当当网李国庆谈电子商务竞争优势

 

   当当网CEO李国庆今日在第六届中国网上零售年会上谈及B2C企业争相拼规模，而不顾大肆烧钱一事时表示，规模并不等于竞争优势，B2C企业不要想着烧钱烧死对手。

    李国庆表示，此前曾有一个说话是，当零售企业规模占据市场总额20%时就可以定规则，可以卖规则，并通过构建服务优势将成本降到最低，但规模并不等于竞争优势，企业需要拥有驾驭这些竞争优势的能力。

谈及目前B2C企业烧钱的现状，李国庆表示，现在对冲基金的大颚们进来，清空市场想把别的B2C企业打死，然后通过提价获得收入弥补之前的亏空。但实际上国内B2C市场并非资本通吃，钱以外还需要人、战略和执行。

    “这些因素对公司的成本大于资本的因素，不是说你想烧钱，烧多少钱可以清空市场。谁有那么多钱？敢烧吗？”李国庆说，即可现在大的B2C企业通过烧钱方式消灭了竞争对手，但当开始提价时又会有新的竞争对手。

    相对其他竞争对手超过100%的增长，李国庆坦言当当只有50%的规模增长，不过，这中间需要看到当当已占据整个图书市场20%的规模，现在增长仅有30%，当当在日用百货始终是170%、190%增长。李国庆称当当模式精髓是，任凭大风大浪始终稳健经营，绝对成本领先。

        当当年庆低价销售图书是不是也存在烧钱运营之嫌。

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