如今，抖音风靡，众校观望。虽有一二教培试水，却无几多涟漪。
反观娱乐商业等短视频之路，部分电商模式，巅峰后却又颠覆。也有部分风生水起，流量暴增。
两年一门坎，几大平台俱稳定。似乎万千资本嗅出“同城百业唯有教育高”，又纷纷入教培，争方寸之争。
中小机构如何构建自己的短视频平台？少走弯路，用最小的投入，获取最大的收益？以下「三说」一位蛰伏短视频平台，试水成功后的教培专家与您道来：
一、说与教培校长
时代 战略 发展
江湖抱拳，万千教培校长。
与校长言，言情怀、话发展；教培与时进，唯学校发展之论。
发展核心在于谋，关键在于略；
当下，全球已入短视频时代，尤其中国甚。南快手、北抖音、西边YY、东方绽露腾视频。
众所周知，抖音已然媒介之最。
短视频风口颇大，自媒体异军突起，众教培纷纷站脚，却无几家教培迎风起舞。原因何在？
1.教培思维！因自身败下阵;
2.短视频核心在于内容。内容为王，轻内容者不能长久;
3.教培内容颇多、营销文案甚少，教培人写营销文字效果微。
巨头资本疯投下、谁懂教育需躬身。
传统教育传统教，却需变思融抖音。
一思抖音为媒介，搭建校家联通桥；
二思抖音为内容，彰显品牌知名度；
三四抖音为营销，引流生源蓄水潮；
......
校长三思，思校思生思抖音，
重抖音、融招生，助推学校发展，此为正道。
有校长问：此段无干货，能否具体一二？
若论谋布略，下方技术文。
二、说与教培技咖
思维 方法 突破
与校长聊，聊的是情怀与发展，聊的是需求与投入；
与技咖聊，聊的是概念与方法，聊的是细节与应用；
本环节摆脱繁复文字，采用最直接的表述方式：
本段文字，适合的是抖音等短视频技术大咖学习。
特别说明：本段文字技术性很强，普通的教育行业抖音负责老师，可以直接观看第三段文字。
两个知识点：
一、教培机构抖音区域粉的后门标签。
二、教培机构抖音家长属性的三维算法。
教育机构需要三种显性标签和三种隐形标签。
显性标签属于前端编辑导入标签，这一点每一位技术大咖都知道，不做过多阐述。
具体来讲三个隐形标签。
1.第一个标签是热门标签：
抖音热门标签和快手热门标签不一样，
快手热门标签的指向是点播率和完播率，人为操作性强；
抖音热门标签采用的是关键词指数，在指数的框架下用户关注度，以关注度微入口实施标签归类，此时标签指向是小热门。抖音大热门的标签指向和快手相似，但需在关注度的框架下延伸。
抖音、快手的源码解中有三个核心提示：冲击率、回击率和稳定率，各位技术大咖在制定前台回击率时加上指向数字代码，形成胶钉软视频，对于热门获取有很大的帮助。
视频源码中如果能植入爬虫引导元素，很容易实现首视频即热门现象，但这一技术很容易被抖音、快手的反爬虫软件给识破，造成账号降权或封杀，七段以下爬虫选手不建议操作。
对于教培机构而言，大小热门虽好，但非必须。因为教培机构精准粉的特殊要求，指向同城热门效果更好。但是，如果你是全行业抖音操手，尤其是阶段电商，你可以尝试。
2.第二个标签是广场标签：
广场标签目前没有太大的漏洞，纯技术操作难度太大。在这里给大家分享一个外围标签引导平衡的操作。
抖音关联站点或友好站点域外投放和均分互动群控。
这两点是直播广场在限定标签下最好的助推形成，但截至目前，国内技术大牛都没有突破同一时段多次标签效果的重复出现。
3.第三个标签是同城标签：
同城标签也叫概率标签，在时间段内自然属性展示的几率最大，当然，这个几率也是被抖音后台算法控制的。
但是，据技术大牛讲，同城标签是抖音爬虫最弱的地方。
2021年，是教培机构拥抱抖音的爆破年，无论是抖音的主动推广，还是疫情的特殊影响，未来一年，将会有大量的教育机构走进短视频。
教培机构进入抖音干什么呢？
答案只有两个：招生引流和品牌推广。
而这两点最核心的地方就是同城页，所以，对于教培机构而言，抓住抖音同城才是最核心的。
所以，各位技术大咖们，有兴趣的要赶紧往教培行业转移。市场需求大，效果容易出，就如同07年SEO红利年代，抓住就是金钱！
接下来，我们来学习第二个知识点：
教培机构抖音家长属性的三维算法。
独立性、指向性和引用性，这是抖音算法的三个维度，
其中，指向性是结合教培机构最大的突破点，其他两个维度很难单独融入教培。
指向性建议从直播口突破，但须特别注意，直播间内操作性数据不能低于30%，而且，遗留关键词必须达到每个账号80%以上。
所以，建议各位大咖们在执行前期将所有运作数据号全部实施标准化标签布局，再有，入门时间控制在五分钟以上。
......
各位技术大咖，抖音技术性操作属于内功，如果进入教培行业操作抖音，抛开技术，更多的应该是运营，这一点我们都坚信：
抖音的成败，运营占百分九十九，技术只占百分之一。
无论你是技术大咖，还是普通的抖音负责人，或者你是一名普通的教育人，接下来的运营内容希望可以给你帮助。
三、说与教培运营
落地 突破 招生
与校长聊，贵在情怀；
与技咖聊，贵在技术；
与运营聊，贵在落地；
有人说，只有落地才是最好的，只有干货才是最高的。
其实，针对的人群不一样，演讲的方式、说话的内容，均不一样。
就如同让技术大咖们看普通的运营文字，他们会很无趣。同样，让运营人员看技术文，也如同云里雾里，行业有区分、术业有专攻，接下来，让我们一起走进培训机构具体的抖音运营中来吧。
闲话不聊，直抒本意：如何让抖音帮教培招生引流？
第一步：创建平台；
1.学校有专职抖音操作老师，两名以上双号运作；两名以下，单号运作；
2.学校无职业抖音操作老师，建议单号；
第二步：平台定位，确认主题，并根据主题策划三个核心标签关键词，七个常规标签关键词，二十个长尾关键词。
第三步：策划剧本，短视频剧本和直播主题剧本；
第四步：制作直播物料：包含直播间展现物料和小黄车营销物料；
第五步：拍摄段子，开启直播；
第六步：策划段子平台外推广计划；
第七步：策划直播平台外推广计划；
第八步：策划直播+社群运营模式；
第九步：策划直播平台外裂变计划；
第十步：策划直播平台内裂变计划；
第十一步：策划抖音专项招生体验课；
第十二步：策划抖音体验课校区上门引导计划；
第十三步：制定抖音上门学生转化成交计划；
......
此十三步骤为教培机构抖音招生引流常规操作步骤。
只有能把学生招进来，才是一名好的教培抖音运营者。
因此，如果您的抖音招生效果不佳，请仔细比较以上十三步，并思考两个问题：
1.这十三步骤，我是否都做了？
2.这十三步骤，我是否都做好了？
......
抖音招生，三分抖音、七分招生，抖音如同其他媒介一样，都是一个平台，对于培训机构而言，如何利用这个平台实施招生，才是核心。
做好抖音，更要做好抖音招生，各位教培一线运营人，切莫把抖音当做招生。
......
在教培拥抱抖音的道路上，如何更好地落地执行这十三步？新师道书院将为你们指引前行的方向！无论你是校长、还是技术大咖、甚至是一线运营人，让我们一起携起手，站在即将来临的教培短视频的风口，享受招生红利吧！
