网上开店的成功秘诀有两个：一是积累成功的经验，二是吸取失败的教训。有时候教训比经验来的更具意义。
【痛定思痛一：不该过份追求不属于自己这个阶段所该追求的东东，拔苗助长让我们伤不起】
现在的网商整体环境，浮躁，太躁了！到处充斥着入行不够2年的人就自称自己是资深专家！而网商之间的交流，基本上清一色的都是聚划算，钻石展位，要么就是几个商家联合焦点图……统统都是一天少者千笔多则过万笔的“核爆炸”式的大型活动。大家关注的热点，被新店第一个月销量就破百万，谁谁谁又单月破千万了这类的话题所充斥。但是，我们想想，这些是不是真的符合这个阶段的我们自己呢？如果按客单价100元来计算，100万，就意味着1万个订单，意味着你至少要和2万个以上的消费者旺旺聊过，按10%的转化率你也至少要10万以上的UV，那么，你的团队需要多少个人做销售，需要什么样的订单处理系统，需要什么样的资金周转及仓储管理？需要多大面积的仓库？需要多少产品来支撑？围绕这些产品的管理又需要多少平面设计，多少文案设计多少培训及售后？而大型活动，基本都是“一日行情”，那么，你如何能单天发成千上万个包裹，如何单天和成千上万个消费者交流？以现在的你，真的可以消化这些吗？这些真的是我们现在迫切需求的吗？
这就像，看着别人洞房花烛，自己兴奋得直跺脚。可是，回头看看自己的年龄，都还没有到长出胡子出来的阶段。显然，我们这个时候，关注的不应该是房事技巧，更不是如何奶孩子，反而关注如何把自己的地基打好，让自己活下去才是当务之急。
【对错误一之痛的补充和强调】
什么是一个网商应该像吃饭喝水一样每天都必须重视的？
我们的货，不是我们卖的产品，而是我们的宝贝描述，这是消费者直接看到的东西。那么，请大家检查一下我们究竟给消费者呈现一个什么样的“货”？我们有没有足够吸引人的推广主图？有没有准确到位的卖点剖解？有没有足够清晰的细节图及视频链接？有没有足够分析同行卖家的营销策略，从而更吸引消费者快速购买？
请大家检查一下我们对直通车，有了什么样的掌控力度？如何快速提高直通车的产品质量得分？我们每天的UV和PV是什么？最近的变化情况怎么样？主要来源是哪里？流量与销量之间的曲线，是否不是巨幅的波动震荡？是不是每天都在分析竞争对手？
请各位卖家检查一下自己的产品描述：从消费者的角度来看，越是前面的部分越是核心关键，那么，是否是按消费者想要关注的重要级来进行内容排序？还是你的描述的前几屏全是无效的垃圾广告？
检查一下自己的宝贝标题，是不是都充分把60个字符以及重点搜索词囊括？
检查一下对淘宝主要的活动频道的关注如何深入，哪些频道主要是什么人群构成，正常的流量是多少？哪些频道适合什么价位及类型的产品，不同活动频道之间的特点是什么，以及如何调整自己去更好的符合这些特点？
请大家检查一下自己的发货时间与销售客服所说的是否一致，与自己产品描述中所说的是否一致？产品采购的人与活动策划的人以及销售的人之间的信息是否对称？有没有出现活动确定了但是货还没有回到仓库的类似闹剧？
请大家检查一下我们销售的人与活动策划的人，是不是对产品价格已经绝对熟悉（成本、重量、打包要求、同行价格），对产品的定价策略是否准确？
请大家检查一下，我们有多少产品，30天的销量是个位数，甚至是零的？更重要的是，当时开发他的时候，是基于什么考虑，是打算怎么运营，为什么没有按计划实施？
【痛定思痛二：推广活动并不是免费的才最好】
品上品从成立之初，就是以推广营销为纲的策略在指引成长，所以，我们越来越熟悉淘宝的各种推广营销工具、活动促销平台，从淘宝官方的到淘宝帮派的，越来越有自己的认知。但是，过去的一年多，我们关注的很多的都是一些免费的活动，这类活动，因为免费以及很高的人气，所以竞争越来越激烈，我们投入的关注也越来越多，也越来越累。静下心来，你会发现，其实免费已经越来越贵，而且越来越累。
总结一下特点：越是有人气的活动，一般时间越是短，正常是一天（就是一日行情），流量一般能在1万以上，特别火爆的也会去到5万以上，基本都是亏本在做，对库存对资金对发货能力很考验。但是对搜索排名确实能有实质帮助，所以把头顶破了也要流着血继续上，但是对运营的挑战压力非常大。
我们也在思考，什么样的活动，对卖家，或是对淘宝集市卖家（店内的销售记录只保存30天）是最好的？感受如下：1、最好时间能久一些，在7天以上更佳，1天的暴增人气很难消化，很难做关联销售；2、最好不要一天特别火爆，能平均每天都是一个高销量最好；（不然发货上真的很容易出问题，销售客服很难关联销售，对资金和采购的压力，你会感觉我们做的是卖白粉的风险，但是赚的是卖白菜的钱。）3、一定要对类目销售排名有帮助，至少要帮助进入到单品的类目销量前20名。4、活动的过程，一定要有机会去关联销售其他产品，确保单品亏损但是整店能盈利。能至少再带动多一款产品的销量。
【对错误二之痛的补充】
1、真的未必是不花推广费的活动就更省钱，如果你把你花费的精力，你非常肉痛的促销价格算上的话。
2、有效果的推广费，不是想象中那样高昂的。
3、活动，不管是有不是付费的。一定，必须单款产品的促销价格要有吸引力，更重要的是，一定要把关联销售做起来，一定一定要确保单款亏整店盈利。
4、活动之前，一定要做足准备工作：更新宝贝描述，为了节省客服重复回答问题的可能性，把优惠和主要卖点一定要清晰的突出出来。把顾客的好评，已经在淘江湖中分享的使用心得，一定要梳理出来，一定要把销售话术整理好。
5、最核心的，判断你的转化率，我们认为好的转化率一定是要至少超过10%的，这样你才没有浪费流量。同时，一定要做好关联销售，让至少再多一款产品的人气也顺便做足。
【对错误二之痛的强调】
现在，如果是给力流量的活动，一定需要的是给力价格的产品，这样才能产生一个不错的销量。毕竟，我们做活动，就是为了在搜索时候的销量排名能进入前十名，最好是前三名。那么，亏本做活动的意义就很清晰了。我们翻过错误，就是想要的太多，什么都想要。又想要排名好，又想要不亏钱。
本质：促销活动的目的，不是不亏钱，而是把人气做起来，在搜索的时候在前面出现。既然是这样，那么，我们出价时候就要给力，同时，一定也要同时把直通车给开足。同时，更重要的是，一定要把关联销售做好，争取再把一款产品的人气给做起来，同时，一定要确保整店能盈利，这个非常关键的！######
【痛定思痛三：不要一味的追求高流量，更重要的是如何把握流量】
现在很多卖家都有一个误区，参加活动，流量嘛，当然是越大越好，能越多越好。当然，有人气，这个肯定是一个好的事情，但是，活动的人气，说难听一点，那个是淘宝的本事，是这个活动资源位的能耐，和我们商家的关联并不大。消费者是去到了这个活动平台，才看到了你的促销宝贝，而不是因为你的促销宝贝，才去了那个活动平台。所以，一个活动，如果说自己卖了多少多少，其实，没什么好牛的。因为，同样的位置，换个店家，可能比你的销量还会高一倍也不稀奇。
那什么对我们更重要？如何把握好这些流量！
请思考：顾客旺旺我们的响应时间是多少？我很反感一种行为，就是打出横幅，告诉消费者，你不要旺旺我们啦，然后截个图说我们的旺旺已经爆仓了。有多大的碗，你吃多少的饭啊。这种浪费流量的事情，真的很肉痛。
请思考：活动前，是不是我么一定会专门围绕活动开一个启动会，明确采购的进度，明确销售的目标，明确宝贝描述的调整目标，明确关联销售，统一销售话术。
请思考：活动宝贝的发货是否及时。你的订单处理能力，具体是多少？你的发货出错的概率是多少？如何缩减这个概率。
请思考：为了更精准的判断资源位的流量，我们是不是已经建立了一个效果跟进档案，每天把各个资源位的销售情况做一个小计，以便自己参加上了，不那么的肉痛？
【痛定思痛四：忘记了电商要活下去最需要重视的事情】
我们是电子商务网上购物，不管怎么说，做的就是零售业的事情，只是这个零售是通过网络的方式来进行，和线下的零售有很多的区别而已。那么，什么是电商最需要也是必须要每天重视的事情呢？
每天一定要反复思考两个事情：
1、要活下去，我该如何降低成本。
2、要活下去，我该如何提高效率。
降低成本，我们必须要清楚自己的毛利，必须要清楚，如何控制成本，必须要明白，如何把有限的资金用在刀刃上面。
提高效率，当你每天发20个包裹的时候，你手写快递单也问题不大，可是，当你每天超过100个订单的时候，你必须更重视你内部的系统。系统如果不复杂，那么你的人就复杂了。怎么控制新产品开发-采购-仓库-订单处理-宝贝描述-销售-活动策划-店内促销-售后之间的关系？
在网上到处吹水自己一天卖了多少包裹的卖家，有几个敢说说这些包裹的毛利？没有毛利的支撑，那么究竟是神马还是浮云大家自己判断吧。
如果欲成诗。功夫在诗外。活动的关键，不是活动的过程，而是活动前周密的准备，活动中全力推动关联销售，拿到高转化率的结果。
【总结】
早几年，在淘宝做的顺风顺水的卖家，现在还有几个在到处做嘉宾？同样，现在风光无限的嘉宾，再过几年呢？
当大家都不再关注如何把自己的基本工练习好，不再关注如何让自己一步一个脚印坦实成长的时候，都在夸夸其谈订单如何如何了不得（不考虑售后该如何改进，为什么退款率奇高，完全没有利润）的时候，当大家都不谈如何该把团队的薪酬福利做到最好的时候，离洗牌的日子就不远了，这既是调整更是真正当成事业的人的机会。
我们一定要直面自己这个阶段所处的阶段和位置。你没有在这个行业坚持5年以上或是有个老爹叫李刚？你没有大把大把的钞票或是所谓的风投热捧？你没有上游供应链的掌控力或是所谓的淘品牌？你没有一群志同道合的人在一起奋斗，那么，你要考虑就应该是如何能让自己活5年，让自己当李刚！你要考虑如何能把自己手头的这点小钱赚多一些，不要去学那些败家的，都很短命的！你要考虑如何能和供应商之间更深度合作（如果你不是品牌商本身，那么，产品开发的能力直接决定了你的生命力。社会很现实，如果你没有足够的出货量，你在厂家那里根本不会有议价能力），你要考虑如何去找到和你一样志同道合的人一起奋斗，然后自己团队的人，一定要有最好的福利待遇，要从灵魂深处去支持他，尊重他！
乐在其中，久必成功。人可以不成功，但不能不成长。
切忌不要浮躁。不要只看别人在水上飞，而不去看水下的那些木桩！
加油啊，别气馁。向前，向前，向前！
PS：很多人都在说，集市店铺没有机会，商城店铺才更有机会。我认为，机会不是在哪种类型的店铺，而是，核心是，你究竟能有多少款明星产品，多少款爆款！请大家细细体味。
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