卖点，就是产品的差异性。找同款，找相似，这两个功能，只要不是买家小白，都知道这两个功能。在搜索一个宝贝之后, 淘宝的个性化搜索系统，会根据你近期的搜索内容，关注的产品，推荐相关产品。总之淘宝处处有竞争，或许有时候，一个很小的原因就能让你的顾客转过头去买你竞争对手的产品。
一．什么是卖点？
卖点，不是单纯的价格差异，不是送不送福利，有没有优惠，而是对产品核心优势的突出，是产品给买家带来的价值，是产品对应买家需求，是产品属性满足买家需求。
不同类目，买家对产品的真实需求点不同。低价的百货宝贝，更倾向价格。服装宝贝，更倾向款式，风格，小家电，倾向功能。
举个例子：搜索“短袖女”。
看下拉菜单，都是最近的热搜词，关键词热搜，就代表了买家的需求所在。下拉词的变化，要及时关注，市场的变动会最直接的显示出来。
二、卖点提炼
1. 宝贝中展示的卖点一定要跟你的核心关键词相关
宝贝中的关键词一方面代表产品的属性，另一方面也反应了消费者的实际需求，你在选词的时候，实际上是在选择你的竞争对手。在无线时代的流量碎片化分配的趋势下，你很难在大量的关键词上都有权重，所以在开始上传宝贝的时候，就应该确定好你准备重点竞争的范围。
然后针对这个你选择的关键词，你在设计宝贝卖点的时候就应该有所侧重，比如：显瘦牛仔裤。
对于这个关键词来讲，消费者关注的焦点是什么？肯定是显瘦的效果啊。
因此你在设计详情页的时候，如果你划定好了这个圈子，那么你在设计详情页当中就可以从这几个细节上去突出：
(1)一个显瘦效果非常明显的模特图，一定要给消费者一种视觉冲击感；
(2)放买家秀或者好评展示的话，也要尽量的挑选那些带有显瘦字眼的；
2. 每个详情页都应该确定核心卖点
你每个宝贝都应该确定核心卖点，然后在进行设计的时候，要尽量的围绕这个核心卖点，不要让你的消费者注意力分散。就像前面说的，如果你准备打“显瘦”的卖点，那么其他的都是辅助的，都应该围绕着“显瘦”这个焦点来进行，这样对于促进转化率的提高才是有帮助的。
三、高品质文案如何写
卖点提炼的过程就是文案的过程，卖点提炼好了，文案也就呼之欲出了，所以，我并不会教你一步一步的怎么写文案,文案的格式是什么什么样。卖点提炼是张草图，文案则是整理得漂漂亮亮工工整整的稿件。淘宝的文案，可以是一个详情页、一个活动策划、一个主题活动、一次广告投放等。
1、文案一般包括但不限于这几个指标：市场分析、对手分析、目标客户属性(要借助专业工具，如直通车、生意参谋、千里眼、店铺宝等)、目标客户痛点寻找、挖掘深层次需求、痛点解决方案、产品卖点提炼、为什么选择我们家（公信力及差异化）、slogan（广告语）、投放渠道与预算、分工合作与责任划分等。
2、我们要明确目的性，卖点提炼也好，文案也罢，最终无非就是为了增加互动、引导消费、增加销量什么的。写文案前要明确我们文案的目的何在，不明白目的就正如领导叫你做一个事情，你不懂他目的是什么，往往做的不让领导满意。在写文案的过程中要反复记起你的目的是什么！
3、文案大纲，有了大纲填充内容就有条不紊了，没有大纲，可能写着写着就乱了，不知道接下来要写什么了。文案不同于其他文体，文案针对性更强，所以不要太多的花翘，说清楚要说的就好了。
总而言之，写之前要先明确这个文案的目的是什么，广告语、写出文案大纲，根据客户属性、找出客户痛点、挖掘客户需求、根据产品特点、根据对手情况提炼出差异化卖点，多方面去论述你的卖点，选择你的理由是什么，让客户信服你，最后是投放渠道与预算、分工与责任划分，表述清楚这几点就大概可以了，不应太拘泥于形式。
