从北京飞深圳，一路上翻看深航的杂志，其中有两篇广告看得很有意思，就收集了下来；拿给单总看，结果单总的火眼睛睛一瞄就出问题了：“你看这个产品，卖的是什么？顾客关心什么？”我仔细看了看，好像也是，只讲了产品本身，但并没有对消费者的好处进行详细的描述，看来，这个课题还真值得深挖下去。
最近在深圳开办的倍速增长班课程上，我们也一直在讲，如何用图片来展示产品，如何将产品利益及顾客关心的更好的进行融合，产品利益是指产品带给顾客的好处，而不是指产品带给顾客的用途或特点。传统的推销观念强调的是推销产品的用途、质量、优点、特点等。而现代推销观念强调：顾客不会由于产品是什么而购买它，而是因为产品能给顾客带来某些好处而购买它。
来给大家看看一款在网上爆卖的服装，同样的是卖东西，为何有人卖得销量多，卖成爆款，有人却无人问津呢？ 以上截图是1.8日的截图，截止目前为止，已经销售了4249件，可以看得出，销售得很棒。那么，除了价格因素外，这款衣服的展示也是一个方面，让我们一起来看看吧。
上面的展示我只截取了一部份，很多美女在买服装的时候，一方面考虑价格，一方面考虑款式，但更多的应该是穿上身的效果，而这款产品用不同的搭配方案来向顾客展示，更好的抓住了消费者的需求。
在网上看了一个故事，说一个外国老太太在北京友谊商店看中了一条项链，这个项链标价八万元人民币。这个外国老太太对这条项链爱不释手，八万元可不是一个小数字，老太太就不禁犹豫起来了。正在她犹豫不决的时候，推销人员走了过来，推销人员早就对老太太的举动看了个清清楚楚，她过来对这个老太太说了一句话，然后老太太马上痛痛快快地掏钱买了。那么，这个推销人员说了什么呢？如果她对这个老太太说：哎呀，老太太，我们的项链好啊，它的做工多么精细啊！它的质地多么好啊！这个老太太会买吗？而这个推销人员却说：前一阶段贵国总统来我国访问，总统夫人也看中了这条项链，但是嫌价钱贵没有买。就因为这句话，这个老太太痛痛快快地掏钱买了。为什么呢，原因很简单，这个老太太就想，总统夫人都舍不得买的项链，我都买了，我比总统夫人有钱。这个推销人员就是了解了顾客这样的心理，通过这个角度来说服她，就轻松地打动了她。
现在我们不妨从这几个角度,去归纳产品的利益:
用什么原料？
1.原料产地情况如何？
2.选料的标准是什么？
3.原料的特性有哪些？
4.生产设备、技术、工艺如何？
5.制造方法的独到之处是什么？
6.产品质量标准是什么？
7.质量管理体系情况？
8.产品质量认证情况？
9.体积？外观？颜色？
10.触感如何？
11.产品组合满足需求的情况？
12.企业实力如何？
