淘宝直通车推广方法

直通车就可以看成是一个把你的商品始终排在前几页的收费服务了 首先解释一下什么是直通车。简单的说就是做广告，花钱把你的商品从众多同行、同类商品中放在靠前、较显眼的位置。让有意购买、搜索此类商品的人能方便的看到你的商品。按点击收费，排序位置是公开竞价的方式----谁出的价高，谁排在前面。 你适不适合做直通车！ 1、市场竞争力推广的宝贝在同类商品中要具有竞争力，你做哪行那么对本行的商品一定非常了解，同行卖的东西跟你的比起来，你有什么优势？你要问自己，如果你自己都觉的优势不大，那么就不必做广告了，买家也会分析的。如果有其它同行卖一模一样的商品，那么在价格上就一定要有优势，现在的买家都会搜索，如果你卖的比同行贵，或者同行的信用比你好，那就等于是在给你的同行做广告。自己一定要心中有数。 2、商品的质量和图片商品的质量当然要对的起价格，不然全是差评，你还怎么卖下去？但也经常可以看到一些女装，买回来后才发现只能当抹布使，卖的也挺好，小沈阳就会问了：你说这是为什么呢？原因就是图片！相信大家也看过这种商品，没打算买的，看了图片后就想买了。网络即是眼球经济，要刺激买家的视觉。这里的意思并不是说要大家忽悠消费者，指的是图片的重要性。要做广告，先把自己的图片弄漂亮了，不说整的像艺术照，最起码也要让买家有兴趣从上拉到下。看的清楚，真切。 3、卖家的信用及评价不一定说非要达到钻石或皇冠后才能做直通车，但信用及评价当然是至关重要的，比如我在进入一个心心店铺后，看中件商品后，我肯定是要搜索同样的商品，找价格偏低，钻石信用的（不喜欢在皇冠店买东西，客服太D），如果你心心店的价格和钻石店卖一样，我当然会选择在钻石店买。那么信用低的朋友只能在价格上来获得优势，或者可以隐藏、变换关键字，货号等，让买家搜不到别家。（但与此同时，别的买家也搜不到你）所以心心卖家要慎重，满大街皇冠钻石们都在卖的，你也卖。价格还不便宜。做了广告也白做。 4、推广的宝贝库存要多，或者有稳定的货源，随时可以补到货。因为点击进入后的买家，他们就算喜欢也不一定会马上购买，会先收藏，经比较后或等真正需要的时候再来购买，如果你的货不多，等他们回头来想买时已经没货了，那么那些点击就浪费了。到后期，买家喜欢跟风，越热卖的商品，就会持续热卖，要保证货源的稳定充足。这是直通车赚钱的根本保障. 5、 推广宝贝的价值及利润 打个比方我计划推广一款卫生纸是的，什么人都要买嘛。我卖便宜点，现实中1块钱1包，我卖9毛，算邮费10块，那么您买够101包，就省了1毛，不过。。顺便问下您需要这么多包吗，另外方圆5公里内没有杂货店吗。什么？只要两包，包邮？ 如果成本8毛，每包的利润1毛，101包我有10.1元的利润，那么按最少1毛/次的点击，100个人中有一个人买的话，我赚了1毛。 开个玩笑，借些说明------很容易能买到的小商品，利润过低的商品，不太适合做直通车，只能做为主商品的附件出售，例如卖鞋的可以推广鞋子，但不适合推广袜子，袜子虽然也赚钱，但利润过低。但某些一次会买多件的商品，如质量好的家用拖鞋、毛巾、内裤，办公耗材，VCD碟片，女孩常换的小饰品、化妆品，常吃的零食等，批发式的大量销售，那也是没问题的 我当时是三心店，主推的T恤96元，因为是正品，所以在同类商品相比下并不便宜，设置平均点击0.25元/次，估算每100次点击，有1笔成交，（这和你的信用多少、照片的精美程度，市场竞争力等是有关系的，我的那款照片拍的不好，我的信用也不高，所以是这样的一个比例，你可能点50次就1笔成交，也可能点200次才1笔成交），从这里可以算一下，你的宝贝估计点多少次会有1笔成交，点1次设置多少钱合适。我的目标是能收支平衡，暂不求盈利，只求买家能逛逛我的店，收藏我的店，等信用高了，回头客多了，再考虑盈利。 6、经济实力，直通车广告适合职业的商人，不说非常有钱，最起码500元花下去不能心痛，毕竟广告效果如何,谁也说不准。有可能石沉大海，也有可能赚回5000。看到个学生发的贴，说把下个月的生活费拿来交广告费了，花点钱就心惊肉跳，急于收回成本。醒醒~~广告的效果是提高知名度，是长期性的投资。短期的效果是不明显的。 小结一下：信用低，商品很普遍，无价格优势的。不要想靠直通车来赚钱，赚点人气和流量倒是可以。我现在一共花了1000以上5000以下，具体多少不记得了。总的来说，还是不亏的，有点盈利，另外还赚来了人气、知名度，还有信用~~所以如果你的商品够好！价格够实惠！就可以推广！不推广别人怎么找到你。纵然你的宝贝倒贴钱，还得要有人看到先。 推广前的准备 1、参加推广的宝贝，宝贝描述要特别特别用心打造，图片要清楚，美观，实物拍摄最好，觉的不够好的要重拍，图片文件不要太大，以免买家长时间打不开，直接关掉！宝贝介绍要详细，在描述的最后，可以添加一些别的商品的图片及链接，这个宝贝买家不喜欢，或许别的可以让他眼前一亮呢，带动整个店铺的人气。 2、如参加"首页单品推荐"活动，要有48小时作战的准备(详见下文） [b][url=http://www.kaigewangdian.cn/wangdiantuiguang/]淘宝如何推广[/url][/b] 1、买家会在哪些地方，怎么看到你推广的商品：在设置相关竞价词开始投放后，会有不同入口看到你推广的商品，有三种 （1）最常规的，在主页搜索：如我设置了"短袖T恤"这个竞价词，那么买家搜索这个词后，你推广的宝贝会按照你的价格的排名显示在相关页数，每页下方显示5个，右上方显示5个。如排在第1名，就显示在第1页下方第1个，如果排在第11名，就会显示在第3页第1个，第100名就显示在第20页的第5个。但像这种热门词的价格排名竞争很激列，你想排第一，代价是最少2元/次的点击收费，这样的直接搜索的顾客，有明确购买的目标，购买欲望较强。但是"短袖T恤"有很多品牌，有很多种面料，有很多种价格，你虽然排在前面，但买家想买的却是别的品牌，别的面料，那么排在第一也没有用。那么我设置的某一个词是"adidas T恤"买家如果搜索，就是直接冲这品牌来的，那么排在前面会有较高的回报。这样细分的词价格也不会太高。