导语：如何打造一个全新品牌？我们是小卖家，我们没钱，我们能不能做品牌？我们的品牌很小，我们怎么样做成大品牌？我们是工业品品牌，我们是B2B的，我们都是B2C的，我们需要不需要品牌？我们现在生意做得挺好，也不愁卖，接点OEM什么的，需要不需要做品牌？如何创造淘宝网络品牌？新品牌怎样走进消费者的心？
一个初创的品牌，怎么样进入买家的心？非常简单：点燃他的欲望，让他觉得买到你的东西，真的讨到了便宜，你告诉他，你产品的所有的好处都是真的。
究竟是什么样的原因让买家一定会购买？
买家到我们的店铺买东西时，他们的需求已经不见了，需要变成了欲望。谁能把买家的需要变成了欲望而且这个欲望在屁股下面燃烧的话，那么这个销售立马就能达成，所以卖房子比卖白菜都快，因为卖房的人比谁都懂得销售。
我们讲需求的话，一天三顿饭，躺下两平方米，开个车有空调就算不错了，所有的高档汽车在中国的公路上一旦发挥它的性能全部是违法，因为我们高速公路限速，120 公里/时。买个兰博基尼干什么？一脚下去就超速违法了。我们买那么好的车干什么？不知道。肯定不是需求，是欲望对吗？
中国所有的富人区的别墅区都是最不像样的，因为我们只要买一个别墅第一就是挖地下室，挖完地下室把所有的阳台都变成阳光房，我们要把所有的草坪都变成空中花园。你们家几口人？三口，450 平方米的房子，妈妈叫儿子吃饭已经要用步话机了，还要往上盖一层往下挖一层干什么？你们躺在地下有的是时间，现在别在那儿挖了！可以这样说吗？不可以。还在那儿挖。我们是为欲望而活。
买家买东西不是为了便宜，而是为了讨便宜。讨到便宜了他就高兴，所以大伙儿现在都说上网去淘大概就是这样的原因。我举一个例子，我们的毛巾，现在主流的毛巾是多少钱一条？12 块钱。这是城镇消费。我们最主流的毛巾是 12 块钱一条。可是一条真正好的毛巾，能卖到多少钱？100 块钱。我们不买，我们觉得 100 块钱的毛巾太贵了，毛巾就值 12 块钱。我们来算笔账。一条毛巾女同志用的时间还短一点，大概三个月（90 天），男同志一条毛巾不用破那没完。男人的消费最奇怪，80 块钱一包中华香烟，见到人就给一支，4 块钱一支，啪啪啪就分出去了，68 块钱一杯咖啡，见者有份，可是我们一支牙膏，把牙膏皮挤破了还在挤，毛巾已经好几个洞了还在那儿用。所以一条毛巾一个男生最少要用100天，也就是毛巾的日消费是 1 块钱，你为什么不肯用一条好的毛巾呢？没想过。
从来买家都没有因为真相而购买过，什么时候买家是因为真相而购买？买家从来都是信以为真而购买。你要不信拿一个电视机在这儿玩，把电视机的壳去掉，你买试试看。你说资料没有，我把电视机厂总工程师的所有技术参数那么厚一摞交给你，您自己看。你能买吗？不能买。绕一圈，我不说了，你还是告诉我，这是什么品牌？
未完待续>>>做品牌就是讲故事
