淘宝网店的运营中的感悟

从淘宝营销的角度来说，有人认为学习和分析最热销宝贝，成长是最快的。 　　网友在分析了上千种最热销宝贝后，终于发现，一切都简单化了，看的如此清澈！ 　　终极营销体系：任何宝贝热销的背后都是有规律的！ 　　黄金宝贝+各种包装+流量注入+促销策划+零风险承诺=疯狂成交 一、黄金宝贝如何选择： 1.价格优势 2.品牌优势 3.质量优势 4.新奇优势 5.独家优势 二、宝贝如何包装： 1.宝贝包装 2.店铺包装 3.店主身份的包装 4.卖的气势的包装 a、宝贝如何包装 1.宝贝标题包装：突出卖点，强调优势 2.宝贝内容描述包装：显的认真和专业 3.宝贝名人效应包装：让明星给宝贝免费做广告 b 、店铺如何包装： 这就体现在店铺装修中，包括店铺最上面的banner和侧边栏和宝贝描述模板，一定要显的专业（培养信任感） 建议大家去找专业人士装修，第一印象很重要 c、店主身份如何包装： 明星掌柜“水煮鱼皇后” 噱头：美女 掌柜胡公子 噱头：幽默差评回复 马悦凌 噱头：热销书作者专家 d、卖的气势的包装（非常重要）： 这里我称之为“淘宝马太效应”：好的越好，坏的越坏，多的越多，少的越少！ 确定好要推广的黄金宝贝后，找人把这些宝贝拍下来造成人气热卖的气势，国人喜欢从众 三.注入流量： 前面的做好之后，那么现在就是给这个宝贝注入大量流量，实现井喷式成交！ 如何注入流量那？ 如何注入流量： 1.人气宝贝的打造 2.直通车 3.旺旺群发 旺旺群群发 4.adwords，有道，软文推广等等 四.促销策略： 1.赠品策略（赠送产品或者赠送服务） 2.包邮促销 3.秒杀限时抢购（底价秒杀造气势） 促销策略有很多种，但是这三种最适合淘宝！ 五.零风险承诺： 网购最关键的命门在于：解决信任的问题！ 可以做出以下承诺：无条件退款，无条件退货，加入消保，假一赔十,不满意就退款 一句承诺就能决定的你的宝贝是否热卖！ 我们再回顾下这套完整体系： 黄金宝贝+各种包装+流量注入+促销策划+零风险承诺=疯狂成交 互联网作为目前最热门最快捷的信息传播渠道，舆论平台，更逐渐发展为消费渠道，您是否已经准备充分，做好分切这块蛋糕的准备？企业进军网络市场，不能仅仅当成赶潮流，而要目标明确，定位必须准确，既然来了，就是来挣钱的，不是来打酱油的！ 您觉得呢？中国网店网欢迎大家跟帖交流学习，各抒己见！