1）首先权重，这个也是每个主播比较关心的，其实转化率占了直播间一半的权重，转化的降低，证明你销售的不好，你的流量就降低。
2）商家合作，跟商家合作后，你没有带货能力，这样会减少跟商家在次合
3）粉丝信任度以及观看跟互动，很多新的粉丝进来直播间后，看到主播瞎卖东西，叫喊式的卖东西，这样导致很多粉丝疲倦状态。如果你是专业性的，带有技能的直播，粉丝基本上是提问的，这样营造的直播间氛围非常好。
4）收入，这个也是大家最关心的，你卖的多少直接影响到你的收入。
内容为王的时代，网红主播千千万，如何脱颖而出?直播运营就变得尤为重要了，那么直播运营究竟有哪些技巧需要我们去学习?敲黑板~赶快拿出小本本，STORY小编带大家一起来看看直播运营该怎么做？
我们在做直播运营的时候最需要关注的点是什么呢？小编认为主要有三大点：人、货、场。
图片源自网络一、关于“人”
绝大部分电商直播达人其实是在线导购，人设弱，可替代性强。未来他们最大的挑战是：一大批掌握了货源的短视频达人。
一个直播间，只要多品类，买手模式，那么无论它是店铺号还是达人号，本质上都是达人直播间。种草博主转型电商主播最快，粉丝自带购买属性。
那么，运营者在选拔主播的时候，需要注重考虑哪些方面呢？
hi多美 直播间①主播的业务能力主播的业务能力有很多方面，比如主播的细分行业业内知名度、直播态度和直播技巧等。
②主播的匹配度主播和直播内容的匹配度是非常重要的！很多主播，尤其是头部主播，都是有自身标签的。比如，STORY母婴MCN旗下的头部账号“hi多美”，是一个母婴+生活领域的博主，她有着自己独特的标签人设。
hi多美 标签③一个主播要想突破，要想有更大的收益，在专业细分领域的积累和沉淀是必不可少的，只有足够专业，才能令人信服，才能有高转化、高收益。
二、关于“货”
货这个概念其实很好理解，而不同的直播类型，有不同的货。
关于电商直播，运营最重要的就是拿到价格更优惠的商品，品质更好的商品，或者是说我能拿到只有我有别人没有的定制化的商品。只要你家有独一无二的好货，那么用户自然会被你的直播间所吸引，慢慢的，这也就成了你的标签。
关于货，运营需要关注的点在哪里呢？
①品质是一切的根本。
品质如果不好，哪怕主播卖力全部售出，等待的也只是无穷无尽的退货，所以尽量选择大品牌专柜产品，如果是初次合作并不熟悉的产品，主播、甚至运营人员一定要试用过、体验过的产品。
鹿客智能锁使用
②价格低就是优势。
同样的主播，同样的内容，同样的脚本，拼到最后还是逃不过价格二字。这里的便宜，不是说不管质量只选最低价的，而是说在质量相同的前期下，拿到最优的价格。
③时间点很重要。
卖货的时间点把握和新媒体追热点是一样的道理。尤其是销售季节性、阶段性产品的电商直播，把握好这个时间点，就可以让你在直播时掌握先机。
三、关于“场”
直播的人、货、场三个关键点中，场相对来说不是那么的重要。
对于李佳琦来说，无论他是在专柜，还是在自家直播间，或是在街边某个网红店，只要直播效果能够保证，大家并不会太过在意他具体在哪做的直播。因此，对于头部主播而言，自身的带货能力已经足够大，对于场地并不需要太过于在意。
图片源自网络但是，对于非头部主播而言，场的选择就非常重要了！
对于“场”，运营者也需要关注以下这点：
不同类型的主播，需要的场也是不一样的。博主直播需要接地气，根据直播的内容产品进行场景布置。一成不变，则会让用户缺乏新鲜感，因此优秀的主播总是会不断的去改变直播间。
只有这样做直播才会让越来越多的品牌、商家发现，直播是非常稳定的销售渠道，直播甚至可以做到品效销三合一。
如有收获，请点赞哦~
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相对于短视频来说，很多人觉得实时互动的直播难度更高，尤其是直播时的聊天话术和技巧还是比较难掌握的。
今天阿汇就来教大家几个直播带货小技巧，话不多说，赶紧来学起来！
1、保证直播市场和频次规律
这个是做直播最基本的要求了，例如薇娅，基本上每天都会直播，每次直播时间都会保持在4-8小时。
如果你是新主播的话，最好是能够每天都直播，不能的话也最好尽量按时直播，让用户形成定时观看直播的习惯，尽量保证固定时间段进行直播。
2、抽奖、福利赠送
很多主播在直播过程中都有抽奖环节，例如薇娅，她每次在直播开头都会先说一句开场白：话不多说，我们先来抽奖。
当然更重要的是她的奖品性价比高，单价不低于百元，而且都是热门产品。这样的开场在第一时间就能把用户留在直播间，而且奖品还给人一种“赚大发了”的感觉。
我们可以适当的放一些抽奖福利环节，另外在直播前可以提前发布福利开奖时间，吸引更多观众进直播间光看直播。
3、少卖货、多互动
很多人做直播的时候都是简单粗暴的，一场直播下来，除了卖货就是卖货，把产品说的“天花乱坠”，反而让观众失去了剁手的兴趣。
真正会玩的主播可不会整场都只讲产
不少网友表示，扛过了李佳琦的口红安利，却没扛过被安利他的狗。
所以，如果你的直播间前期人少，那就尽量互动，找一些有趣的内容分享给大家，引导粉丝刷一刷礼物，刷的礼物越多，音浪就越高，直播间的权重也会得到提升，下一次直播观看人数一定不会少。
4、打心里价格战
合理的利用一些价格话术，让观众觉得“买到就是赚到”。
例如，
有技巧的引导，和观众互动，让他们产生“不买就真的要吃亏”的心里，就很难抵御诱惑了。
5、展现专业度，建立信任感
在接收各种信息的时候，我们往往会更相信专业人士的建议。
对于直播带货来说，主播不仅需要了解产品功能，还一定要在直播间现场使用产品，分享体验与效果，验证产品的功效。
薇娅在推荐产品的时候，经常会说一些家人、工作人员使用的经理，还会在直播间展示自己的淘宝购买订单，证明这款产品是自己或者身边人经常重复购买的。
只有专业才能打消观众对产品的顾虑，有足够的说服力证明你觉得这个产品是好的，才推荐给观众。
这次的分享就到这里啦，希望能对大家都有所帮助，关注阿汇，给你带来更多惊喜！
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