新品一定有搜索扶植,不管你是大店还是小店,不管你是标品还是非标品,无非就是多和少的问题,扶植周期长和短的问题。那么,怎样才能获取更多的新品搜索扶植。
1. “新品”扶植,不新给你扶植什么
这是第一个关键问题,人家给扶植给的是“新品”的搜索扶植,如果你不新,那你觉得会多么?所以,在做新品优化时,第一件事儿就是要让产品看起来很新。
搜索引擎判断你是不是新品,核心的依据有四个:
(1)重要属性。这个重要属性除了我们在详情页里面看到的以外,还包括价格、标签等等,比如,绝大部分的鞋子都是低帮的,然后你上了一个高帮的,这就是比较新的。
(2)标题。不管你是不是分销或者一件代发啥的,千万不要去抄别人的标题,你想啊,连标题都一样了,还怎么判断你是新品啊。
(3)首图。现在淘宝的搜索引擎是有图片搜索功能的,所以你首图后,在搜索框里面搜索一下,看会出现多少宝贝,出现的越少越好,最好没有,这样你的“找同款”就也是灰色的了。
(4)详情页。如果你的宝贝觉得有一些独特的细节(只有你有,别人没有),那么一定要在你详情页当中(尤其是无线端的前三屏),淋漓尽致的表现出来。
2. 为什么你的新品扶植很快就没了
表现形式有这么两点:首先是新品标出现还没有两天呢,就掉了;再有就是开始的时候还有一些流量,可是很快就没有了。
为什么你的新品扶植期很短?很简单,机会有了但是你没抓住。
所以,你必须要注意,在新品扶植期,有一些数据指标是非常关键的。
(1)点击率绝对不能差
这是最最核心的数据指标,因为淘宝给你的搜索扶植,给你的是展现在消费者面前的机会,并不是流量,只有点击进店,才叫一个流量。而决定能不能有点击的,是你自己。所以,当你的新品没有流量的时候,你最需要考虑的就是点击率是不是出问题了。
(2)收藏和加购占比
在刚开始的时候,因为你没有销量和评价等的积累,所以在转化率层面,你肯定不如那些大爆款来的好,搜索引擎也知道这一点,所以在开始的时候,有另外两个核心指标是考察你的新品潜力的:收藏占比和加购占比。
如果你想要更多的搜索流量的扶植,让扶植期更长,这两个指标你不能比行业均值低吧。当然,根本是你产品本身的吸引力,除此之外,还可以搞一些活动鼓励收藏和加购。
3. 店铺的整体综合状况
这也很好理解,店铺基础好,理应获得更多的新品搜索扶植。比如说一个高层级的店铺肯定应该比一个新店获得的机会多啊,因为不管是从哪个角度讲,大店都应该比一个小店更被人信任;再比如你的老客户回购率很好,综合支付转化率很好,整体客单价比较高等等,这些都应该获得更多的扶植。