最后一个是顾客卖点词，挖掘顾客卖点词的方法有两种，一种是通过产品评价版块进行挖掘，芜湖网店摄影一种是通过“问大家”版块进行挖掘。在产品评价版块挖掘卖点词的方法就是查看自己产品或竞争对手产品的顾客评价。
如果自己的产品有顾客评价就从自己的顾客评价中挖掘卖点词；
如果自己的产品没有顾客评价就从竞争对手的顾客评价中挖掘卖点词。
产品的评价能够很全面地将顾客的一些想法和一些心情表达出来了，
卖家需要将所有的产品评价收集起来，复制粘贴到Word文档中，便于从中挖掘顾客卖点词。
把重要高频出现的词语统计出来，把高频多次出现的关注点最终罗列出来。最终可以统计出顾客最关注的，占比最高的一个关注点。
比如上面的案例中，分析出顾客对望远镜最关注的是：质量做工，清楚度，远近距离，还有孩子礼物，这几个点是占比最多的。
大家都说“买前：问大家；买后：看评价”。
因为评价是属于随机的，而且还会存在作假的嫌疑，
所以不少买家在购买产品前会先去看看“问大家”。
“问大家”版块不仅能够规避卖家作弊的行为，还能将产品的相关问题进行分类，便于买家查看。
例如，某款牛仔裤产品的“问大家”版块，当中一共有58个关于产品问题，这些问题可以分为“体重”“版型”“褪色”“尺码”等多个类别。
当把这些问题总结在一起后，就可以发现哪些问题顾客关注得多，芜湖网店摄影哪些问题顾客关注得少。卖家只需把顾客关注较多的问题找出来，就能找到顾客最关心的卖点是什么，从而挖掘出该产品的顾客卖点词。
挑选精准的人群
卖家需要弄清楚卖点词后面的人长什么样子，从而为产品卖点匹配精准的人群。
高点击主图，第一个部分是产品分身术，对产品本身来说要有卖点；第二部分是人群分身术，对产品对应的买家人群来说，要有人群标签的划分。通过挖掘卖点词可以解决产品卖点分身的问题，但找到了卖点词以后，这些卖点词也并不是适合所有的人群，它有可能只适合一部分人群，这时就需要进行第2步为产品卖点匹配精准的人群，完成产品人群的分身。
从“生意参谋-品类-商品360-选择商品-客群洞察-统计时间月-支付人群”
这里的人群是已经付款给钱的人群，是最最精准的人群。可以分析出年龄、性别占比、兴趣偏好、地域、特征偏好，可以越来越清楚的出现图片的年龄性别，场景、相关特征信息。
从四个维度：市场、产品、竞品、顾客，去多角度分析卖点词，找出画面卖点词，确定好主打的几个卖点，后续我们会用直通车来测试，我们的卖点，哪个最适合我们的产品，然后取最适合我们的卖点，全力以赴的单点突破。
希望以上内容能够帮助到有需要的小伙伴，更好的挖掘出商品的卖点，芜湖网店摄影巨人电商网店转让小编在这里祝大家都能大卖，当然运营需要技巧，但是也一定要找到适合自己的技巧。
