有人说，人都有阴暗面，例如偷窥心理，对秘密的心理，
有一个品牌叫维多利亚的秘密的，主打品牌印记：性感。
不管说的对不对，起码我留下的印记就是性感
在服饰行业，有个知名拍摄的机构，蛮牛的，提出一个观点：一品牌，一印记；
我蛮认同的，每个服饰品牌都要有自己的印记，你的印记在哪里，你找到了吗？
但是今天，我们不聊性感，不聊品牌，只聊如何来分析竞争店铺
我们可以通过淘宝分析什么数据？
到底什么是数据分析？这里大的范畴，我解释不清楚，
我们简单梳理下，我们为什么要做数据分析？？
1丶 因为我们有问题，想解决问题，如裂帛为什么那么火？
2丶 因为我们看到一些现象，想分析后面有更有意思的现象，如裂帛那么火，他有多少家分销，上了多少家平台？
3丶 我们想知道对手是如何做推广的，如裂帛家的淘宝客是如何管理的？
4丶 行业对手卖的那么好，价格都是100-200元的，款款都爆，我有没机会插入市场，如裂帛家定位是100-200价位的衣服，我有没机会？
以上的问题都是我们生活中常见的问题，我们经常做数据分析的时候，都是带着问题来做数据分析，所以我们通常说，数据分析一般基于数据假说，数据假说之后要干什么？那就是数据抓取————数据分析————得出数据结论
简单归纳以下四步：
第一步：数据假说——提出问题
第二步：数据抓取——根据问题，快速寻找需要用到文本数据
第三步：数据分析——针对问题，进行多维（加法），降维（减法）的分析
第四步：数据结论——根据数据结构，得出假设问题的结论
我们先讲第一步部分：数据假说
————————————————————数据假说—————————————————————
根据市场营销理论来说，有个叫4P理论：产品，价格，渠道，广告
我思来想去，觉得还是拿裂帛来做分析吧，top女装品牌，大家也喜欢
我们就提出以下四个大问题来解决
1丶 产品端：裂帛家有多少个品牌，定位分布是什么?
2丶 价格：每个品牌的主打的价位都是什么价位的？
3丶 渠道：裂帛分别都进驻了多少家平台，裂帛在淘内有多少家分销？裂帛是如何招募的？
4丶 广告：裂帛投放到了多少广告费？裂帛家淘宝客是如何管理的？
——————————————————数据抓取————————————————
补充点小知识
文本数据：以文字记录为主，
如裂帛,着名原创设计品牌,裂帛是中国最真实的创作力量之一,裂帛由大风丶小风于2006年创立。裂帛旗下六大品牌:裂帛丶天使之城丶呛口小辣椒丶所在丶非池中丶莲灿
数字数据：以数字记录为主，如裂帛品牌成交金额36,112,841环比增幅-5.83%
数据工具：数据魔方，淘宝指数，百度指数，搜索引擎，excel等等
数据魔方：mofang.taobao.com
淘宝指数：shu.taobao.com
百度指数：http://index.baidu.com/
我们可以通过百度来解决第一个问题：裂帛家有多少个品牌，定位分布是什么?
点进官网——————揭秘真相
——————————————数据分析—————————————
用思维脑图来整理陈列下
目前知道的，有5个品牌，分别是
所在——棉麻生活
非池中——潮流男装
天使之城——甜美时尚
呛口小辣椒——时尚女装
莲灿——高端真丝
分别去了解下以上品牌在天猫的销售数据，这个时候可以用看店宝软件来采集
www.kandianbao.com
我们在进行归纳总结下，整理如下
从品牌 、定位、 店铺名称、
近30天销售额 、平均日销售额、
近30天销量 、平均日销量、
平均成交价 、
宝贝数 、近30天0销量宝贝 、30天动销率
创建时间 、退款率、 上新规律
上新规律点最新新品
——————————————数据结论————————————
通过上图可以分析
裂帛主打价位120-150左右的服装，以女装为主，男装代表为非池中
裂帛高端品牌——莲灿，价格高，退款率高
旗下品牌销售排行：裂帛丶呛口小辣椒丶天使之城丶所在丶非池中（男装）丶莲灿
还有其他有意思的数据，白天继续更新，今晚太晚了………………
现在只解决第一个问题，还有3个问题没解决，未完待续——————
2丶 价格：每个品牌的主打的价位都是什么价位的？
3丶 渠道：裂帛分别都进驻了多少家平台，裂帛在淘内有多少家分销？裂帛是如何招募的？
4丶 广告：裂帛投放到了多少广告费？裂帛家淘宝客是如何管理的？
——————————价格：每个品牌的主打的价位都是什么价位的？————————————
裂帛服饰旗舰店
竖轴y轴：销售件数
横轴x轴：价位
x轴为商品折扣单价，y轴为近30天销量，每个圆圈代表一个宝贝，面积为30天销售额
圈圈越大说明最大销售越大
图中可得，裂帛服饰旗舰店主打100-200元
引流款：50-150
利润款：150-300
形象款：300-850
所在旗舰店
主推款：50-125元
利润款：125-250
形象款：250-575
非池中旗舰店
主推款：120-200，其中110,160,180,200价格区段，价格定位明显
利润款：200-260
形象款：260-320
天使之城官方旗舰店
主推款：50-150
利润款：150-275
形象款：275-375
——渠道：裂帛分别都进驻了多少家平台，裂帛在淘内有多少家分销？裂帛是如何招募的？——
老六简单归纳为2个方向问题，淘内分销跟淘外拓展如何来
淘内分销
1、裂帛到底是如何开展淘内分销的？
2、淘内分销机制是什么？
这个时候，我们可以进gongxiao.tmall.com
具体内容，我们就看图了，我们再来分析下，裂帛有多少家分销，根据数据显示
淘宝集市和天猫商城有裂帛相关业务的店铺共有1580家
天猫一共有20家
分析完淘内，我们再来分析裂帛分别进驻了什么平台
自己有官方网站平台销售
进驻拍拍
进驻京东
进驻当当
进驻一号店
小结：多平台销售是趋势，单靠淘宝红利打造淘品牌不是长久之计，淘宝平台说白了，就是买菜市场，集结了一堆卖地摊货的人，跟买地摊货的人，天猫平台定位就是超级超市，线下的大商超，有大牌，这些大品牌是平台商的摇钱树，而现在各大平台，不断在扯淘宝的蛋，高端用户群的流失，让淘宝一直都很苦恼，越来越多淘品牌出走淘宝是必然，淘品牌依靠淘宝不会好的下场…………
————————广告：裂帛投放到了多少广告费？裂帛家淘宝客是如何管理的？——————
由于时间关系，只分析裂帛官方旗舰店淘宝客了
打开taoke.alimama.com
细心的人会发现，其实裂帛这里隐去了定向招商的淘宝客，大淘客都在这里
文章写的有点长，希望能帮到大家，累了，就写到这里
微信：lao6dianshang
