网店推广如火如荼的年代,爆款成了每个淘宝卖家的引流法宝。有人说如今的淘宝是“爆款当道”这一点都没错。打造爆款成为开网店的必备工作之后,淘宝卖家们必须要学习的就是如何打造一款成功的爆款。
成功是可以复制的,爆款要及时!
花20万元用20秒的时间制造爆款,这虽然是一条不同寻常之路,但如果真想发展,所谓天下没有免费的午餐,我们豁出去了,结果我们的爆款火辣辣的诞生,下面分享一下我们公司为了筹备活动打造爆款的经验,在此也希望可以帮助大家,爆款时代,我们就需要有一个爆款头脑,爆款思想。
爆款的打造途径很多,我们这次爆款的打造主要是通过活动制造,所以经验还是活动方向的。
官方活动:引流+关联营销
手法:如果是单品参加活动,新建几个与此关联的宝贝套餐,价格要给力,在宝贝描述的最前面做好图片链接就可以;这种搭售比较简单。如果没有很好的关联营销策略,或者说好几个单品参加活动,可以推满就减活动,比如活动单品是50元左右价位,你就推满100减30的活动,拉高客单价,当然,你的活动说明一定要醒目,要在宝贝详情页左上角+宝贝描述顶部都用图片素材打好广告,你要明白,顾客只要买一件,如果有很值得的优惠,是不介意再买一件的,关键是你的活动内容要让顾客看得到。比如我们是这样设置的:参与我们的10元付邮试用活动,即可享受本店宝贝2折优惠,还可以享受本店宝贝套餐低价优惠。促销也是为了提高销量,我们也不能为了促销而促销,创新的促销方法才能让顾客毫不犹豫的拍下宝贝。
提示:小卖家上不了“聚划算”这种活动不用说,其实很多活动都可以报名参加的,比如像我们这次报的试用中心,还有淘金币等门槛相对比较低,这是一种短期打造爆款的方法,希望卖家量力而行。长期培养爆款的方法通常是利用促销手段打造的,通过一定的促销策略,利用SNS营销、直通车、淘宝客之类的推广途径,从而慢慢增加宝贝销量。这种方式虽然稳定,但过程慢,需要长期坚持才能成功。
成功是可以复制的,相信大家都希望自己能成功,但成功不能缺少付出,也就是投资,只有付出了,才有可能成功。打造爆款并不一定要大投资才能制造,循序渐进的慢投资未必不能打造爆款,但必须是善于投资,比如你选择用直通车引爆爆款,如果盲目的使用或许会适得其反,反而会遍体鳞伤。
下面是打造爆款需要的一些非物质条件:
①时代精神。如果你觉得只要简单的上传宝贝、优化标题、促销活动与适当宣传就可以制造爆款,那么你就OUT了,随时都有可能被淘宝的大洋淹没!淘宝的变化速度一天比一天快,只有深度关注淘宝动态,掌握淘宝规则,才有可能不被淘宝抛弃,不然说不定搜索规则已经变了N次,你还停留在宝贝标题O优化阶段呢。
②爆款精神。每一家成功的店铺都是一条神龙,游荡在众多的虾米中。如果你没有认识到爆款的重要性,加上没有合理的促销策略,也许你的生意一天比一天冷淡。爆款就是让生意变得越来越好的宝贝,如果你的生意不够好,思考一下你们家到底有爆款吗?爆款多吗?
③赌博精神。有人说投资就是一场赌博,非输则赢,如果不赢的赌博还算赌博吗?不敢于投资的人只有被蚕食,而不善于投资的人也有可能被蚂蚁吞象班的惨烈,只有敢于投资了,才有可能成为赢家。投资不一定要大,但要敢于投资。
如果你有以上三种精神,那么只要善于投资,相信爆款也会悄悄向您走来的。
爆款成长起来说易也难,千万别走火入魔的追求各种新颖的方法打造爆款,只有量力而行,选择最适合自己店铺运营情况的方法才是最有效的。
更多爆款打造方法请关注。
推荐阅读:直通车推广四大策略让流量飙升