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    秋装上市,如何做好换季淘宝促销

    连续的阴雨天气,带来的不仅仅是气温上的变化,也让街道上的服装种类焕然一新,走在路上的行人终于因为一个喷嚏感受到了夏天的离去,纷纷穿上了秋季衣裤。淘宝上也是如此,几天前还在打着夏装爆款的店铺,转眼间都将长袖衫上架,时刻准备着秋季促销大战的到来。9月、10月正处夏秋换季时间,而且假期众多,不少朋友都会选择在这个时间段添置衣物,做好这个时候的淘宝促销,能为店铺带来不少销量。

    首先我们还是要抓住这个时期的两个促销重点节日——中秋节和国庆节。落实到具体工作上,我们应该做好促销前、促销中、促销后三个时间段的工作。

    促销前工作: 1、货源问题:确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对咱们的好评。

    2、确定客户:要促销,当然要把促销的对象搞清楚,促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的财富来源,而不是你自己,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,你的目标消费群知道了,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

    促销中工作:

    1、确立主题:围绕着中秋和国庆或者是秋季来进行促销活动,利用好中秋的团圆气氛和国庆的爱国气氛,打造吸引人的文案,能让整个促销活动增色不少。

    2、免费礼物满就送,购物订单到一定金额即送免费礼物一个(例如月饼一个或者国徽一枚)。

    3、积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话,说不定有买家 会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!

    4、折扣大打折

    凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元,就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。

    促销后的工作:

    总结促销经验,统计促销数据,哪些商品卖的好,哪些商品没有达到理想的状况,是推广原因还是商品自身原因,多加分析,下一次促销的时候就会更有经验,做的更好。

    金九银十,各位掌柜朋友们赶快行动起来,不要把这个淘宝促销最佳的季节给白白浪费掉了。

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