淘宝推广的那些事

淘宝不仅解决了数百万人的就业问题，还催生了很多新兴职业，如麻豆、职业装修师等，这些都是为淘宝店铺营销服务的，今天我们就来八一八淘宝营销的那些事。 模特在淘宝真的快成小产业了，淘宝模特分好几种，比如海蓝网购的孕妇大叔，还有Justyle的徐大哥，他们请的模特都是专业级的，每次拍摄费用上万。有的模特不属于专业的但在淘宝小有名气，他们可能兼职多家或专职一家，一般月薪5000元左右。还有小麻豆比如大学生之类的，会按次收费，一次500-1000吧。更多店主没钱请好模特，于是就自己上，利用自己的天生丽质，想怎么拍就怎么拍。 淘宝最近做了两个大型活动，什么淘宝首届模特大赛、亚洲麻豆大赛之类的，很是热闹，但奇怪的是歌瑞尔，粉红大布娃娃等都没参加。我和歌瑞尔聊，他竟然不知道这比赛。这让我想起我经常会看的淘宝画报，孕妇大叔从没看过。 淘宝店主的营销非常有意思，完全是当年互联网营销的重现。互联网营销发展之路大致是：不懂不重视网络营销---硬广----频道内容软文营销----SEO/SEM----联盟----社区----口碑------SNS。。。大致是这样的过程。当年互联网营销完全是摸着石头过河，大家都是探索，同时像口碑、SNS等形式也是后来才发展起来的，所以会有个渐进过程。但现在淘宝环境很丰富，可以说社会流行的媒体形态它都具备，淘宝店主现在营销的意识才刚进入砸硬广、购买直通车和淘客阶段，还有很多形式大家没有进入，真的是一片广阔的未开垦地啊。 牛牛晓毅在做123ShowFlash动态展示，淘宝经常会给我们资源做活动，比如淘宝各频道、帮派、店铺管理等区域，我们会在活动中推广使用了Flash的卖家，但我发现很多有些规模的卖家对参加活动并不积极，他们似乎对这种免费推广资源不动心。有一次我们是在淘宝首页要推广，卖家一听说首页都很激动，看的出来他们对首页广告已经很看重了，但还没有意识到在内容频道等位置营销的价值。 其实我作为一个淘宝资深买家，我经常会去浏览淘宝频道内容，这里面的内容会关联到画报、帮派活动等地方，也就是说这些对我的购买起到很大的引导作用，卖家如果不尽早挖掘，只怕以后这些资源都没地方了。就像现在要在淘宝买硬广，不是有钱想买多少买多少的，还得让大家都分到点呢。 淘宝店铺现在分成了几大类卖家，他们营销模式如下： 1、金冠、五皇冠之类大皇冠：基本不营销，头顶璀璨的冠就是吸引新人的金子招牌，已经拥有的老客户也海了去，再搞营销别人就吃不上饭了，不符合淘宝社会规则。 2、新锐：他们往往有多年从商经验，本身具备丰富营销经验和过人的胆识，所以他们是目前淘宝营销的风云人物，大手笔基本出自他们，他们做什么，就会带动一种风气。麦包包老叶就是典型。 3、B2c过来的电商：要说B2C应该网络销售经验丰富，而且有专人负责，但目前B2C的重心还是在淘宝外，他们在淘宝开店却没下功夫和心思，所以基本做的不温不火，亮点不多。 4、有一定基础的卖家：在淘宝有很好的信誉，也搭建了较成型的分销体系，他们中间有的人喜欢跟随或学习新锐；有的人比较保守没有意识到淘宝快速的变化；有的人是自创新营销手法，在营销是走在了前面，偷偷地占着便宜，尚未被大众视野发现。 5、新手：这种小卖家属于缺乏基本网络营销知识，他们现在进入淘宝面临的竞争已经太激烈了，要从头学习很多东西。