最早做业务，无外乎就是全国各地跑市场，上门拜访客户，这样也是最直接最简单的；到后来慢慢的可以参加一些展会，有时在展会上接的单，就够做好长一段日子了；前些年开始，也有做电话销售的，一天到晚打电话开发新客户……
跑市场我不在行，从来没有从事过，也不想去从事，个人觉得这样太没有目地性，失败的机率相当高，也比较辛苦和浪费时间；展会还是不错，去展会的客户意向还是相当明确的，很少闲杂人员去参加展会的，话说现在参展的费用也还是挺高的，比如LED行业的光亚展；电话营销这一行，我有好多网友在人事，特别是网络公司，比如慧聪网、阿里巴巴、铭万网……前几天在车上遇到一个广州大学刚毕业不久的新朋友，说在铭万网工作了半个月，超累！说清清楚楚记得第一天的上午打了100多个电话，没有几个人能谈到超过一分钟的……
当然，每种业务方式都有技巧性，从事久了，自然就有规律性。但就我个人而言，电子商务这一种手段是每家公司应该考虑并且实施的。电子商务也相对简单，先期找一个专业的人，负责一个专业的网站（独立的，第三方平台都行），对于B2B来说，一般3个月到半年就会有一些效果出来，等优化到一年或者二年的时候，效果就会不错。后期加几个客服人员，完全就可以开展销售工作！
但很可惜，我在中山这几年，见过这么多工厂，能把电子商务工作开展起来，做得像这么回事的工厂却少之又少。我觉得，一方面是老板对电子商务没有认识，特别中山东升、小榄这边的工厂都很小，工厂一般都在从事加工制造，即使做成品的工厂，很多也是从贸易公司或者其它大一点的工厂转单，觉得这样就很满足了，没有必要自己做电子商务；另一方面就是即便有电子商务这个部门，往往就是找一个小女生，守着一个电脑，就以为这样就是电子商务了，须不知，电子商务是一个技术活，不是这么简单，其涉及到的方面太多了，最基本也要一个好的网站，有流量的网站，有一个会做关键词优化的专职人员，有一个有良好客服水平的客服人员，摊子大了，还要有美工人员，推广人员，发货人员、仓库人员，售后人员……
希望中小企业都能好好利用电子商务这把利剑，更好的发展自己，打造自己的网络品牌！文章由张晓雷-电子商务 http://blog.sina.com.cn/s/blog_69930c250100ssyr.html原创，转载请保留下作者信息！
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