拥抱变化，是马云和阿里巴巴的战略口号。马云是一个有格局的人，也善于在格局的博弈中领先对方。淘宝网的一分三，淘宝商城更名为天猫，都可以看出马云在战略上为人先的轨迹。
我们面临的电子商务大格局的变化是：第一，网购人数迅速增加，80后开始进入三十岁的主流消费群体；第二，传统企业大量进入互联网抢夺位置，大B的出现咄咄逼人，让小C卖家不再有甜蜜的过去，中小B的卖家也感觉在奔跑速度上的无奈；第三，服务商崛起，让大B的快速发展如虎添翼；第四，各种电商平台都在选择兵临城下的变化。
在这样的多元变化局势中，最核心的变化是网购大群体中开始了新的族群的形成，这种新的族群中，最有消费能力的族群是30-50岁的、月收入4000元/人以上的、信赖品牌力量的、要求质量和服务有保证的人群。对这个人群的争夺，京东商城、凡客和当当网都尝到了甜头，但是它们都不过是从一类和几类产品的切入，还不能做到全方位产品的切入。
原来的淘宝网虽然具备了全方位产品销售的优势，但是缺少大B的进驻，原有的买家族群基本是20-30岁的囊中羞涩群体。面对30-50岁的主流消费群体的出现，如果仍然没有足够数量的大B商家，或者大B和小B小C混杂一起，即便曾经有骄人业绩，淘宝网也会有被降级的危险。
面对这样的变化中的大格局，马云和阿里巴巴必须变化。让人佩服的是，在这种变化开始的时候，马云已经运筹帷幄。阿里巴巴的总的态势是：先国外的B2B，再国内的B2B，再国内的C2C，再国内的小B2C，再就是今年的大B2C，……。同时，为迎接即将到来的智能购物时代，移动互联网和云计算也都在准备中，市场一旦成熟预备队就可以转化为正规部队。
2012年电子商务的重头戏是B2C，特别是大B2C。新年伊始，马云就更名淘宝商城为天猫，显然是要强化自己的大B2C的形象。大B2C有三种格局，第一是大B自己建立B2C网站，第二是原来已经拥有部分大B的网站开始走向更多大B的网站，第三是原来以小B和小C为主的网站（以淘宝网为代表）脱身而出诞生一个新的大B2C的网站。逐鹿中原，鹿死谁手，2012年有好戏看了！
