电商流量篇

流量，为电商之始，转化率为电商之本，品牌为电商之终。 先从淘宝史前说起，前期淘宝都是小卖家，多是自己无货，批发进货、空手道代销起家，在这个产品质量良莠不齐，品牌塑造匮乏，供应链普遍较弱的年代，好在那时的流量是廉价甚至免费的，这一阶段大家比拼的是流量和转化率。 在规则下，同质化的竞争只有死路一条，回想当初我用上了我所有知道的潜规则，淘宝采用下架时间排序制来平均分配流量，就是按照下架倒计时排序，你的宝贝越是接近下架，排名越前，于是货品多成了竞争的一个因素，因为有了货品就有了曝光率，有曝光率就有了流量。 淘宝一直都在学习百度，都在改进算法。只为一个目的：维护淘宝品牌，无论是改变算法还是扶持大卖家，都是为了，让消费者在淘宝上购买到优质的产品，以免对淘宝品牌造成损害（而百度是让客户搜到最想要的东西）。于是就出现了人气宝贝和直通车推广。 人气宝贝的算法前期一直是个迷，后来公布了，我当时猜测是根据浏览量、购买量、购买转化率、好评度、收藏量来计算的，以下是我用过的潜规则： 1.重复铺货，比如1个睫毛膏，在标题前加上A、B、C、D，把1个产品复制成N个。然后平铺时间上架。 2.重复开店，开几个店铺卖货。 3.大量招收分销铺货，招代理，让代理帮忙卖货。 4.炒作信用度，网购者都迷信信用度，所以造成了全民疯炒的局面，淘宝也有意放纵，利于整体发展。 5.炒作销量，只有爆款才能获得更多的流量和更好的转化率。 6.炒作评价，好的评价和无伤大雅的衬托产品好的负面评价是提高转化率的核心之一。 7.群发旺旺消息、站内信、邮件，群发广告当初效果非常好，以至于至今仍然生生不息也不足为奇了。 8.论坛写软文、大量回复。