跳出率这个词,最早是作为一个网站性能的重要评判指标,用于展示网站用户对于网站的喜爱程度的。计算方法为没有二次浏览的用户除以总浏览用户,如果一个网站的跳出率高,就说明这个网站做的不吸引人,不能让客户在网站内多次点击跳转;反之,则说明网站里有大量客户感兴趣的内容,而且客户很可能以后再次浏览该网站。而同样的跳出率统计,对于淘宝网店来说同样适用,跳出率高,网店转化率就低,如何解决店铺跳出率高这个问题,应该受到所有淘宝掌柜的重视。
宝贝描述要吸引人
跳出率高,首要考虑的因素是宝贝描述,你的宝贝描述不能吸引人,当然了,除了说宝贝描述,其他因素对跳出率的影响也是我们需要关注的。比如说店铺活动,店铺的专业度,关联营销等等。
专业感要强 什么是店铺的专业度,这里我们理解为店铺的装修布局,商家对自家产品的了解。要做好销售,关键在于用户信赖你,要顾客信赖你,你首先要让人在视觉上有所感触,那么,店铺装修,一个能体现产品特色的装修则显得非常有必要。而关于卖家对自家产品的了解,这点相信也不用多说了,对自家产品不了解,还怎么推销呢。
店铺活动要多 降低跳出率,通过做一些促销活动,提升店铺人气。一般的消费者心态,他们都希望能买到便宜的产品,当他们看到低价产品,他们总会有驻足的欲望,那么,这时候顾客有机会聚焦到你的宝贝描述上,跟着客服推销的机会就有了。另外,有些紧卖家会别出心裁搞一些抽奖活动,至于抽奖活动怎么做,在淘宝首页我们能看到一个“增值服务”,在软件服务订购里有个淘宝箱,接着我们可以定制相关的抽奖活动。
关联营销要做好 为什么要做好关联活动,很多时候,摆在顾客眼前的宝贝他不喜欢,反而是宝贝旁边的关联产品他感兴趣,对于这种情况,做好产品关联,这也是降低店铺跳出率的一个重要法子。再者,当我们在做爆款活动的时候,为了充分利用爆款期间的流量,关联产品做好也是非常有必要,毕竟,推广也是要钱的。
降低店铺跳出率,一方面提高店铺转化率,另一方面提高了客单价,让每一位买家都能为店铺提供更多的经济价值。但是如果连最基本的店铺信誉等级都达不到消费者心中的期待,那么十有八九会导致“流产”,在刷单被严打的现在,淘宝店铺转让成为了不少消费者心中理想的提升店铺等级方法。通过淘宝店铺转让购买淘宝店铺,再加之以正确的运营方法,才能让店铺在最短的时间内获得更多的人气。