如果某天你在网上分享消费体验或购物心得，就像撒下一粒“草籽”，当这种UGC内容被更多点赞或者留言，就说明“草”在生长，这便是“种草”模式。
如今，中国的消费者不止在满足物质需求上不断有更高的追求，通过消费也想要获取精神上的愉悦或价值认同，这使得品牌不仅要不断提升产品的品质和功能，满足消费升级的社会需求，同时也要不断提升品牌形象和调性，成为消费者用以彰显品味的消费符号。因此，“种草”成为卖家与消费者进行沟通的新方式，而一众电商平台也纷纷构建“种草生态”：
*淘宝有“微淘”、淘宝头条、淘宝直播；
*天猫商城则是“种草猫”；
*京东中间位置是“发现”就是此前的“购物圈”；
*网易考拉App有“种草社区”；
*网易严选首页正中心位置是“识物”；
*新上线的小米有品电商的内容板块是“品味”；
*连一向“佛系”的亚马逊首页也有购物推荐指南。
“种草”如此受追捧，甚至有媒体人将其称为“带货新法宝”，背后的原因值得我们深思：
首先，“种草”能够带来流量，进而能促成转化。数据统计：去年，我国人均每周上网时长超过26.5小时，其中占用时间最多的是交际、游戏、新闻、视频等。而这些能够吸引消费者的很重要的原因就是他们都是内容，内容能够吸引受众的注意力，也能引导受众进行消费。
其次，消费者面对众多选择，更愿意做判断。面对众多的消费渠道、品类繁复的商品、海量的产品信息，消费者不愿意耗费更多的时间和精力进行挑选。为此各大电商渠道建立起与商品相关的“种草”版块，以图文、视频形式的内容提供给消费者，节省了消费者挑选商品的时间，来说更加方便，也更为精准。
第三，消费渠道众多，用户对商品的感知维度增加。现如今，消费渠道越来越丰富、物质条件越来越成熟，人们的生活水平也在不断提高，消费者会对商品价格不断弱化，反倒对产品的品质感的感知逐渐增强。这也是众多电商平台重视“种草”的很重要的一个原因。
人们被“种草”的过程实际上也是接收一种另类广告的过程。不过，这里的广告不再是商家费尽心思的宣传，而是来自外界的或有意或无意的观点与主张，是一种基于人际互动的更亲密、更高效的信息传播模式，甚至有这样一种说法：在移动支付环境中，“种草”比覆盖更重要。
那么，作为电商从业者而言，如何应对这个全民“种草”的大时代呢？下面三种“套路”值得我们借鉴：
一、具象化。“种草”的本质在于跟消费者建立连接，塑造消费者理想的状态。在这个过程中，将消费者的理想状态具象化就很重要。最为直接的具象化手段就是选择目标消费群体认可的群体，借助认同感推广产品。
二、激发好奇心。众多网红品牌的“种草”都与猎奇心理相关，它们的走红源自于消费者对于新事物的追求——“这是什么？我想要尝试下。”有了这样的兴趣，在广泛信息的推动下，兴趣会自然促进消费。
三、阐明利益点。对消费者来说，没有明确利益好处的，他们也很难买单。因此在给消费者“种草”的过程中一定有明确的表明“拥有了它，你将……”，加之群体归属的影响，消费者才能被牢牢吸引。
“种草”成时尚，必须要跟上！电商们，让我们与时俱进，开拓“种草”思维，提供“种草”能力，让“种草”成为业绩爆发的催化剂！
