不是越来越不行，是明星直播带货，本来就不行。
我们都要看清一个事实，明星直播带货，就是跨行转型，进入新的行业，如果没有充足的准备和丰富的卖货经验，那卖不出去东西，就是一件很正常的事情。
要知道，做明星和直播带货，是两项工作技能啊。
做明星是要架子的，但直播带货是要吆喝，是要放低姿态的。
这本身就是自相矛盾，违反大自然规律。
吃瓜群众看惯了明星在大荧幕前的光鲜亮丽，闪闪发亮。你让他们去接受自己喜爱的明星去带货？带的还是一千几百块的商品？
忠粉看着心痛，路人粉看着图个乐子，最后谁也没买单。
做明星是要人设的，直播带货也是要人设的。
你能否卖出去东西，你的人设决定了你要卖什么商品。
你让陈冠希直播卖自己的潮牌物品，肯定爆。你试试让他卖小龙虾？
鬼才相信这么酷的男人会吃小龙虾。
为什么罗永浩一开始时候数据蛮漂亮，到如今经营惨淡，就是人设没搭起来，没有持续的垂直爆品能够维持，要知道李佳琦这种，是卖了多久的口红后开始爆的。
最后就是，现在的消费者已经十分理智了。
太多的营销套路，太多的广告植入，明星代言这个东西，已经不起作用了。
明星直播带货，除
对了，以上所说的明星，是不包含流量明星的。
流量明星说难听点，即使是放个屁，也有粉丝买单。
但流量明星，即使是疫情期间，通告也接不完。
哪有空来弄直播带货呢？
要不是店里这段时间生意比较忙，我也想弄个直播玩玩，到时候给个直播价也行哈哈。
近日，明星直播频频翻车，小沈阳、叶一茜和财经作家吴晓波被某商家爆料带货效果不佳，大量的观看人数并未转化为购买。为此，小沈阳和叶一茜还退还了坑位费。
情绪激动的商家甚至放言：“现在请明星直播，简直就是被诈骗”。于是，在直播电商如火如荼的趋势里，对于明星直播带货的质疑甚嚣尘上。那么，真相究竟如何？
明星带货的趋势
当前，我们关注的直播电商，可分为两类：一是平台孵化的头部主播，如李佳琦、薇娅、辛巴等；二是空降平台的明星和名人，如淘宝直播的刘涛、抖音的罗永浩等。
两类都有天然的长板和短板：
头部主播擅长带货技巧，但其IP基于直播间，缺乏内容支撑，必然走向“艺人化”。有人说李佳琦越来越像艺人，而薇娅越来越像商人，这显然是个错误。
不妨看看李佳琦和薇娅在2020年参加的综艺节目，薇娅简直是一往无前走向“艺人化”，活跃程度碾压李佳琦（如表1）。
当然，你也许会质疑辛巴是没有“艺人化”的，但实际上他在快手上早就有针对下沉市场的秀场，早就是一个“明星”了。
表1：
明星有IP，内容丰富，但缺乏带货技巧。这里的带货技巧，不仅仅是基于人设的叫卖技巧，还包括对于流量的召集能力、供应链管理能力、剧本的策划能力。翻车的事故，多半是上述要素的缺乏。
未来，在巨大的利益诱惑下，两者都会把短板补上。缺乏人格魅力的头部主播和带着玩闹心态进入直播间的明
到时，明星就是主播，主播也是明星，两者之间的界限其实早就没那么清楚。互联网世界从流量到变现的逻辑依然经得起推敲，明星带货的趋势毋庸置疑。
当下，孵化头部主播是长线投入，但空降明星却可以立竿见影，正是基于这个原因，淘宝和抖音都不遗余力地引入明星主播。
这种玩法没错，但错的是部分不理性的商家将明星主播等同于带货，用买量经营的思路来做直播电商。
言下之意，我都花了这么贵的坑位费了，也给了主播这么高的提成，该有点效果吧？正是这些浮躁导致了泡沫，而这类商家作为泡沫的制造者却埋怨泡沫本身，不是很有趣吗？
抖音、淘宝这类平台有自己的战略，他们追逐的可不是泡沫。再看看刘涛、于震等明星交出的成绩单，明星带货的逻辑也绝对成立。
不能因为班里有一些差生，我们就推断教育是伪命题。
