留芒快闪社群:基于魅力人格体的打造去中心化社群
2014-07-15@湖帮王铭卫 阿虎烧烤网上订餐
【留芒快闪社群商业模式的思考:基于魅力人格体的打造去中心化社群】
书接前文,可以点击左下角的【阅读原文】点击查看的如实复盘经过,如何在一天时间内通过微信群的方式销售了万元芒果,还聚合起了一批志趣相投的小伙伴。
【留芒快闪社群的形成土壤】
能够在微信中快速形成社群聚合,实现万元销量的留芒快闪社群的实现,离不开微信APP的5.3.1的升级改版,最为关键的两个新功能为,增加了“微信转账”功能和微信群突破100人限制,由于这两个功能的出现,才让整个留芒快闪社群在没有离开微信这个生态系统就完成了,聚合和付款形成了完整的闭环。
第一个微信转账的功能出现,极大的方便微信好友之间的在线支付问题,都不用退出微信直接完成金钱的转移,当然这也可以使用微信红包代替,之所以在一开始预告活动的时候就写明只支持微信转账功能,用留芒社群内@JOJO的原话 :不会微信支付的,就别拉进来了,微信都不会玩,怎么玩社群? 这句话道出了真相,对于移动互联网的快速更迭,微信的任何一点小改变都将带来新的服务机会,作为了一个移动互联网时代的人,如果对微信的全新升级和改进都不关系和不了解,那势必对整个移动互联网的大环境都知之甚少,更不懂如何玩转社群商业了。
第二个微信群好友突破人数上限,则为社群提供了最好和最方便的工具,到达人数100人之后,只有群主才有权邀请进群,而对于一个社群而言,他的价值就在于一群同样价值观并且活跃的社群用户,而只有群主才能邀请进群,对于使用微信提供服务和客户管理的个人都提供了最好的工具,一群人因为群主这个节点汇聚在了微信群中,实现了彼此之间的点对点交流,原本在微信中只跟群主单向形成互动,而在微信群中则是有群主为节点,形成了社群效应,这群人因为彼此的共同好友“群主”在群里相识。
500人微信群为社群提供了土壤,微信转账为商业实现了可能。
我们可以想像,在以后要发起众筹项目也好,要实现一群人的郊游AA收费也好,都有了极其方便的工具,这套组合玩法的活学活用,一定会诞生更多的商业和消费的全新模式。
单单有了好用的工具也还远远不够,要将社群打造的更加健康和生态,就势必有新鲜血液加入,有厌倦后移情别恋的离开,对于一个多人群而言,有人的地方就有江湖,有江湖就需要有规矩,良好的规则的建立更加能够保持社群的活跃度和生命力,不至于劣币驱除良币,造成蒸汽机效应。
【社群商业的起始必是魅力人格体】
要能够快速聚合起一个社群,势必需要一个很大的节点作为起始,比如《罗辑思维》的罗胖子,他要想构建起他的罗辑思维会员社群,就必定自己本身就是一个巨大的连接中心,虽然罗胖没有直接使用微信群作为社群方式的载体(那是因为人家的会员社群人数众多500人完全装不下啊),运用的是失控方式的去中心社群管理方式,让各地会员自发形成朋友圈,或是用微信群,或是用QQ群,或是用公众号,化繁为简,实现分布式的社群方式,那么需要形成社群,势必需要自己这个节点本身就具有超级多的连接,比如罗胖的公众号订阅用户200多万,由此基数存在,形成社群那就小菜一碟了。所以想要自己也成为众多连接的大节点,你就必须能够“有趣,有种,有料”让自己有独特的价值,不然那些与你形成的连接为什么要与持续的连接呢?
【连接的价值在于影响力,影响力的大小在于为你付费】
很多人玩微信就会陷入一个误区,以为必须是好友里人越多越好,拼命在各种地方去添加好友,形成连接,但是这些连接,虽然互为好友,但是你们并不熟悉,都是陌生人,各自在好友栏里占着位置,真正的连接的价值在于你是否拥有影响力,别人是不是关注你,你是不是能够影响到别人,你的一言一行都会左右他人,有了名气就意味着有利益,为什么明星赚钱那么容易?就是他们能够影响上亿人,影响力就是价值,名气就是黄金,作为我们普通人,能够影响到几千人,能够左右到几百人,赚钱的问题就不难了。而测试影响力的最直接的方式就是收钱,甚至是没啥承诺一切未知的情况下还愿意付钱,这才是真正的影响力,绝对不仅仅是好友栏的那一行数字。
【为未知买单就是基于信任和价值观】
对于一切未知的付费,你没有比较的空间,你没有评估价值的可能,一切仅仅是基于你对这个人的信任,而你选择相信他就是你的价值观所决定的,对于一些保守性格的人来说,在为未知的情况买单是极其危险的事情,而对于敢于冒险的人来说,去尝试看看有何不可,这种对未知的探索和好奇就是基于价值观的判断,社群的形成就是基于一种价值观相近的自动聚合。
【社群的势能,在于源源不断的制造动静】
现在任何人随便拉个群,阿猫阿狗都邀请进来,没有共同的爱好,没有共同的需求,没有相同的价值观,这个群就很容易死寂,很容易人去群空,而要持续一个群的健康活力,就需要不断的制造话题,制造动静,这个社会本身就是所有社群的集合,各种报纸电视,看似停滞的,但每天都在折腾新的内容,对于一家报纸而言,没有内容可发了就意味着死亡,对于一个社群也是一样,没有持续的话题和争论也就意味着群的走向衰亡。活着就是折腾,要让自己活得精彩,要让社群更有活力,那就死命折腾吧。
【魅力人格体的一个中心化,社群模式是去中心化】
魅力人格体是基于一个人格的形象所打造起来的,势必是一个中心,就比如罗胖跟申因的分家,就是魅力人格体强大后的底气,焦点都在自己身上,自然有恃无恐。而社群的模式则需要完全的去中心化,在社群内人人都是配角,人人又是主角,就像今早的世界杯决赛,阿根廷对战德国,一个中心化的球队,对战去中心化的球队之间的较量,两种方式都有优势,也都有劣势,又或者互为阴阳,是事物发展规律的两种形式,在遥远的未来,中心化和去中心化依旧会持续存在,这是事物的两面性,无法完全割裂,却会相互变化。
留芒快闪社群才刚刚开始,未来能存在多久,热情能延续多久,就看这社群是否能够持续折腾出动静,影响到更多人。
留芒创始人@贾天才名片