确定卖什么,了解了进货的原则和要领后,就要开始找货源了。网上开店之所以育利润空间,成本较低是重要因素。拥有了物美价廉的货源,便取得了制胜的法宝。下面介绍一些寻找价格低廉货源的常见方法。
1.依靠大型批发市场
批发市场的商品价格一般比较便宜,这也是经营者选择最多的货源地,从批发市场进货一般有以下特点。
a.进货时间、数量自由度很大 b.品种繁多、数量充足,便于卖家挑选 c.价格低,有利于薄利多销
新手卖家一定要多跑地区性的批发市场。在北京的网店经营者,可以多跑动物园、木择园、秀水街、红桥;在上海可以去襄阳路、城煌庙等。多与批发商交往不但可以熟悉行情,还可以拿到很便宜的批发价格。
通过和批发商建立良好的供求关系,能够拿到第一手的流行商品,而且能够保证网上销售的低价位。这不仅有利于商品的销售,而且有利于卖家快速地积累信用。
2.厂家货源 如果可以直接从厂家进货,且有稳定的进货量,无疑可以拿到理想的价格。而且正规的厂家货源充足,信誉度高,如果长期合作,一般都能争取产品调换和退货还款。但是,一般能从厂家拿到货的店主并不多,因为多数厂家不屑于与小规模的卖家打交道,因为厂家要求的起批量非常大。但有些网下不算热销的商品是可以从厂家进货的,以外贸服装为例,厂家要求的批发量至少要在近百件或上千件,达不到要求是很难争取到合作的。
3.关注外贸产品
目前许多外贸厂在订单之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,通常为市场价格的两三折,品质做工绝对保证,这是一个不错的进货渠道。
外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势,一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品,网上的售价仅有几百元人民币,使众多买家对此趋之若鹜。
4.拿到国外打折商品
不仅可以在国内寻找货源,还可以利用网络来销售国外的品牌。国外的世界一线品牌在换季或节日前夕,价格非常便宜,可以直接和国外的厂家联系。如果卖家,外有亲戚朋友,可以拿到诱人的折扣在网上销售,即使售价是传统商场的4至7折,也还有10%^-40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注。
5.寻找品牌积压库存
品牌商品在网上是备受关注的分类之一,很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。有些品牌商品的库存积压很多,一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。不少品牌虽然在某一地域属于积压品,但利用网络覆盖面广的特性,完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你能经常淘到积压的品牌服饰、鞋等货物,拿到网上来销售,一定能获得丰厚的利润。这是因为品牌积压库存有其自身优势。
a.质量好,竞争力强 b.需求量大,市场前景看好 c.利用网络的地域性差异提高价格
6.寻找换季、拆迁与转让清仓的商品
在很多情况下,商家因换季节等原因而清仓处理,因为这时他们已经收回成本了或是赚够了,剩下的能卖多少就卖多少,根本无关紧要。这时对网店的店主来说蕴涵着良好的商机,但在进货时也要小心,像日用品、高科技产品及有效期短的商品,最好不要大量进货。
7.网络代销
在网上交易中,代销指的是在网上展示商家给的图片、产品介绍等资料,然后向买家收取定金,再给商家一定的资金,让他发货,代销者赚取其中的差额。选择代销一般有两个原因:一是自身缺乏做生意的启动资金;二是尝试做生意,并不准备长期投资。
要注意的是网络代销虽然有一定的优越性,但是因为代销商具有“联系商家和买家,但是看不见商品”这个特点,所以使得代销有时候能成为一朵带刺的玫瑰。而且网络代销因为牵扯第三方交易,所以它的利润相对偏低,准备代销的卖家要做好一定的心理准备。
8.二手闲置与跳蚤市场
虽然二手物品具有不合时宜、无法保证品质、不可退换等缺点,但它还是具有许多适合在网上销售的特点。
a.二手闲置商品不用担心压货 b.有利于改掉浪费的习惯 c.为他人提供方便 d.货源广,成本底
找到货源后,可先进少量的货,在网上试卖一下,如果销量好再考虑增加进货量。在网上,有些卖家和批发商关系很好,往往是商品卖出后才去进货,这样既不会占资金又不会造成商品的积压。总之,不管是通过哪种渠道寻找货源,低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源,网上商店就有了成功的基础。