拍拍店铺兼职卖家10条经验总结

终于有时间在拍拍开了网店^_^，以下内容是我个人开店的经验总结，属自创贴。　　拍拍上的卖家越来越多了，而且绝大多数是兼职卖家，在网店开店主要是一种乐趣，而并非真正为了赚钱而开店。　　但QQ的每一次“嘀嘀嘀”，每一笔交易，那种心跳兴奋的感觉却比专职专家要强烈得多，因为这是一种享受。　　兼职卖家同样希望QQ天天响不停，交易销不断攀升，星星一颗颗往上加，但又没有过多的时间让在线，如何是好呢？这就要求兼职卖家要精打细算，把自己的优势发挥出来。　　我觉得下面有几点应该是要注意一下的：　　1、 合理安排上架时间　　比如你是晚上才有空上网，那你可以把你商品分成7天，每天用拍拍助理定时晚上发布，比如每天定时20：00、21：00和22：00各发布三次，这样子一个星期后宝贝快结束的时候也是晚上这几个时间，那时你也在线，而且有三个时间段，能让更多的人看到你的宝贝，到你的小店逛逛。　　2、 商品定位　　兼职一开始不可能投入大量的资金，而是抱着试一试，享受开店的乐趣的心态去经营，所以商品方面不要老想着要满足所有人，这种一点那种一些的，本来商品数量就不多，再把类型弄得混杂，那就更不能给别人专业店铺的感觉了。所以干脆只卖一种类型的东西，根据自己的爱好和货源情况。单一类型可以保证款式较齐全，拍拍是做全国的生意，不用愁说买的人少，就看会不会去那你买。　　3、 美化店铺肯花钱　　在商品同质化这么严重的今天，你卖的东西别人也有，你也永远做不到拍拍最低价，所以店铺和商品描述的美化就越来越被卖家看中了。但互联网流行免费的午餐，店铺美化大家也都希望能找到免费的。但基本上免费的都是有代价的，常常要你花上大量的时间才能享受到这顿“免费的午餐”。许多兼职卖家觉得本来自己兼职就是尽量要省钱，于是花大量的时间去找免费的模板、免费的空间、免费的相册等等。　　但你要清楚，兼职本来就没有更多的时间在线，应该更好的利用这极其有限的时间。一个美化模板一般在20元左右，再买个空间存放图片，一整套下来二三十元就可以搞定，而且有什么不懂的马上可以通过卖家QQ咨询（顺便可以学一点常用的技巧），方便又稳定。而不要花大量的时间去寻找免费的，时间应该是用来做其他更有利于店铺成长的事。　　4、 花点时间学基本技巧　　像FRONTPAGE、Dreamweaver、PHOTOSHOP、FLASH等等这些常用的软件想学深确实需要一定的时间，但如果只用来网店应用，那就只要很段的时间就可以了。像PHOTOSHOP如果只用来修改一下拍出来不完美或不真实的照片，不用半天就可以很熟练的操作了（绝非夸张），相关的知识大家可以到网店网或或社区搜索一下。花点时间学会这些基础知识，你就比其他兼职卖家往前跨了很大一步哦！　　5、 购买设备肯花钱　　数码相机现在很多人有了，如果没有也会向朋友借，或是买一个即可以用来拍商品照片，又适合平时生活拍摄的入门级数码相机，还是挺超值的。　　但要想把照片拍得漂亮，摄影棚、灯这些也一定要用到的。网上许多网友教如何自制摄影棚，我觉得没有必要去花这样的工夫。一个普通的小型摄影棚一百多块钱，再加上两三个灯（可以自己在电器店买那种高W数的三基色节能灯），一套下来200元左右也不可以了。但摄影棚可以用很久，平时存放也方便，拍起来效果也比较好。　　6、 配合拍拍活动做促销　　兼职卖家在线时间短，所以在线的时候更应该好好利用。拍拍经常会举办各种活动和相关导购链接，应该好好利用在线时间了解这些最新活动，让自己的商品与活动配合起来，快速提高浏览量。而且拍拍现在导购的方式也多样化，各种操作页面都会有相关活动的链接，只要配合好这些活动，比做什么都强。　　其次还有利用一元拍，荷兰拍等等这些常用的宣传方式。　　7、利用QQ做宣传　　拍拍网起步比较晚，但拥有QQ这样的大用户群平台，发展也非常快。所以我们也要合理利用QQ的方式进行宣传，比如QQ签名、Q-ZONE等等，花几分钟设置一下就可以了。同时加入与你商品相关的QQ群宣传也是非常必要的，但千万不要恶意发广告宣传，现在恶意广告太多了，大家一看到这种广告，都会直接删掉，并给对方留下不好的印象！　　8、社区多混混　　社区的发贴量是非常高的，当然看的人也高，刚发完的贴子就沉到第二页了。所以发好贴常回复肯定是提高浏览量的最好方法。如果觉得自己没什么贴子要发表的话，那你可以常回贴，特别是那些提问的贴子。将心比心，如果你自己好不容易发的贴子，你肯定希望别人能关注回复你的贴子，特别是前面几个回复的人，楼主会特别关注哦。但有一点要注意，回贴一定选择自己感兴趣的贴，回复也要真诚，不要随便发个“顶一下”之类的话，搞不好还被精灵判定为灌水贴，得不偿失。　　9、拍拍外多走走　　制定相应的广告模板（文字的、图片的都可以），再收集一下网上几个热闹的论坛，有新的商品或活动，尽快到这些网站宣传一下，因为是事先做好的模板，修改一下就可以了，花不了几分钟就搞定了。　　10、 心的沟通、用心服务　　浏览量比较低，好不容易来了一个客人，肯定要想方设法留住他。在网上看不到摸不着，靠的就是和对方聊天的感觉。你要给买家一种专业、诚心的感觉（可以想一下你打电话去移动等大公司时客服人员给你的感觉），给买家从心里上一种信懒，因为现在“服务”已经成为一种增值商品了，而且兼职卖家大多是为是享受开店的乐趣，最主要是买卖双方都愉快目的就达到了。另外出现质量问题或款式不对等情况，应二话不说免费给买家更换或退款，不要还想着买家会不会故意骗你。我卖了这么多东西，退回来的机率还是很低的，所以不用担心亏本，这只是偶尔一次，而且一般责任在你！　　因为我也是从兼职卖家走到全职卖家的。以上这些是我个人的经验，有什么说得不对的请见谅，大家有建议请说出，我再整理整理，呵呵~~~