在淘宝开店，卖家们时常都会开开直通车，最终目的是为了能够让店铺宝贝获得更多的展现，当然这也就意味着需要花费更多的运营成本在付费推广上，这对于中小商家而言是一笔不小的支出，所以怎样才能节省直通车成本又能达到想要的效果才是最重要的。要么降低点击费用（PPC），或者提高投入产出比（ROI）。
开车前先选词
大家都知道直通车的关键词权重，怎么选好词？首先取个好的标题，关联性都非常高的，最好是标题里面的词包含了你直通车的推广词，这样推广的词如果有点击和成交，你的关键词自然搜索权重才会有更好的提升。
还可以通过生意参谋数据分析，在市场行情里面可以通过关键词的搜索人气以及在线商品数量等来分析这个词的热度以及竞争度，还有点击花费等。做好预算，前期尽量做好精准长尾词的优化和排名占位。
测试宝贝主图
选好了词，那么就需要做宝贝的主图，一般做4张左右最佳，计划刚开始可以做轮播，给每张图片都有展现的机会，通过轮播的创意图，展现和点击的数据来分析，最好点击量都在100左右以后，再分析出来，就可以知道哪张图片受消费者的欢迎，点击率高的，就可以留下当车图了。
直通车投放地域
这时候就要选择投放平台，一般只选择移动站内，投放时间大家刚开始可以选行业模板，具体的根据后面的数据来优化，不同的类目，数据都是不一样的。一般7天为一个周期，然后去分析数据和访客人群，再优化合适的地域。
利用人群溢价提高点击
人群要测，越细越好。而且数据越大越好，慢慢往上加，找到属于店铺自己的精准人群，点击转化越好的要可以加价留住，数据差的一段时间可以删掉。这样测试人群，等精准了之后再开定向，因为定向的点击率相对较低，所以对人群的要求会比较高。
通过出价提高关键词的质量分
完成以上步骤，卖家接下来就要做精细化工作，即优化关键词。众所周知，质量分越高，点击花费才会降下来，我们前期通过卡人群，地域，时间，以及长尾精准关键词的选取，提高点击率，只有点击率上去了，质量分才能上去，而且要保证点击量的环比增长。
