健身行业抖音营销,健身行业营销内容怎么做?怎么样?做精品内容,关于什么样的内容,释放抖音全生态想象力,让营销变得更高级,变得更自然,这些都是需要方法的,小编会为您介绍营销快捷途径。
内容:不是尬卖
沉浸式内容强烈种草
健身行业抖音营销直播带货兴起于淘宝平台,最初以“买买买”为唯一诉求,这也是符合平台逻辑的。但如果把“买买买”照搬到内容平台,可能就不对味了。
健身行业抖音营销本质是以视频为媒介的内容平台,带给用户的核心价值首先是内容。所以我们看到,抖音上直播的相关内容要丰富得多,并不局限于带货,泛娱乐、云旅游、知识教育等等……至于带货,只是直播的附加值。
所以说,在抖音上,首先需要通过内容获得用户群体认可,进而产生交易,“营”是主要目的,“销”是衍生价值。淘宝平台则主要以价格撬动交易,较少对品牌经营的环节。一个品牌传播的目标主要分为三个层:品宣、品效、品销。抖音为代表的内容平台可以完成全链路,淘宝代表的电商模式则侧重于最后一层。
比如化妆品品牌MUFE(Make Up For Ever),在天猫上直播带货,内容就是商品以及优惠活动的介绍。而其在抖音上则会在创意内容上做重点突破,比如不同情境下的化妆需求,借此增强直播间的故事性和趣味性,丰富主播人设。
释放抖音全生态想象力,让营销“智D有升”
健身行业抖音营销短视频的快速发展变化,不断重构移动互联网格局。根据QUESTMOBILE数据显示,短视频行业高速增长,截止2019年2月,短视频在使用时长占比上已经成为移动互联网第二大应用。抖音营销全国负责人王丁虓在演讲中介绍到,对抖音而言,短视频从量变到质变,成为行业标配已成时代必然。
越来越多的人通过抖音营销完成一次购物。根据2019年3月抖音好物热门品类分布top10榜单,排名前三的热门电商类目分别是服装服饰、美妆和日用百货;抖音上不断产生和变化的内容催生了新社交关系的诞生,推动用户之间的互动和连接;此外,抖音开始为行业和垂类孕育流行,让更多传统文化和专业内容触碰时代。
罗永浩8月7日的这场苏宁易购首场抖音直播,共带货29款商品,涉及美妆、数码、3C和食品。业绩方面,成交额突破2亿,开播90分钟即破1.5亿,一举刷新4月1日他在抖音首秀时的带货纪录。
自今,年4月宣布入驻抖音做带货主播以来,罗永浩长时间站在聚光灯下,外界对他能否破圈转型成功,讨论不断。经过四个月的“主播”历练,罗永浩的“主播气质”已经拿捏得十分到位,虽然中间有过调整有过不适,但最终他还是与抖音电商生态完成磨合,表现渐入佳境,成效显著。
明天起,抖音将发起首个平台级电商大促“奇妙好物节”,作为“奇妙好物节”超级直播间的主播一员,罗永浩在这个时间点创下破纪录之举,颇具特殊意义。而他未来在电商领域的带货可能性,也将成为业界持续的关注点。