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    校满满·教育培训机构如何利用抖音进行拓客引流?

      你若问现在最火的APP是什么,十个有九个人会回答你,是抖音。

      抖音日活用户破4亿,当之无愧的成为了全民追捧的短视频软件,如今它逐渐成为人们日常生活中重要的组成部分,抖音被称为“时间杀手 ”!正所谓客户的时间在哪,流量就在哪,流量在哪,商机就在哪。

      对于我们教育机构来讲也要抢占抖音“流量聚宝盆”,短视频其造星、带货的能力让不同领域的人都忍不住下海入局,对于教育行业来说同样如此。而事实证明,越早入局,越能够抢占流量红利,实现变现引流的目的。

      图片来源:《短视频营销实战课》

      2018年底至2019上半年,包括数十家头部公司在内的1500多家在线教育公司,开始在抖音集中投放信息流广告。据新榜学院数据,抖音的教育广告主数量月均增长达到325%,信息流广告消耗月均增长达到762%。

      1、抖音排名算法和推荐机制

      抖音的推荐算法和百度等搜索引擎不同,搜索引擎推荐算法主要依靠外链和高权重等,而抖音则是采用循环排名算法,抖音的推荐算法逻辑如下:

      2、抖音算法的5个核心参数

      抖音的账号权重主要包括如下几点。

      1)粉丝数

      2)完播率

      3)传统的点赞率、评论量、转发率等基础数据

      4)活跃度

      抖音的活跃度主要指用户在线时长,以及内容发布频次。你在抖音中无论是发视频还是看视频的时长越长,抖音都会把你认为更忠实的粉丝,会给与更多的权重。

      那怎么提高关键指标权重呢?

      抖音最大的诱惑力就是如果成为“爆款”,能获得千万级的甚至亿级的播放,那将是多大的流量呢!!

      首先对于上热门,首先要满足一些基本要求:

      1)个人原创内容

      2)视频完整度

      3)没有产品水印

      4)高质量的内容

      5)积极参与活动

      1)课堂精华片段展现

      2)以图文或动画的形式讲述知识点

      3)真人出镜,带入各种情境讲述知识点

      4)稀缺性和系统性的知识分享

      5)与热点相结合

      关于爆款内容打造,我只有7个字要讲,那就是“美、燃、萌、暖、牛、搞、干”,这是打造抖音爆款内容的7字真言。

      1、美:爱美之心,人皆有之

      在抖音平台上,美是第一生产力,爱美之心,人皆有之,“颜值”就是抖音最好的营销利器。抖音的主要用户以24岁以下的年轻女性为主,这些小女生喜欢长得好看的“小哥哥和小姐姐”。

      对于我们教培行业来讲,不缺少美女帅哥,还有小美女小帅哥,一定要好好用起来啊。

      2、燃:点燃用户内心的事件

      “燃”的核心是“冲突”,是出乎意料,通过教育让学生发生大的改变,容易“燃”,更容易带动家长报名。

      3、萌:吸引人的视觉注意力

      广告里有一个3B法则:Beauty美女、Beast野兽、Baby婴儿,这三者最能吸引人的视觉注意力,并且最易唤起人们强烈的情绪反应。(注:Beast野兽分两类,一类是凶猛的野兽;另一类则是可爱的小动物,比如猫、狗、兔等。)

      随我们教培行业来讲,最不缺的,也最容易做的就是“萌”。

      “萌萌哒的小萝莉”视频内容在抖音上非常受欢迎

      “传单熊”和“熊本熊”

      4、暖:让观众产生爱和信任

      例如,招商银行发布的一个《世界再大,大不过一盘番茄炒蛋》视频,就曾被用户“刷屏”,这个视频讲的就是一个关于亲情的故事。故事大体内容为一位留学海外的年轻人,因为朋友聚会时每人要做一道菜。他不会做番茄炒蛋,很焦急的情况下就通过手机求助远隔重洋的老妈。然后老妈在家里现做了一盘番茄炒蛋,一边做一边讲解,让老爸拍成视频发给儿子。

      《世界再大,大不过一盘番茄炒蛋》

      对于我们教培行业,通过孩子和父母的一些互动,特别是“暖”心的“孝”的互动会很容易被“刷屏”。

      5、牛:专注并将其做到极致

      “牛”表现在抖音和电视综艺节目上就是各种绝活。当然,这些“牛”的绝活都是用户在工作和生活中,经过长期训练才能做到的,普通用户切不可轻易去模仿。

      各种“牛”的绝活可以吸引众人关注

      对于教培行业,我们的教学中总能找到一些“牛”特点,如果加以利用,得以传播,那将是极大的一种宣传。

      6、搞:用各种恶搞创造新意

      用户要想做出爆款的内容,也可以想想去恶搞一些经典的内容,运用逆向思维,来制造一些反差,创造一些新意。

      搞笑/恶搞类的视频在抖音和快手等短视频平台上非常火爆

      对于教培行业来讲,拥有无数的天真烂漫孩子,他们即使笨拙的“搞”事,都可能成为爆笑点。

      7、干:可以落地执行的干货

      “干”是指干货类的视频,无论是在抖音上,还是在西瓜视频上,或者在其他的视频平台上,这种类型的视频都有很好的播放量。因为是干货,所以大家都想学习,比如化妆技巧、美容技巧、减肥技巧等主题都可以。

      我们本身教培机构,就是培训的,自然要有“干”货,而且要做到真正的“干”。

      互联网变现的公式是:流量=金钱。因此只要你有了流量,变现就不再是难题。而如今的抖音,就是一个坐拥庞大流量的平台。用户只要运用一些小技巧,就可以吸引到相当大的一部分流量;有了流量,就可以帮你更快做好各种项目。

      硬广告的宣传引流就不说了,下面聊聊其他的12种引流方法:

      1、利用抖音热搜引流

      对于短视频的创作者来说,蹭热词已经成为了一项重要的技能。用户可以利用抖音热搜寻找当下的热词,并让自己的短视频高度匹配这些热词,得到更多的曝光。

      下面总结出了4个利用抖音热搜引流的方法。

      2、抖音原创视频引流

      有短视频制作能力的用户,原创引流是最好的选择。用户可以把制作好的原创短视频发布到抖音平台,同时在账号资料部分进行引流,如昵称、个人简介等版块,都可以留下微信等联系方式。注意,不要在其中直接标注“微信”,可以用拼音简写、同音字或其他相关符号来代替。只要用户的原创短视频的播放量越大,曝光率越大,引流的效果也就会越好。

      3、抖音评论区人工引流

      抖音短视频的评论区,基本上都是抖音的精准受众,而且都是活跃用户。用户可以先编辑好一些引流话术,话术中带有微信等联系方式。在自己发布的视频的评论区回复其他人的评论,评论的内容直接复制粘贴引流话术。

      4、抖音私信消息引流

      抖音支持“发信息”功能,一些粉丝可能会通过该功能给用户发信息,用户可以时不时看一下,并利用私信回复来进行引流。

      5、利用互粉群引流

      互粉的意思就是相互关注,即你关注我,我也会关注你,这样来进行引流。

      有些互粉微信社群可进行引流,增强粉丝之间的黏性。当社群中的用户发了抖音作品后,可以将其分享到群里,让大家帮忙转发和点赞,众人拾柴火焰高,自然能够快速成为爆款。

      6、互推合作引流

      这里的互推和上面的互粉引流玩法比较类似,但是渠道不同,互粉主要通过社群来完成,而互推则更多的是直接在抖音上与其他用户合作,来互推账号。

      7、抖音矩阵引流

      抖音矩阵是指通过同时做不同的账号运营,来打造一个稳定的粉丝流量池。如果有团队,做1个抖音号是做,做10个抖音号也是做。

      对于我们教培行业来说,如果你有很多的加盟店等,可以每个店都指导拍摄,如果涉及多方面的培训,如有全脑开发、美术、棋类那就可以做多个专业垂直方面的号,互推互相影响,形成抖音矩阵。

      8、微信社交平台引流

      1)朋友圈引流:用户可以在朋友圈中发布抖音上的短视频作品,同时视频中会显示相应的抖音账号,吸引朋友圈好友关注。

      2)微信群引流:通过微信群发布自己的抖音作品,群里的其他用户点击视频后可以直接查看内容,增加内容的曝光率。

      3)公众号引流:在公众号上也可以定期发布抖音短视频,将公众号中的粉丝引流到抖音平台上,从而提高抖音号的曝光率。

      9、QQ平台引流

      作为最早的网络通信平台,QQ拥有强大的资源优势和底蕴,以及庞大的用户群,是抖音运营者必须巩固的引流阵地。

      1)QQ签名引流

      2)QQ头像和昵称引流

      3)QQ空间引流

      4)QQ群引流

      5)QQ兴趣部落引流

      10、音乐平台引流

      抖音短视频与音乐是分不开的,因此用户还可以借助各种音乐平台来给自己的抖音号引流,常用的有网易云音乐、虾米音乐和酷狗音乐。以网易云音乐为例,用户可以利用网易云音乐的音乐社区和评论功能,对自己的抖音进行宣传和推广。

      11、其他平台引流

      本书前面讲了“全媒体营销”各种类型的营销工具,包括微博、小红书、头条等等,这些你参照你的行业,寻找合适的引流平台。在此不再赘述。

      12、线下引流

      抖音的引流是多方向的,既可以从抖音或者跨平台引流到抖音号本身,也可以将抖音流量引导至其他的线上平台。尤其是本地化的抖音号,还可以通过抖音给自己的线下实体店铺引流。

      因为篇幅有限,所以内容有所删减,仅为全媒体运营的部分内容,更多关于全媒体营销的内容信息详见《招生就该这么做》校满满内部学习资料

      想要了解具体详情请加15010111791

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