当你看到这篇文章,我首先恭喜你。如今很多人都认识到电子商务在市场上的分量。特别是淘宝网。淘宝网,由阿里巴巴集团在
毅力,坚持和耐得住寂寞是现在开网店必须要有的精神。
要是你疑惑,现在做淘宝是不是晚了?我可以肯定的跟你讲。不晚。要是你觉得淘宝可以做,就不晚。事在人为。“现在做淘宝是不是晚了”这句话我相信3年后还是会有很多人问的。做淘宝做得不好,是自己的问题,做的好也是自己的问题。跟什么时候做淘宝是完全没有关系的。
要是你也准备在淘宝网上开上一间属于自己的小店,那你就一定要先看看下面的三个准备。要是还没准备好,建议先去了解一下。 一:思想上准备。 1.要从事的是哪一行。 很多人都觉得做淘宝很赚钱,也跟着在淘宝上开店,但店开了,却不知道卖什么好。虽然行行出状元,但不是所有的行业都赚一样多的钱,因此,在准备投入淘宝开店前,一定要对自己所从事的行业进行评估。如果该行业在淘宝开店的人已经很多,且市场空间不大,杀价情况又已经很严重,而你又没有明显的优势跟别人区分开来,那么建议不要介入。尽量选择一个竞争者较少而利润空间较大的行业介入,这样比较容易获得成功。 比如说卖茶叶的很少有网店能够做到月入10万以上,虽然有些店做4钻以上的信誉,但看他们每月的销售额可能还不到1万元。其次,茶叶相对服装等热门商品来说,需求量比较少,同时,建议那些既又没有货源优势,又没有实体店不要去做这行。。虽然做服饰的网店很多,但是服饰也分很多类目的,比如男装,女装,童装,老人装,内衣,睡衣...等等,服装方面因为每年每个季度的款式都不同,加上现代人喜欢追求更好更新的心态,所以所服饰行业还是有非常大的市场空间的.需求量也是淘宝上最大的。当然竞争当然也是最强烈的。 2.要看自己有什么优势。 当你打算在淘宝开店的时候,你一定要考虑,你介入的这个行业,你相对你的同行你有什么优势,你能不能做来,如果你能做起来的话,你要考虑,你能不能做大。比如说货源优势。你现在的居住地是某中产品的集中生产地,某产品的大型批发市场,或者有熟悉亲戚朋友是开工厂的,再或者是有某种特产的。是可以直接拿到出厂价的,或者较低的批发价的。那就恭喜你,因为很多人都在为货源而头疼。这些都是你的货源优势。又或者对产品的专业度。比如我做睡衣的。那我就一定要知道睡衣的由来和发展历史。现在睡衣已经不单单是睡衣这么简单了,睡衣现在又分出了一个分支家居服。家居服因家文化的需求而产生,包括传统的穿着于卧室的睡衣和裕袍、性感吊带裙,包括现在可以出得厅堂体面会客的家居装,可以入得厨房的工作装,可以出户到小区散步的休闲装等。既然是做睡衣的当然也要知道各种布料的特征和性能。当你的顾客问到你关于你产品的是时候,你都能回答的上来,最少你的顾客会觉得你是个专业的人。这样离成交就不远了。因为我们都喜欢到专业的人那里去买东西。至少觉得靠谱。要不然,你卖手机的,你客户问你这款时候是什么时候生产的,功能都有哪些。最基本的这些自己都答不上来,那么顾客一定不喜欢在你家买手机。就是这个道理。
二:资金上准备 过去在淘宝开店,几乎是免费的;现在淘宝开店,可不是真正免费的了,你加入消保需要提供保证金,你使用旺铺、购买软件,你都需要付费。另外,你要想真正把淘宝做大,可能你需要加入淘宝商城,那更是需要一笔不菲费用。其次,你进货,也需要费用,以女裤来说,你如果自己从批发市场进货的话,可能起步资金,至少需要1万元。裤子分款式和型号的,假如你每条的进价是50元的话,你进200条裤子,就需要1万元了。可以说,如果你没有的经济实力的话,几乎很难把淘宝玩转。当然,你也可以说我可以做他人的代理或分销呀,但这样的话,你成长速度会相对慢很多的,做他们的代理和分销,很多地方都受到他人的限制,你想给买家做个包邮或者打个折扣,可能你的供应商都不允许,更不要说去做什么搭配套餐了。而淘宝网店没有促销,几乎很难达成交易的,凡是优秀的淘宝店大都是促销做得非常好的,他们几乎都是天天秒杀、天天包邮、天天搭配套餐的,而你的网店几乎连任何优惠活动都没有,怎么去跟人家竞争呢?!你的钱包大小可能不影响你日后成为优秀的大卖家,但绝对影响你的网店的成长速度,如果你现在有30万启动资金的话,可能你只需一年,就可以成为年销售额上千万的大卖家,但如果你只有5000元启动资金的话,可能你连续做3年,都难做到年销售额上百万。
三:商品上准备
1:(进货)优点1:产品质量有保证。
2:可以确保及时发货。而代理无法保证。
缺点:1:辛苦,开店初肯定不敢拿太多的货,天天跑市场,要货比三家,要质量好价格好,你要的货又少,你路费没有少花,好话没有少说。 2:有库存压力,资金周转
建议:自己进货风险比较大,如果销售出现了问题压货资金回笼不过来,如一些新货就不及时进库;新旧不能极时更新。很容易资金链出现问题。要是你资金充足的话资金也可以选择自己进货的。要看个人自身是什么样的情况来定哦
2:(代销)优点:1:资金零风险。无库存压力
2:轻松,只要把供应商的提供的数据库上传和注意更新数据库就可以了。比较适合时间不多,想做兼职的朋友
缺点:1:看不见实物,质量无法保证。
2:库存不明确,容易出现断货现象。
建议:如果是刚开店,资金又少的,我觉得还是代理好。因为这样一是可以降低掌柜本身的资金风险,又能保证你的货品的种类。是开店之初的好选择。寻找好淘宝代销很关键,因为没有自己进货的渠道,只能代理别人的产品。但是现在又有很多代理商对加盟商有各种条件限制,其实挑选一个好的淘宝代销应该注意的莫过供应商的服务、供应产品质量和价格。这里可要提醒下:质量第一,价格第二,不然你代销了产品差评如潮也是情理之中。如果店铺已经上了轨道的话,就可以自己去进货了。那样即可以做出店铺的特点,又可以保证货品的质量和发货的时效性。