点淘网络科技教淘宝卖家：没钱也要做推广

淘宝卖家：没钱也要做推广 谁都知道天下没有免费的午餐，就如同现在无推广无流量的道理一样，面对处于发展中的店铺，如何最大化利用店铺资源，进行有效投放而获得最大利益呢？ 越来越多的店铺在发展过程中，对于投入和产出比产生疑问，总感觉流量上不去，是不是一定要通过焦点图提升店铺流量，如何在店铺捉襟见肘的情况下，进一步优化店铺推广？谁都知道天下没有免费的午餐，就如同现在无推广无流量一样，而对于处在发展中的店铺，如何最大化利用店铺资源，进行有效投放而获得最大利润呢？我们以一例开看店铺！ 求诊方向 店铺在视觉上做的不错，但是在推广上总感觉力不从心，但是推广费用越来越大，效果却越来越不显著，首页广告太贵，因此只能做一些钻展和直通车，如何在推广方面继续深入？比较困惑？ 诊断结果 从总体来看，整体店铺视觉做的不错，而通过店铺后台得知，推广费用已经变得不平衡，核心问题在于：如何用有限的资源做做大的引流，同时提升店铺转化率？在推广方面，根据店铺目前采纳的几种推广方式，同时结合店铺视觉以及客户二次购买率问题，做了详尽分析，供广大淘宝卖家参考 01.流量部分 从店铺的流量来看，三块流量还是很正常的，推广流量占到28%，主要来自直通车、钻石展位、淘客。 其中直接访问和淘宝搜索较高，这个和店铺平时注意店铺收藏也很又关系，同时店铺风格定位明确、图片精致等也提高买家关注店铺的欲望 看一次钻展效果？ 共消费3000元，带来1141个流量从多角度进行分析 从成交转化率开看，淘宝直通车投放数额高的时候，转化率都比较高 淘宝关联销售，主要包括以下几部分 1.宝贝描述中，是不是出现了关联商品，这对买家来说是最具直接的提高关联销售方法 2.是不是使用了搭配套餐，通过套餐的方式，强化了买家的关联购买 3.客服是不是细致专业，很好的起到了导购的作用，协助客户购买更多的商品 直通车：该客户为直通车的腰部客户，从目前来讲直通车推广的角度还有很多值得大家探讨和提升的空间 在较为有限的预算情况下，建议尽可能的将推广的产品做到少、精、高质量投放。如果1天为1000元的推广费用建议3件主推，其余3-5件作为流量补充。一定要做好数据整理和推广调整。 定向推广和直通车活动的合理利用 做好定向推广对打造爆款有一定的作用。 挑选关键字整体点击率好，或是类目点击率好的产品尝试推广，一般来讲推广点击率要保持在2%左右 直通车活动（热卖单品活动）因首页投放，浏览量大，如果款式较个性张扬独特，受众人群少，那高转化率就很难了，所以首页单品活动从款式上，建议选择款式稍微大众化的基础款，起过老客户粘度较大，较多时可以做个性化款式 大胆运用热门关键词和类目出价 目前流量还需提升，店铺的产品还需要面向更多的客户，让更多的人认识到自己的店铺。 热门关键词的使用时，需要注意推广图片和标题的优化，直通车推广位置，呈现的内容包括推广图片、标题和价格其中图片站的面积最大也最吸引人。推广图片和标题尽可能设置为2张不一样的，随时调整。 主推产品，一定要做好搭配套餐。同时在推广的图片、标题等创意上作为素材制作的参考。 淘宝客的推广价值更大：在自己成本控制的范围内，争取他们多放店铺产品。 会员部分：定期将客户回炉 针对有潜力的买家会员，我们应该采取更多的措施。 西安点淘网络科技致力为企业和商家提供高端品牌网店托管，商城托管，网店装修，网店推广，网店策划以及商城网站建设与网络整合营销免费咨询等服务；我们能让企业品牌更有力量，扩大企业的销售渠道和树立品牌形象。咨询热线：029-84583138