淘宝开店的三个准备

当你看到这篇文章，我首先恭喜你。如今很多人都认识到电子商务在市场上的分量。特别是淘宝网。淘宝网，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。数据显示，截至2010年淘宝网注册用户达到3.7亿，覆盖了中国绝大部分网购人群；2009年全年交易额达到2083亿人民币；2010年的全年交易额达高达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。国内著名互联网分析机构艾瑞咨询调查显示，淘宝网占据国内电子商务80%以上的市场份额。淘宝网是一个充满黄金的地方，全年交易额4000亿人民币就是最好的证明。 现在做淘宝已经不是打开电脑等生意的时代了，要自己付出更多的努力，才会有收获的。用马云的话说，“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳，所以我们干什么都要坚持”。做淘宝刚开始的时候，由于信誉低、收藏量低、流量低，几乎很难成交，有个别卖家甚至半年才成交一笔生意。以致大部分人都在尝试1~3个月后就放弃了，而能够坚持半年以上的，大部分都上路了。 我们是喜欢群体生活的，可是开网店可能需要每天8个小时甚至15个小时坐在电脑旁，这对很多人来说，是一件很枯燥的事，尤其是刚开始开网店时，主要靠自己一个人硬撑着，没有什么人来陪你，更别指望男女搭配干活不累——少数开夫妻店的或者男女朋友一起开店的例外。这时，你需要不怕寂寞，不怕孤单，需要熬过这一段艰难的起步期，如果你害怕寂寞，害怕孤单，可能成功就会离你而去了。

毅力，坚持和耐得住寂寞是现在开网店必须要有的精神。

要是你疑惑，现在做淘宝是不是晚了？我可以肯定的跟你讲。不晚。要是你觉得淘宝可以做，就不晚。事在人为。“现在做淘宝是不是晚了”这句话我相信3年后还是会有很多人问的。做淘宝做得不好，是自己的问题，做的好也是自己的问题。跟什么时候做淘宝是完全没有关系的。

要是你也准备在淘宝网上开上一间属于自己的小店，那你就一定要先看看下面的三个准备。要是还没准备好，建议先去了解一下。 一：思想上准备。 1.要从事的是哪一行。 很多人都觉得做淘宝很赚钱，也跟着在淘宝上开店，但店开了，却不知道卖什么好。虽然行行出状元，但不是所有的行业都赚一样多的钱，因此，在准备投入淘宝开店前，一定要对自己所从事的行业进行评估。如果该行业在淘宝开店的人已经很多，且市场空间不大，杀价情况又已经很严重，而你又没有明显的优势跟别人区分开来，那么建议不要介入。尽量选择一个竞争者较少而利润空间较大的行业介入，这样比较容易获得成功。 比如说卖茶叶的很少有网店能够做到月入10万以上，虽然有些店做4钻以上的信誉，但看他们每月的销售额可能还不到1万元。其次，茶叶相对服装等热门商品来说，需求量比较少，同时，建议那些既又没有货源优势，又没有实体店不要去做这行。。虽然做服饰的网店很多，但是服饰也分很多类目的，比如男装，女装，童装，老人装，内衣，睡衣...等等，服装方面因为每年每个季度的款式都不同，加上现代人喜欢追求更好更新的心态，所以所服饰行业还是有非常大的市场空间的.需求量也是淘宝上最大的。当然竞争当然也是最强烈的。 2.要看自己有什么优势。 当你打算在淘宝开店的时候，你一定要考虑，你介入的这个行业，你相对你的同行你有什么优势，你能不能做来，如果你能做起来的话，你要考虑，你能不能做大。比如说货源优势。你现在的居住地是某中产品的集中生产地，某产品的大型批发市场，或者有熟悉亲戚朋友是开工厂的，再或者是有某种特产的。是可以直接拿到出厂价的，或者较低的批发价的。那就恭喜你，因为很多人都在为货源而头疼。这些都是你的货源优势。又或者对产品的专业度。比如我做睡衣的。那我就一定要知道睡衣的由来和发展历史。现在睡衣已经不单单是睡衣这么简单了，睡衣现在又分出了一个分支家居服。家居服因家文化的需求而产生，包括传统的穿着于卧室的睡衣和裕袍、性感吊带裙，包括现在可以出得厅堂体面会客的家居装，可以入得厨房的工作装，可以出户到小区散步的休闲装等。既然是做睡衣的当然也要知道各种布料的特征和性能。当你的顾客问到你关于你产品的是时候，你都能回答的上来，最少你的顾客会觉得你是个专业的人。这样离成交就不远了。因为我们都喜欢到专业的人那里去买东西。至少觉得靠谱。要不然，你卖手机的，你客户问你这款时候是什么时候生产的，功能都有哪些。最基本的这些自己都答不上来，那么顾客一定不喜欢在你家买手机。就是这个道理。

二：资金上准备 过去在淘宝开店，几乎是免费的；现在淘宝开店，可不是真正免费的了，你加入消保需要提供保证金，你使用旺铺、购买软件，你都需要付费。另外，你要想真正把淘宝做大，可能你需要加入淘宝商城，那更是需要一笔不菲费用。其次，你进货，也需要费用，以女裤来说，你如果自己从批发市场进货的话，可能起步资金，至少需要1万元。裤子分款式和型号的，假如你每条的进价是50元的话，你进200条裤子，就需要1万元了。可以说，如果你没有的经济实力的话，几乎很难把淘宝玩转。当然，你也可以说我可以做他人的代理或分销呀，但这样的话，你成长速度会相对慢很多的，做他们的代理和分销，很多地方都受到他人的限制，你想给买家做个包邮或者打个折扣，可能你的供应商都不允许，更不要说去做什么搭配套餐了。而淘宝网店没有促销，几乎很难达成交易的，凡是优秀的淘宝店大都是促销做得非常好的，他们几乎都是天天秒杀、天天包邮、天天搭配套餐的，而你的网店几乎连任何优惠活动都没有，怎么去跟人家竞争呢？！你的钱包大小可能不影响你日后成为优秀的大卖家，但绝对影响你的网店的成长速度，如果你现在有30万启动资金的话，可能你只需一年，就可以成为年销售额上千万的大卖家，但如果你只有5000元启动资金的话，可能你连续做3年，都难做到年销售额上百万。

三：商品上准备

1：（进货）优点1：产品质量有保证。

2：可以确保及时发货。而代理无法保证。

缺点：1：辛苦，开店初肯定不敢拿太多的货，天天跑市场，要货比三家，要质量好价格好，你要的货又少，你路费没有少花，好话没有少说。 2：有库存压力，资金周转

建议：自己进货风险比较大，如果销售出现了问题压货资金回笼不过来，如一些新货就不及时进库；新旧不能极时更新。很容易资金链出现问题。要是你资金充足的话资金也可以选择自己进货的。要看个人自身是什么样的情况来定哦

2：（代销）优点：1：资金零风险。无库存压力

2：轻松，只要把供应商的提供的数据库上传和注意更新数据库就可以了。比较适合时间不多，想做兼职的朋友

缺点:1：看不见实物，质量无法保证。

2：库存不明确，容易出现断货现象。

建议：如果是刚开店，资金又少的，我觉得还是代理好。因为这样一是可以降低掌柜本身的资金风险，又能保证你的货品的种类。是开店之初的好选择。寻找好淘宝代销很关键，因为没有自己进货的渠道，只能代理别人的产品。但是现在又有很多代理商对加盟商有各种条件限制，其实挑选一个好的淘宝代销应该注意的莫过供应商的服务、供应产品质量和价格。这里可要提醒下：质量第一，价格第二，不然你代销了产品差评如潮也是情理之中。如果店铺已经上了轨道的话，就可以自己去进货了。那样即可以做出店铺的特点，又可以保证货品的质量和发货的时效性。