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    淘宝营销策划之产品策略

        淘宝怎么开店才能走的更远更长?小编觉得,一开始对自己产品的定位要清楚,然后就是营销计划的确定了,下面,小编给大家说说淘宝营销中产品策略。

        当我们已经选择好了我们的市场调查定位以后,我们已经有了我们的目标客户,那么,我们就应该调制出适合他们口味的产品套餐,来满足他们的口味了。淘宝推广的小编说,现在客户就是上帝啊,我们的一切市场行为,都必须建立以客户需求为导向的观念。

    A、产品选择

        我们有了市场定位,有了消费者定位,有了满足他们的需求定位,那么,该选择哪些产品来满足他们的这些需求呢?

        在考虑产品选择的时候,也是有很多参考的因素的:  (1)、产品的体积、重量:产品体积大、重量大,运输成本相应就高,经营的难度相对就大;  (2)、产品是否适合网络销售,选择适合网络销售的产品,成功的机会就更大些,当然这方面没有绝对的标准;  (3)、选择的产品是否能够很好的满足到我们的目标客户,满足到市场定位的具体需求;  (4)、产品的质量如何,性价比如何;质量不好的产品,没有优势的产品,在销售中就相应的会比较被动;  (5)、产品的成本和利润如何;高成本,投入大,风险也大,但可能收益也高;低成本,低利润,消费量大,也可以做大;  (6)、市场上同类产品多不多,同类产品多,竞争就比较大,利润就会低些;同类产品少,有自己的特色,自己的竞争优势就大些;  (7)、产品的重复消费量:产品的重复消费需求大,有利于吸引回头客;重复消费需求小,也许可持续发展的优势就不大;  (8 )、如果是服务定制类的产品,还要考虑产品的生产(制作)周期;比如我店里的照片定制类个性礼品,是需要一定的制作周期的;制作周期太长的产品,也许买家会等不及;  (9)、选择的产品,是否有很好的区分度,重复性或可替代的产品,就没有必要都选择,否则,自己的产品跟自己的产品打架的现象也是会出现的;  ...... B、产品分类和组合

        产品是需要分类和组合的,正如一堆散木头没有人要,但当它们被组合成一个家具的时候,他们的价值就体现出来了。

        产品选择好后,还需要对其进行一些分类和组合,来更好的迎合和吸引买家;分类和组合的原则,同时也是对目标客户的进一步细分,比如拿我的个性创意礼品作比方,我把它分为两个大类:一类是照片定制类礼品,一类是纳米玩具;再往下分,还可按商品属性和消费者属性来分,如按产品属性分为:个性拼图、个性陶偶、纳米玩具、拍卖产品和赠品等;按消费者属性,又可分为婚庆纪念、生日纪念、毕业纪念、节日纪念等系列。对产品进行分类和组合,为的是更好的对你的目标客户进行再一次的细分,用不同的产品组合,去满足更细一层消费群体的更细致的需求。

        同时产品分类和组合也是需要结合价格和促销等各方面来考虑的,这些我将会在下面的具体环节中再作分析。

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