貌似今年618电商大战远不及前几年的激烈，这可能是因为世界杯分散了大部分人的注意力，而京东丶苏宁丶国美等已经上市，阿里即将上市，这或许让各大巨头在公关战上略微收敛一些，不过该有的战绩公布环节还得有。
抢在19日0点之前，天猫公布了18日手机销售的战绩，单日销量100万台，市场研究机构GFK最新发布的报告显示，2013年中国手机市场零售量4.08亿部，其中智能手机零售量将达3.5亿部，相当于日均96万台，这意味着天猫电器城618一天时间的销量超过了全国所有渠道平均一天智能手机的总销量。如此恐怖的手机销售实力，恐怕连一向以3C销售为主的京东都难以做到。
事实上，为了这一刻，天猫已准备好久，从年初就制定了一系列的销售计划，直到4月份的正式宣布搭建手机生态圈。
在天猫手机生态圈的构建中，销量最大的几大手机品牌，中华酷联丶小米丶TCL等国内品牌以及三星等国际品牌纷纷表态支持天猫。同时，四大国包商的中邮普泰丶天音控股丶爱施德三家已于天猫签约，进一步壮大了天猫手机的供货量，另外，工信部已发布25家虚拟运营商牌照中的天音丶中邮丶爱施德丶迪信通丶乐语丶话机世界等虚拟运营商已纷纷被收天猫收编，极大的丰富了手机生态圈的结构。
京东向天猫叫板多时，而手机品类一直是京东引以为傲的阵地，此前天猫无暇顾及深化手机销售市场时，对京东的叫嚣只能选择视而不见听而不闻的忍了，而现在，天猫终于得空并开始反击京东了。
前两年，天猫需要先将自身整体做大，以便与京东拉开明显差距，奠定绝对领先的市场优势，所以选择了抓优势缓劣势的发展策略，相比3C品类，服装百货品类更适合天猫初期培育市场。现在，天猫市场培育已经差不多了，根据阿里巴巴集团更新的招股书显示，2014财年天猫总GMV为5050亿人民币，在2014年第一季度，天猫单季GMV达到了1350亿元人民币，较上年同期相比增长了91%。有5000亿的基础，天猫已经拉开足够多的时间差来深化各品类发展，作为电商第二大品类的3C必然是天猫的首要任务，一来壮大自己，二来打压京东。
如今，天猫已经成为中国最大的品牌商和零售平台，似乎只要放在天猫上什么东西都可以销售出去，并且又有强大的销量，比如，富士康代工的富可视，名不经转，但在此次天猫手机大促上，销量却跻身前5，不得不让业界为之惊叹。
618让天猫手机一战成名。在惊叹天猫销量的同时，各大手机品牌方丶加工方也在向天猫示好，天猫手机生态圈得到了富士康郭台铭丶华为任正非两位大佬人物力挺，足见天猫的平台影响力已经开始全面渗透到手机产业链。
此次天猫618大促的重点就是要完成手机销量100万台的任务，单日销量100万具有重要的标志性意义，它能直观的向品牌方传达天猫的手机销售能力，进而可以吸引更多品牌方将首发丶独家丶包销丶定制等合作放在天猫进行，这将分散京东对手机网购市场的控制地位。
此次活动上，天猫拿出了小米丶华为丶中兴丶TCL丶酷派丶联想等品牌的诸多爆款机型，聚集了大批围观者，在此基础上还联合微博围绕T码做的社会化营销，极大的加强了活动的传播效果，增强了消费者对天猫手机的认知。
另外，此次三大运营商对天猫的支持也是不遗余力的，中国移动官方旗舰店拿出力推的机型——TCL么么哒；中国电信主打“余额宝0元购机”活动；中国联通也拿出了部分特价机型参与活动。有三大运营商的支持，再加已经入住的天音丶中邮丶爱施德丶迪信通丶乐语丶话机世界等虚拟运营商，天猫很有可能有搭建虚拟运营商的平台打算，那么这将会为天猫手机生态圈再增加一个重要筹码，而本次活动则顺势试探了各家的意向。
在大丶小家电市场被天猫攻下后，手机市场再次被天猫电器城打穿，占据京东销售额大半的品类，被天猫电器城接连猛攻，这不得不让京东警惕起来。天猫在京东店庆日大搞手机促销活动，就是为分流京东的销售能力，以此冲击京东整体的销售额，若京东在店庆日内没有尚佳表现，或将影响京东下半年的表现，短期内还有可能导致Q2业绩低于预期，进一步能挫伤京东股价，反向提升阿里市值。
若不能有效反击，长此以往下去，京东在3C品类的先发优势将会消耗殆尽，而核心业务将会受到重创，在其他品类未能建立足够的防御性护城河之前，3C品类失手将会为京东带来灭顶之灾。
天猫在很有节奏的在大力塑造“电器城”品牌，先家电丶后3C，拉拢供应商，影响消消费，分阶段的一步步蚕食京东的主要业务。这次活动的100万台销量，该足够提醒京东要小心谨慎了，在3C市场的地位绝对丢不得。
文/王利阳
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