随着网络的普及,开网店已经成为了一种势头,开网店的人逐渐增多,要想在淘宝占得一席之地,这是每个卖家都会头疼的问题,其实不需要考虑的那么远,只需做好本职工作就好,那么作为淘宝掌柜,本职工作是什么?就是找到店铺的卖点,只有找到卖点才能提升宝贝转化率,降低页面跳失率,店铺才能实现真正的盈利,那么如何找到卖点?
1、买家有什么需求
了解买家有什么需求,我们才可以对症下药提供更好的服务。这里,我们需要分析客户的可能性需求,途径有这几种:其一、从卖家对商品的评论入手;其二、顾客与客服人员的沟通;其三、卖家都是消费者,对这类产品的感悟。
2、买家为什么要选择你的网店
顾客为什么要在你的店铺购物,销售同类型产品的卖家也很多呀?这里首先我们的产品能够有效地解决顾客的需求。另外,辅助上一些权威的凭证,这也是让顾客选择我们的一个重要砝码。
3、产品特性详解
顾客对你家产品并不了解。所以我们要让顾客能在短时间内了解到产品的相关信息。这里涉及到产品的功能解说,特性解说。另外,突出与同类产品的不同,这种打造差异化的行为,也是在为你的产品添加附加价值。
4、送礼和紧迫感营造
到了这一步,顾客购买你家产品的机率已经是很高了,跟着我们还需要最后一击。这里我们可以借助一些优惠活动,一些优惠吸引将顾客最终击倒。这里诸如包邮,会员优惠等等。最后,通过营造紧迫感,我们可以通过限时交易等等来实现。
淘宝宝贝卖点提炼需要我们对顾客,对产品有一定的了解。当然了,这些通过经验都是可以积累下来的。开网店是个持久战,坚持是我们唯一的信念。