神秘黑盒（商品搭配，盲盒，开袋有惊喜）
这就需要和商家提前沟通，或是自己采购一些商品拿来给直播间造势。
