现在很多中小卖家都觉得，淘宝和天猫都是大卖家的天下，大卖家一般信誉高、成交率高，流量也高，就是这样的思维，给刚开网店或者信誉比较低的中小卖家产生了巨大的竞争压力，打击了小卖家的积极性。
其实小卖家也有小卖家的风采，有没有发现，出去吃饭的时候，一般人都会挑选人比较多的饭店，逛街购物时，也会选择到人多的地方看，就算不买也会凑热闹，这非常简单，其实大多的卖家都有从众心理，但是其实有的新店服务和质量并不比老店差，所以作为一个中小卖家，要做的就是留住消费者的心，让消费者在万花丛中寻得你拿一抹绿，说简单点就是如何赢得顾客的信任。
作为一个小卖家，要知道自己的弱势在哪里，要把弱势变成你的优势，这里的弱势有四个：
一、货源不确定；
二、不会装修店铺；
三、不会推广店铺；
四、没有销量，就更没人关注。
那么，如何把弱势变优势呢？
一、像货源不确定这一块是最重要的，建议新手卖家一定要找个好货源。不要老是挑些便宜的质量不好的，这货源就像你的人，你要展示给你的顾客，就必须有好的货源，有好的货源，你就能自信地推广自己，以减少以后很多纠纷，群众的眼睛是雪亮的，只有好的产品才是稳做淘宝的第一要点。
二、不会装修店铺，其实你不必勉强自己去做些没办法做到的事情，你完全可以不用模仿别人，就按你喜欢你的风格去弄，弄得与众不同一点。最好是能链接到一些你的美文，多介绍一下你的宝贝的一些美文，还有一些买家感兴趣的事情。比如新浪博客，比如豆瓣的一些你自己写上去的有关宝贝的美文。让人一看就觉得有几分书卷味。
三、推广这方面如果不会的话，可以多交些卖家朋友，俗话说，三个臭皮匠，胜过一个诸葛亮。与大家一起分享推广与运营，与大家分享一下喜怒哀乐。只要你用心，一定能从别人身上学到一些你想要的，这比自己去盲目思索要来得更快。
四、没有销量，没有人气，这更是很多人担心的，时间能证明一切，新手卖家没销量也是正常的。除了很多人说到的标题优化，弄好上下架之后，一些细节最重要。
小卖家不是没有什么优势可以表现，而是要学会把弱势变成优势，把握好每一个细节，各方面完善了，那么要取得顾客的信任就唾手可得了。
