淘宝商城双11活动进行到1/3,销量就已经超过了去年的日销量。11点，就已经突破了十亿元。可谓是战果辉煌。11点多，已经突破10亿销售大关，直奔20亿，去年创造的9亿记录已经成为浮云。 接下来的十几个小时，是不是有新的奇迹谁也不知道，但可以肯定的是，今年的双十一必将改变很多人很多事……为什么？为什么会这么火？这么多的销量哪来的？站在电商圈，看线上，这个数字的确很可怕。可如果放在整个零售行业呢？
去年的双十一，让很多线下企业看到的线上的商机，并蠢蠢欲动。近一年来，在通胀的压迫下，越来越多人加入网购血拼大军。如果说2011年以来越来越多的人开始尝试网购，那么这个光棍节，很可能就是全民网购的分水岭。 一个朦朦胧胧的感觉：全民网购时代似乎真的要到来了…… 电商的孤岛正在向传统的大陆迅速漂移！ 本次双十一的主力到底是谁，这个问题很重要。个人觉得似乎并不是经常网购的群体，而是很多接触网购不久的生力军。 简单举证如下：
1、天量哪里来？淘宝商城为了筹备这次的大促，据说累计投入推广费用3.2亿，这些广告投在哪了呢？我觉得至少有70%应该是投在了传统媒体通路上，目标直指上网不多、网购很少甚至没有的“非网购群体”。以“知名品牌5折封顶”的“强力优惠”，活生生的把这些连旺旺是啥都木知道的人给拉过来血拼了！
2、只看折扣，不看前期售价。很多商城店都提价再打折，还有一些趁着换季刷新品销量，然后虚价打折，更狠的就是原来打4折或者5折，现在全场5折。经常网购的人一定会在活动开始前就挑好那些真的给了特殊优惠的产品来血拼，但事实上，有很多比原来更贵的产品居然也卖出了天量。这只能说明，买这些东西的“傻子”们并不熟悉网购。
3、线下知名品牌大爆炸。很多线下知名的品牌，在本次大促中出尽风头，真可谓一呼万应。上一条说的玩花活儿不真给优惠的，甚至更贵的，就是这些品牌，比如真维斯啊，杰克穷死啊等。经常网购群体的比价方式一般是在线上产品之间进行比较，但对网购不熟悉的人的比价模式一般是用线上的价格去和线下比。同一个品牌，线下7折，线上5折，ok，那肯定是线上的便宜。
4、暂就这些，应该还有一些迹象，但目前没有渠道得知。 老罗今年演讲时搞了一个图来说明消费者对新生事物的接受过程，这个图我之前看过，但具体数字这次才知道。正好现学现卖，拿出来讲讲。
前5%是先锋。这部分人的理念是，只买新的，不轮多贵。任何一个企业推出的概念产品，试销产品，都会被这部分人消化掉。【淘宝出现以来，一直到2008年之前，应该只有这5%在里面折腾】。 接下来有11%的人，会随着前面的5%跟进。这部分人愿意接受新事物，但稍微理性一点。这部分人还有一个特征，他们往往都是某一个圈子内的意见领袖，征服了他们就意味着一传十十传百。【2008年以后，这11%开始入场淘宝】。 然后是34%的传统群体快速介入，以及再后面的34%的缓慢介入。这一共是68%。全中国，大部分做的不错的企业品牌，都在前面的34%这个阶段打转。【淘宝经过2008年到2011年的积累，再加上这次双十一的轰炸，应该也已经进入了这34%的阶段】。 推荐阅读：双十一网购狂欢节 20亿品牌销量是否有意义 究竟是什么力量让双十一消费如此疯狂
