有很多商家朋友去面对宝贝上架的话,都是盲目的去进行上架,在某一个时间点上架几款宝贝都是常有的事情,但是有没有想过,上架宝贝真的有那么简单吗?我们上架宝贝是为了什么,是为了我们的流量,为了我们的转化对不对,既然是这个点,那么我们为什么不选择在一个流量高峰期的时候去进行上架宝贝呢?或者是转化高峰期的时候去进行上架呢?
在生意参谋里面,实时数据。这里面有一个选择我们的无线端,实时概况里面看我们的实时趋势。
比方说我们看访客和看转化的话。那在这里就可以看得一清二楚。像我们的一个支付金额,支付的买家数,支付的子订单数,那么这里就涉及到赚钱了。我们就说把这三个作为一个参考点,那么我们的访客就是流量高峰期,这里面呢,你可以去选择日期。
可以选择分时间段的,也就是说在这个时间点,一个虚线和实线做对比,然后实线的话就是今天的数据,实线和虚线的对比,我们可以选择常规对比。比方说在24号的时候,这个访客数最高的时候是在9点到10点,那么23号的时候,他的访客最高是在哪里呢?
也是9点到10点。22号访客最高在哪呢?也是在9点到10点,在这个过程当中,你去多看几天,对比一下你就知道了。来进行一个区分哪个时间点是你的一个高爆发时机,像这些图片就可以看出访客最多的时候是在9点到10点,这个阶段你的流量是最高的,所以你在这里,如果你要想要上架一个引流款的话,那么我建议你可以在这个时间点之前一点上架你的宝贝,这个是一个引流款的。那么像我们的转化的话,你就要看其他的三项数据了,你在找的时候把这个数据同时来对比,同样也是按照数字来对比,看访客数,看支付买家数,看支付金额,还有我们的支付的子订单数,这是我们要去进行考虑的一个点,同样也是也是按照七天的一个数据来看。
对于这个上架的分析,在做的好的情况下可以做到一个页面最多同时出现两款宝贝。也就是说多了一倍的机会去展示产品。
对于大类目来说:同一个产品拥有两个坑位展示。这样的话你就需要有很好的搜索和很好的直通车。
小类目呢就是可以同一个店铺上两个宝贝。这就涉及到上下架权重,客单价,销量等等...淘宝对于冷门是有扶持的。
还有就是个性化也是会有所影响的,会辅助排行,可以用小词去组合标题,大类目的竞争大,能帮助上首页。
话说回来当我们看到这个数据之后肯定还有人比较诧异,那么有人想了,单品的转化高峰期我们知道了有什么用,那我告诉你,比如说我做童装羽绒服的话的我卖的是已经卖爆了,那我想问问你,接下来他要操作的是什么款式呢?还是童装羽绒服吗?要是说去买相似的款,当然这样是可以实施的,可以满足不同用户的需求,同时缺点是两款宝贝自己去进行相关的竞争,本身店铺就一款宝贝起来了,你在去上架同款是不可取的,那我们可以上架什么呢、我们可以上架一款毛衣,跟这个店铺做关联搭配,那么最终的结果是,童装羽绒服相互是不会出现竞争的关系的对吧。第二,我们有两款宝贝相互的配合,在不同的页面去展示,吸引更多的流量来进行转化,以及提高我们的客单价。
当然这个方法是有局限性的,就是需要在有一个款宝贝起来之后可以按照这个方法去进行操作。