淘宝路上一路走来

[i=s] 本帖最后由 叶开 于 2011-2-19 21:35 编辑 [/i] 从一开始选择淘宝创业，我就知道前路凶险，是的，我是在被逼无路的情况下选择的淘宝，因为我没有加一培训，我工作和同学比起来没竞争力，若不是之前那段扯淡的感情，我想我不会走上这条路，这和以前的太诚实，太真诚，太傻有很大的关系，没办法已经到这步田地，还能怎么办，大不了退学从头再来呗！我确实不会做事情，确实脑子笨，不懂算计，不懂去揣摩心理，这些直接的结果就告诉我，我不适合在人手下做事情，棱角太多，一个不痛快一拍两散！曾经一度以为自己什么都不是，什么都做不好，简直就是个悲剧！ 不过还好，在貌似绝境几乎退学的时候，我坚持下来了，谢谢一些好朋友的开导，规划着奋斗一周把六级过了，好的开始，然后奋斗半月把开题写好，答辩下来，结果喜人，又做到了，最后就是自己的店铺了，这是在很多人包括很多朋友都不理解的情况开始的，不能算白手起家吧，也投入了接近一千块钱吧，虽然不多，但是，从一开始对这个网店，我就是非常用心的，除了学业就是网店，那段日子便再无其他了，每天几乎都是只有晚上一顿饭，从早上八点就跑到实验室，因为实验室电脑网速快些，然后开始张罗店铺装修，宝贝发布，实验室的伙伴们都应该知道那段日子我的生活状态了，呵呵，现在回想起来，倒是蛮欣喜的。然而事情往往并不是你付出了行动和努力就会有回报和结果的，一开始店铺刚做好，投资 388元做代销，没有生意不说利润低的可怜，还好有姐姐一直帮村，不然真是惨不忍睹了。 然后因为宝贝质量问题放弃代销的行当，开始找好的货源，代理器品牌女装，只可惜一样是代销的模式，既没有利润，也没有竞争优势，如此彷徨了半个多月，回到起点，接受当初姐姐的建议，做虚拟宝贝，一开始只是觉得虚拟宝贝和之前做的代销至少不用愁货源，物流，至于其他的没有想过。 只是没想到的是后来发生的事情，因为不再考虑货源与物流的事情，自己内心忽然的轻松了很多，因为不用担心因为宝贝质量问题得罪朋友，而且可以为身边的朋友，同学提供方便，助人为乐，何乐而不为呢，所以越做越开心，心态阳光起来，便开始着手考虑店铺的发展问题。 店铺要发展，首先考虑的是客源，其次是利润。客源是没问题的，这个倒是不用担心的。那么利润呢，话费充值可是没有利润的，那就只有卖软件了，想想一个300呢，谁买啊？ 在苦思无法的时候，我放弃了一段时间，正好赶上开题的紧要关头，我就索性几天不营业了，一心的投入到开题报告中去，累的时候开始找些电视剧打发时间，看到《和空姐同居的日子》中有一段陆飞推销生态猪肉的剧情，忽然的有了点子，既然淘宝有那么多做的很成功的店铺，何不去模仿一下？！ 哪里知道这只是开始，做成第一笔生意的第二天，我考虑到要扩大店面，当时的经济情况允许做这样的投资，这也是为了即将放假全职淘宝考虑，所以当天我没有营业，而是去各大皇冠店铺采集信息，采集我需要的东西，一天的记录和收集，我把想法和思路简单的画了草图，然后把收集到的材料整理看看那些是可以直接用的，那些需要自己修改，原本一天就这样过去了，晚上的时候，大概8点多，我一个人跑去吃了晚饭，回来本来想继续的，却发现QQ有提示说有人加我好友，我没想到的是这竟然是我的第二个顾客。 也许惊喜就是这样不断发生的吧，太快了，晚上和那位上海的买家做了沟通，第二天早上她就拍下了我的软件，呵呵，戏剧的是我当时还在实验室和同学商量开题的事情，压根不知道我已经卖出去第二个软件了，下午在实验室上了网，惊喜降临，喜不自胜。 然而，生意成了不代表就把钱赚到手了，我更在乎的是顾客的回头率和好评，我要想把店铺做到和那些皇冠店一样，最关键的是我要保证自己的售后，保持好“阳阳完美客服”的口碑，让顾客记得这六个字，所以在售后上我从不说烦，只要有咨询，有疑问，我都尽量详细的解答，无论是耐心还是热心都做到极致。让买家买的舒心。 说实在话，在做之前这两单的时候，可能是我耗费了太大的精力，在第三个顾客上门的时候，我竟然误以为是我的同学。当时买家上来就说要申请支付宝实名认证，给了我密码和账号，我受宠若惊，以为是自己的同学，就尽心尽力的做了，哪知道完成以后买家二话没说就拍了我的软件，让我欣喜过望了。 后来又陆续的做了十几单，生意走上正轨，我一个人开始忙不开了，只好找朋友来帮帮忙，我想这只是一个开始，我会一直努力做到最后最好的！ [attach]466[/attach]