怎样提升淘宝店流量转化率

[i=s] 本帖最后由 伊美丽 于 2011-11-25 01:58 编辑 [/i] 淘宝现在每天将近有上千万的浏览量，很多大店的流量都上几十万，甚至上百万。但是很多新店和小店就没有这么多的流量，就拿我自己的小店“十全九美男装”来说，每天的浏览量都徘徊在3、4百左右。 我想很多的淘宝卖家都和我有同样的烦恼，就是流量很少的问题，对很多小卖家来说，要花很多钱去做宣传，这显然是很困难的，那么我们就有一个需要的解决的问题，就是在现有的流量上，如何提高成交量，也就是要提高流量的转化率。 这是我的小店“十全九美男装”近7天的交易量，虽然流量都差不多，但是成交量却有很大的差别，这到底是为什么呢？于是我回想了这些日子，到底有些什么不同。我发现了一点，就是这几点我都搞了店铺活动“满199减20”和“买两件包运费”的活动。 因此，我得出一个结论，促销活动，是提高流量转化率的最有效的方法。 那么下面我们来罗列一下促销的方法。现在淘宝流行的促销方法有：1、满就送；2、包邮；3、送小礼品；4、换购；5、搭配优惠；6、限时打折（秒杀） 如何利用这些促销手段来引导客户成交呢？这个就需要我们来研究一下客户的购物习惯和购物心理。 阅读更多新手开店知识请到[url=http://www.28han.com/]如何开网店[/url]([url]www.28han.com[/url]) 一般客户来淘宝逛有两种可能：1、带着目的来逛的，也就是说已经有了明确的需求。2、没有很明确的需求，就是来逛逛，看到喜欢的就会买。 第一种客户上淘宝后，首先就会搜索自己感兴趣的商品，他们或通过搜索，或通过类目来寻找自己想要的商品，这种客户的目的性很强，他们会把自己感兴趣的商品找出来，然后通过比较商品的图片、描述、价格、评价、卖家信誉这些都是客户挑选商品的首要指标，进过第一轮挑选后，客户就会进入到卖家的店铺，或自己看，或咨询客服人员有什么优惠措施。这时促销活动就起到决定客户是否下单的主要因素。一般限时折扣是最能促进客户成交的促销手段，因为有时间限制，所以客户怕在限制的时间内无法买到喜欢的商品，所以会提前下单，而不再比较。 第二种客户上淘宝后，不会去找某件商品，或者去看某个商店，而是先看淘宝有什么优惠活动，或者新奇的商品，当他找到自己感兴趣的商品后，他会开始搜索同类的商品，然后把商品罗列起来进行比较，后面的过程就和第一种客户一样，然后当要下单了，他就会开始关注商品是不是有促销活动，遇到这种客户，一般送小礼品和换购都是能快速促成客户成交的最有力的方法。 那么说到这里，大家就要问了，那么满就送和搭配优惠有什么促销作用呢？这两种方法是促成客户购买多款商品的最好的促销方法。是一种提高流量转化率的很好的方法。 本文由28han开店网提供，原文出处：[url]http://www.28han.com/taobao/367[/url] 转载请保留链接！