石家庄短视频制作：参加了一个哇哈哈营销大赛，大家有没有什么好的营销手段可以吸引到顾客 ？

任何一个活动推广方案的出台，必然有它的所面临的市场背景。这个背景包括季节因素、竞争环境、社会热点、消费习惯、合作资源等多方面因素。分析所面临的环境和自己的资源优势，是活动创意的最重要前提，也就是审时度势。

　 如果稍微注意一下市场上各个饮料品牌所采取的活动营销推广模式，我们就能更实际的感受这一点，任何一个活动营销推广的进行，我们都必须明确我们的目标人群在哪里，有针对性的对他们进行教育、影响、甚至直接说服购买。还是先举赠饮的例子，赠饮大多在商超等人流量大的地方举行，多对饮料新品进行，目的自然不言而喻。然而，更多让我们遗憾的是，免费赠饮的饮料，很多人都是见了躲；即使有接受赠饮的，相当一部分还是在商场里口渴喝了救急的，你要说对销售有多大的直接促进，恐怕只有天知道了。

谢邀~

其实一般这些快消品的营销大赛，会和高校的一些社团部门合作，在大学校园里面举办营销推广策划大赛。一方面是希望从大学生的营销策划方案中汲取好的想法，寻找人才；另一方面是希望在与高校的合作推广中，达到宣传品牌美誉度，提高知名度，提高销量的目的。

建议题主先写一份简单的娃哈哈品牌营销计划书，内容包括市场调查，现状和背景分析，问题和机会分析，目标消费者的分析（消费者购买市场和行为），目标市场的选择和确定，营销战略的确定（目标市场战略、组合战略4P、定位），战术

确定（活动策划、推广策划），损益分析，营销计划控制等。

然后针对你所在的目标市场，制定活动策划和推广策划。通过一些营销手段，希望达到如何的效果？提高知名度美誉度的效果，Or提高你们团队销售额的效果？or both？

例如，线下，通过与校园进行场地洽谈，可以在特定的场地，搭建桌台，搞一个“娃哈哈墟日”的促销推广活动，同时附近500米半径内进行扫码宣传单关注公众号地推，可免费赠/买一送一/满额减/获赠小礼品等；也可以与各大部门或者班级合作，利用他们布置活动现场需要饮品的刚需，通过团购批发价的形式销售娃哈哈农夫山泉或者娃哈哈其他饮品； 线上，开设公众号进行宣传推广，文案撰写别出心裁，结合消费者的关

注热点，既走心又走肾，并且转发推文集赞，评论点赞前三有精美礼品送；线上线下结合模式，例如O2O模式，线上微信/公众号/小程序/淘宝下单，线下送单，通过微信公众号策划一场线下的娃哈哈大型活动见面会，可以主打“80、90情怀篇”然后结合娃哈哈的发展史，“元旦跨年愿望篇”然后许愿墙，表白墙，一切有关美好的设计环节，目的就是给消费者对美好生活的希望，同时可以结合微博、抖音、快手等短视频及微信朋友圈的“现场直播”，达到宣传的效果。还有很多营销手段，题主可以自己思考。

一句话总结，就是你的营销手段运用的目的是要让消费者有很好的体验感，而一般快消品的体验感与消费者本身的生活场景结合，会比较容易和消费者产生情感共鸣，目的是加强

他们对娃哈哈品牌的印象和喜爱，同时提高他们从接触到购买的这一过程的转化率，这样你的营销目的就成功了。