淘宝卖家销售经验

1、登陆商品前的准备工作 在登陆商品之前，首先要做的就是先搜索一下，看看网上是否有同样的商品，价格如何？以便你定出合理的价格。或者再从别人的商品介绍里了解一些你可能不知道的信息。比如，这件商品的品牌，来源等等，以便于更加丰富你的商品介绍内容，使买家得到更多想知道的信息。 2、制做商品图片 网上销售中一个非常重要的环节，就是制做出好的商品图片，这个大家都应该有认识到，在这里呢，给大家一些建议，可以去摄影市场，买几块背景布，加两个摄影专用的灯，其实拍照片时候的灯光是非常重要的，纯白的光线，拍出来的照片后期加工也会方便很多。相机的好坏反而在其次了。这些投入，可根据自己的条件来，便宜的二三百就可以，如果要求再高一些呢，三四千的当然更好。其实在਀别专业制图的卖家的课时，知道在自然光下拍照片的效果是最好的，但是绝大多数的卖家仍然是选择室内拍摄商品图片。如果不知道在哪里买的买家也可以在淘宝上购买那种简易的摄影棚，非常便宜。 3、登陆商品 在对价格有了了解，图片也制作好了，那么就开始登陆商品了。现在淘宝的标题字数比较长，大家可以在写完商品的名称后，在后面加上一些商品的关键字，比如说，我们是做首饰商品的店铺，卖一件伊泰莲娜耳环，那么我们在写完伊泰莲娜耳环以后，再在后面加上南韩饰品 \Tiffany\Swarovski\DIOR\法国 JULIE 等其他品牌的字样，以便买家在搜索到其他商品的同时也可以同时搜索到你的商品，提高商品的点击率。名称写好后，那么就开始商品介绍了，当然是越详细越好，这个就不多说了。信息写的越详细越好，以避免买家在拍下后再次询问，增加工作量。 及时答复留言是做为一个好卖家的基本，就不多说了。让买家去等待，不会让你的生意有半点长进的，做好售后服务也是非常重要的事情。 4、学会分析 常常会遇到这样的情况，一件很热卖的商品，突然一下子不动了，这个时候你就要开始分析一下原因了，看一下，是不是因为别人家都降价了？而且正好顶着你的商品的上面或下面紧紧挨着呢!价格上比人家差上一大截，那能卖得出去就奇怪啦! 5、做客户 我这里指的做客户，是指做老客户，好的商品质量和好的服务，自然会吸引回头客，时间做的越长，在客户这方面的积累越是多，定期给买家发一些新商品的信息，或在 QQ，旺旺上时不时的打个招呼，其实就能抓住很多客户，因为人也是有一定的惰性的，有时候买东西就是图个方便，在网上买东西的人，十有八九都这样。这些工作说起来很简单，其实真正操作起来也是非常不容易的事情，就是锁心自己也很难做到这些，但是如何做到更好，相信一定是每一位卖家都希望的事情。 6、分析客户 知道购买自己商品的用户群到底是怎么样的吗？有没有做过调查总结？如果没有，那么现在就开始留心吧!希望自己做出怎么样的用户群，还是希望做怎么样的商品，这些都决定于你自己的想法。有一个明确的目标是非常重要的，一位卖家就说过“有志者立常志，无志者常立志”，我觉得是非有道理的。 7、供应商 有好的供应商是件非常重要的事情，除了大家平时进货的普通批发市场，挖掘出生产厂家并且建立好的供需关系，也是非常有必要的。有些小卖家肯定要说了，我们的量这么少，如何能够和厂家谈？那么这时候，你就需要做一个聪明的卖家，在第一次大量进货后，可以适当以低价跑量，量先跑出后，再回头和厂家谈合作，相信任何厂家都是希望提高销售量的。当他们认为你是一个可以长期合作的客户，那么以后就算你的量再小，相信他们也会发货你给你的噢。