淘宝运营系列写了好几年，这次终于带来了的它的终结篇。电商现在还能做吗？直通车钻展一定要投吗？如今的流量应该去哪里获取？电商的未来趋势是什么……等等，就让我用这一篇来做个总结吧。
本文是运营系列第18篇，也是该系列的最后一篇，加序曲上下篇，整个系列共20篇文章。本篇我将以问答的形式来写，来理清那些电商卖家们特别关心的问题。1、现在电商还值得做吗？ 肯定可以的。电商的发展空间还非常的大，商品流通必然需要通过交易，而交易分线上和线下，线下的市场正在逐步被线上蚕食，最终会达到一个平衡，至少在平衡之前，电商还在逐步壮大，会有更大的市场容量和更多的交易方式，也就带来无限的机会。 电商不是只有淘宝天猫，其他的京东，拼多多，苏宁易购，网易考拉，小红书，美团……也是电商，只要是通过互联网来进行交易和获得产品或服务的都是电商，电商的市场远比我们想像的大。 任何行业，都会有成功者，也会有更多失败者，每天有一堆人涌入淘宝，也有一堆人选择出淘，我们要做的是尽量成为成功者，而不是尝试都没尝试就宣告此路不通。2、30多岁还能从零开始学淘宝运营吗？ 淘宝运营是一个门槛不算高的职业，但好就好在，他可塑性强，经验可以积累并延续使用，相比很多重复性劳动的工作，淘宝运营算是工作时间灵活，前途广阔的职业了。但如果你已经30来岁，在其他行业有稳定的工作，要不要加入到电商队列中来，我觉得要慎重考虑下面几个问题：1.学习和成长是需要时间的，至少有一年时间你只有基本工资，要考虑能不能养活自己和家人；2.个人要热爱学习，沉得下心，电商相关的知识非常繁杂，沉下心来学几个月可能只是入门；3.需要对数据敏感，做电商有个好处就是店铺所有情况所有问题，都可以从数据中找出来，但如果一个人对数据不敏感，是很难做好运营的。（怎么样算对数据敏感？给你一堆杂乱的数据，你能有耐心也有能力找出某中的规律，还乐在其中。）4.一般的电商公司都宁愿招个年轻的，而不会招一个大龄且还需要学习的员工，所以大龄新手找工作会相当的难。（电商人才稀缺，但缺的是有经验有能力的人。） 淘宝运营是一个跟年龄，跟所学专业都没太大关系的职业，而跟经验和性格关系更大。有心转行电商的，我建议先提前一年规划好，继续做好本职工作的同时，用自己的身份证开个C店（有店铺后台很多东西才能理解），到网上找资料学习，网上的资料极为丰富。正确的方向+用心的学习，一年后再辞职找个小公司做运营或推广是没有大问题的。 讲到这，很多刚毕业的朋友问过我去大公司好还是小公司好？电商不像别的行业，别的行业毕业先去大公司镀金，后面更有跳槽资本，虽然先进电商大公司也可以镀金，但大公司往往运作成熟，分工明确，你进去一般也只负责很小的一部分工作，很难触及到整个运营的系统知识，而中小型的电商公司，分工不明确，你会接触而且必须学会很多种岗位的工作，才能把店铺做好，你所学习到和积累到的，对你以后的发展绝对比先去大公司影响更深远。你只有自己完全亲手操作过一个店铺，才不会在学习中遇到很多名词似懂非懂。 有机会做运营助理的新手,，一定要勤快点，什么活都干，慢慢的很多工作就会交到你手上了。3、新手小白如何学习，最终成为一个优秀的店主或运营？ 一个新手要学习系统的淘宝知识，建议先从淘宝大学学起，里面有个官方的新手入门的系列引导视频，简单易懂。把基础知识理清了，再去派代学习，派代上主要看那些标为干货的和回复数量较多的贴子就可以，最近几年的都可以看看。 学习的时候，最好一个知识点一个知识点去学习，比如这个月专门学习直通车，把直通车弄明白了，再去研究别的知识点……把淘宝比较重要的几十个知识点一个个弄懂，你就算入门淘宝运营了。 之后就要在日常运营推广过程发现问题，解决问题，总结规律，淘宝有最新变动也跟上，能坚持一年两年，你就很有机会成为一个合格的淘宝运营或淘宝店主了。4、学会运营一定要自己出来单干吗？ 记住外面有种叫职业经理人的，代替老板管理公司，淘宝运营也是可以很专业的，收入还不低。那些到处鼓吹为什么不单干的人，大多数都不了解把一个店铺做起来需要涉及到的知识和资源，懂得越多，越知其难，其实运营技术对店铺成败的影响能有三分一就不错了。5、现在做淘宝需要多少启动资金？ 现在不是挽起袖子就干的时代了，必要的启动资金还是要的，按我的理解和接触过的众多朋友的经验，比较建议有个三五万的启动资金，才有可能让一个店铺多坚持几个月（很多地方都是要花钱的），至于做不做得起来，就另说了。6、做淘宝一定要营业执照么？ 目前没有必须办理好营业执照的具体规定，大家最好的就是耐心等候法律法规的进一步完善。真需要营业执照的时候，你一定来得及办理的。7、做淘宝货源从何处来？对于大多数网络销量产品的人来说，主要是有五大货源：1.阿里以及一些专门做网上代理的分销，比如小卖家接触最多的一件代发，其实一件代发只适合用来练手，熟悉淘宝开店流程，真正想做大，还是得寻找下面四种货源；2.周边的市场拿货，从市场拿货有两个最重要的好处，一是避免积累大量库存，二是款式选择余地大，上新更快，但也有三个致命的缺点，一是容易断货，二是质量不易把控，三是同款竞争激烈；3.到工厂下单生产，这个需要店铺到一定的级别，有稳定的订单；4.自有工厂生产或个人手工采集制作；5.海外，代购。具体选择哪种货源，我有三点建议：一是就近，二是兴趣优先，三是有足够利润。8、一定要找蓝海市场码？ 不要被人误导找什么蓝海市场，电商发展到现在，真正的蓝海市场早就没有了，有也只是没有被挖掘的潜在需求市场，只是这种潜在市场不是我们挖得动的。其实越是竞争大的市场机会越多，比如像女装这样竞争激烈的市场，只要有心，远比你去找什么蓝海市场更容易做起来。 真的没必要花太多时间去寻找什么蓝海市场，去挖掘现有产品新亮点或许会更简单。蓝海市场一般也都是小市场，就算你做到第一名，有时候也分不到多少，但在大类目大市场，哪怕你做到行业1000名外，你分到的都不算少。9、主营类目是什么？ 主营类目是怎么判定的，很简单，你店铺最近30天销量占比最高的类目，就是你的主营类目，只有主营类目下的宝贝才能较好地获得搜索权重，而非主营类目下的宝贝刚较难有搜索权重。当哪一天你新的类目销量超过了原来的类目，你的主营类目将自动更换。淘宝卖家最关心的那40个问题-知识精选10、如何选择卖什么产品？ 具体如何选择卖什么，篇幅有限，我只提一个非常需要注意的东西，就是淘宝上还没有人在卖的东西，不一定是蓝海未开发的市场，更有可能是真的没有需求。 这里我引入一种叫市场容量的东西，我们在淘宝上开店卖东西一定要弄清自己的产品在淘宝上有没市场。怎么查市场容量，直接拿主关键词到淘宝上搜索，按销量排序（要点进宝贝里面看数据，收集销量前20的就可以了，已经占了市场超过80%的份额了），凭此估算出这类产品在淘宝上每个月大概有多少交易额，如果一种产品淘宝全部卖家加起来一个月都卖不到5万元，你还挤进去就没意义了。 当然，上面那种情况也要考虑到很多店铺不是只卖一类产品的，店铺会有几十上百种产品，店铺整体加起来销售额就很可观了。 还有，前面这样查出来的是总体容量，我们还要考虑价格段容量，比如你发现一种产品每个月市场容量有几百万元，但你开发的产品单价是300元以上的，而实际上整个淘宝300元以上的同类产品一个月只能卖个几十件，那这个产品你就没必要去做了，至少不应该作为主推产品。
