面对现在这个行情，打心底来说，营销的作用真的越来越薄弱了
现在的摇号买房，动辄几百套房子上万人去抢，买房子就像买白菜一样，貌似完全不需要策划了，因为根本就是买不买得到的问题。
营销真的是鸡肋了吗？
不！行情好的时候是显示不出营销策划的能力的，因为这个时候貌似每一个人都能干营销，貌似每一个人都能对营销指手画脚。
但是，一旦行情下滑这个时候就是营销策划显山漏水的好时候了！这个时候喷子，指手画脚者都只能靠边站了，对于任何一个房地产营销策划人员来说，储备自己的能力，增长自己对房地产营销的实力，都是重中之重，都是必须的！
那么房地产营销策划到底需要储备哪些知识呢？作为一个从乙方广告公司到甲方项目营销负责人的过来人非常负责任的告诉你，需要储备的知识太多而且很杂。
1.对城市的认知
任何一个开发商进入一座城市，首先要研究的就是这个城市的发展，城市的GDP如何？城市人口增量如何？城市支柱性产业如何？城市后续发展潜力如何？城市的发展方向在哪？......等等所有有关这个城市的问题，而营销策划端口是必须要对这些东西如数家珍的，做任何一个项目都是先从认识城市开始的。
2.对土地的认知
了解了城市之后，就要了解区域与土地，一个城市不同的区域发展情况相差会很大，你在什么区域拿的土地，你就要仔细而认真的研究这个土地的情况。土地自然属性，土地的人文属性，土地的城市情结等等，只有对这块土地有了深刻认识，你才能给予设计与研发部门好的建议，建议做什么样的产品，建议做什么样的规划与景观。
3.房地产操盘系统化知识储备
房地产的营销工作是从什么时候开始的呢？是从开发商进驻城市就开始了。所以常常听到干地产营销的最苦逼，为何有这么一说，就是因为在房地产行当，动不动就是请营销牵头，请营销组织，请营销安排，请营销协调......涉及到营销的地方太多了，你是最后一个端口，也是最开始的一个端口。
我们以开发商进驻一个全新城市为例，一旦开发商拿了地，那么营销的工作立刻宣告开始，从大型招聘会到规划方案的一轮又一轮调整，从案名发布会、品牌发布会、产品说明发布会、售楼处开放
样板房开放、示范区开放......首先一个合格的营销策划人员，应该对房地产操盘有一个非常具体的系统化认识。
4.建筑与景观知识储备
土地的容积率，楼栋的排布与朝向，高低配与采光、上叠与下叠，景观的设计，动线的安排。一个不懂建筑知识与景观知识的营销策划绝对不是一个好策划。一个连工地都没有进过几次，连鞋子都没有踩坏几双的营销策划者，一定不是一个好的营销策划者。
5.营销策划知识储备
历经了方案一轮又一轮的调整，终于到了正式亮相的时候了。营销策划360°启动了，项目的价值体系梳理都梳理好了吗？营销造势方案做好了吗？一波又一波，一轮又一轮的营销计划排期表都做好了吗？营销预算编算做好了吗？渠道电开和小蜜蜂都怎么安排的呢？这个时候需要的是策划端口的强势支持。
6.销售与渠道知识储备
营销营销怎么离得开销售，销售作为营销端口最后一个环节，自然是营销中最为重要的一环。销售说辞、销售动线、销售计划......等想清楚了吗？当然，还有渠道，渠道电开、渠道小蜜蜂，渠道的工作都怎么安排的，安排是否合理，你心中清楚吗？
此题还未答完，还将继续......留个位置等我来继续。
我是房地产营销训练营，营销之道千变万化，在成长的道路上每一个营销人都需要不断学习与摸索，与其一个人孤独向前，不如加入知识星球——<房地产营销训练营>，找到志同道合的小伙伴，用一年时间让自己“擅长策略、手擒文案、精通营销”，向项目营销总进发吧！
https://t.zsxq.com/aU7aQNZ (二维码自动识别)
为了让题主有个基本认知，先简单介绍下策划的工作内容，大致分以下几部分：
1、营销总控，和销售、高层领导配合，做项目价值梳理、提炼和表达，营销推广的节奏、语言、费用等工作的综合把控，管理策划团队2、对接媒体，安排和执行推广计划3、广告设计，常对接广告公司4、活动，策划和执行营销活动，常对接活动公司5、物料制作和售场管理，设计制作各类营销道具，管理销售现场的软硬件，常对接物料制作单位6、对接市场，收集整理分析市场数据，调研和跟踪竞品项目
以上是最基本也是最核心的工作，不一定是专人专项，各个公司和项目的操作习惯和需求各有不同，有时一人身兼多项，有时一项就需要一个团队来做。
针对上面这些工作，可以看出入门的基本要求：
1、审美——对美的辨别、追求和创造，如最基础的画面、文案，务虚的也很重要比如对生活的热爱、思考，这样才能真正走进客户的视角来想问题，说出打到人心底的推广语言。不管你的专业还是平时的爱好、专长中，都能体现出来。
2、提炼总结表达——比如市场分析、项目定位、客户描摹，面对基础的信息，不仅能整理分析，还能想清楚，最主要是能够说出来。在一些大公司，会通过比较成熟的面试方法来观察，比如给你一个楼盘的基础资料和市场信息，让你来提炼卖点和寻找营销机会。
3、沟通——策划的工作从不是自己坐在案头就能完成的，要利用好各个合作方，要会和客户沟通来了解他们的想法，要在公司内部和销售、工程、研发、物业等多个岗位协作。从个人谈吐、小组面试中很容易观察这一项。营销，尤其是销售类的实习经验是最有含金量的砝码。校园干部经验也能体现比较好的沟通能力。
4、学习能力和知识结构——以上三项一部分算是通用素质，但又结合着专业知识，在学校和书本上是没有对口的知识体系让人提前学习准备的，需要在实践中不断的学习提升；而知识结构（不是指专业知识结构，而是全部的，哪怕是史地政电影音乐美术）能看出一个人在这些方面已体现的兴趣、能力甚至天赋，可以更好的判断其未来的成长性。举个例子，如果你本就喜欢文学类的书籍，那文案的感知和创作力上经过专业知识的结合，会视作有很好的潜力；如果你大学时经常组织各类活动，那基本上可以相信你在活动方面有足够的经验快速上手工作。
5、吃苦耐劳的精神，管设计的经常跟稿子跟通宵，做活动的跑前跑后歇不了等等。
以上这些，当然不是你说自己具备了，面试官就相信。除了通过面试方法和技巧来观察以外，大量的还是需要具体的例子来证明，所以提醒你，在说自己是怎样怎样时，想一想有没有遇到具体事情、具体案例来表现出自己确实是这样一个人。而最有价值的案例，是校外的实习经验。
再说成为一个地产策划一般有几个途径：
1、直接应聘开发商或者代理公司的策划岗位，从基础的策划专员做起。2、进入策划中某个更加细分专业的岗位，比如广告公司、活动公司等，然后跳槽做策划3、从销售做起，转岗策划
第一项最直接，如果你已经瞄准了这项工作，完全可以按这条路准备，没必要走后面两条路曲线救国。至于销售经验的问题，就因公司而
总体来说，我认为面试是对一个人之前所有人生道路的一个总结和检验，展现出一个真实的自己，只要你是真的感兴趣，做好足够的知识和经验储备，说老实话，这一行入门的门槛，一点儿也不高。
谢邀。
个人公众号“地产吴铭”或“dichanwuming”
地产/营销/职场类杂谈与问答
保存被举报、屏蔽的回答
介绍详见https://zhuanlan..com/p/37410201
