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    大促服务方案--淘宝DSR动态评分优化方案

    DSR店铺动态评分分别为:描述相符、服务态度、物流服务三项。

    描述相符,注意以下几点:

    1、商品图片整体展示,与实物的差异不可过大,图片光鲜、颜色修图适度;

    2、商品图片细节展示,建议展示 商品细节描述,服饰的细节面料、家具的木料图片等都可以影响转化;

    3、商品图片上文字描述不要夸大宣传,不要虚假描述或者夸大商品真实效果和功能;

    4、商品线上描述需要与实际商品自带的标签、吊牌、说明书等内容相符,此部分重点对更新信息需要及时同步至商品详情页描述;

    5、商品标题内容需要与实际商品一致,很多消费者只是简单浏览,通过标题或者sku选择商品,所以在标题和sku的设置上必须和实物相符。

    物流服务,注意以下几点:

    1、商家发货速度:一般在您设置的发货时长上,提前发货,感觉会更好,当前最基础需要按照陈诺时间准时发货,延迟发货一般商品没有问题不会发起退货,确定收货可能性更高,所以因延迟发货导致三项dsr都低分的情况最常见;

    2、避免提前点击发货:点击发货在消费者看来就是已经发货,那么对物流记录就会有所期待,所以不要提前点击发货,如果点击了发货,建议在24小时内产生揽收记录,否则容易引发催发货;

    3、商家延迟发货应对:延迟发货带来的整体dsr下降的情况特别容易发生,所以延迟发货后,商家的主动服务可以起到关键作用,对发货有预期,延迟前主动通知,发货后再次致歉告知已发货;

    4、最后用公司派送物流服务的弥补:很多的低分dsr和评价都会说明是因为快递员服务态度差,明显地区性的,建议针对某些地区可以更换快递公司,同时也可以按照客户分层,针对优质客户,下单后询问是否有指定快递需求。

    服务态度,注意以下几点:

    店铺客服是服务核心,做好服务,给消费者一个愉快的购物之旅:

    1、提炼消费者核心问题的能力,如果是催单,对方最希望的是告诉她什么时候发货,如果是反馈商品问题,对方最希望的是怎么处理售后,没有解决方案,一味态度好或致歉,会被认为是敷衍;

    2、同样作为消费者,换位思考,把自己放在对方的场景里,应该会有更好的解决方法;

    3、业务熟练,很多的沟通矛盾来源于消费者认为你没听懂她的问题, 所以了解自己的产品,了解常发问题,有业务敏感度很重要,最重要的是能够解决问题;

    4、不轻易许诺,更重要的是承诺了要履行,否则除了dsr的问题,还会承担违背承诺带来的处罚。

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