淘宝店铺推广之贺曼老师精彩解答

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Q：开始的时候，老师说的关键词管理的那个表格，是手工做的吗？还是直通车可以导出的？

A、关键词管理的那个表格是手工做的，直通车导出的词一般是比较热的，导出的词是大家都关注的。所以要通过自己的筛选和组合来优化Q:刚刚老师说到，可以看看别人在我看中的直通车位置的效果，请问怎么看呢？

A、别人选中直通车位置效果没讲过，讲的是钻展的，通过销售记录来分析。

Q: 每天1000的车费，投在单个产品上好还是2-3个产品上好

A、如果店铺是想做爆款或者人气产品的话，就集中投放在单款上。如果想推主流产品又想推预热产品，可以推2-3个，这里给个小建议，如果预算是1000的话，不要低于这个数字，月直通车的费用是3W的和2999元是有质的区别的。

Q:钻展的价格排名是否和直通车一样，假设A店出价7块，B店出价也是7块，C店出价也是7块，那这个一个位置，是否3家店轮流上？钻展的收费表示是按照展现量收费的么？钻展一般点击率为多少？转化率为多少。一个店铺深度在1.8，店铺转化率平均有4%的店铺，适合钻展么?

A、假设A店出价7块，B店出价也是7块，C店出价也是7块 是要看资源位的流量的，如果流量仅够一家的话，谁的预算高，谁第一个上？流量多的话，就是有梯队轮流上，用完预算为止。

钻展一般点击率 要根据行业类目和投放时间段的，一个店铺深度在1.8如果是页面深度的话，建议先做好内功，再上钻展。

Q: 钻展的平均点击率只有0.2%左右，千次成本5元以上，转化率也只有1.5%。

这样算出来的话，单件成本就要166.66元,这样的话，做钻展的是不是就没什么意义了呢？

A、从数据来说是贵了，活动本身是没有错的。贵得分析参加活动的产品是否吸引人，钻展的图片也很有讲究。

Q: 现在男装这边，平均点击价格都是非常高，一块多，两块的。低价又不能带来点击。按照我从直通车那边拿来的ROI数据，平均下来，只能做到1：:2点几，或者1:3这样。这样，其实是亏本的，而且亏很大的。有没有必要继续做直通车下去。

A、目前男装的点击单价是如此的，现在男装几家都在发力，对自己店铺产品有信心的话，可以通过稍高的初次体验成本，吸引新客户，凡客的初次成本是90元，他是通过顾客的多次重复购买，来分摊他的初次引流成本。玛莎玛索的初次引流成本接近200，

Q: 如何更好的选择关键词呢?200个?我选的好多都是很差的质量得分？

A、质量分还是和你的点击率，相关性，收藏等有关系的。关键词的质量得分低 可以通过增加点击率也缓步提高